随着电子商务的蓬勃发展，大宗商品供应链电子交易市场在国内发展迅速，已成为我国流通体系的重要组成部分。而大宗商品供应链电子交易系统的建设与运营，品种决策在很大程度上决定了交易市场的兴衰。
对于很多外贸人而言，原材料涨价不是最惨的，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。2涨价要“狠” 最好一步到位最近行业人士抱怨：原材料一天一个价，我都不知道怎么给客户报价了。一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。
毕竟原材料方面已经是一个稀缺的情况，接下来，毛利率也一定会面临压缩利润，面对这么多的因素来看，一边是利润的减少，一边又是原材料稀缺，作为外贸企业来说，该怎么应对这样的情况，在面对客户报价的时候，又该如何开口呢？
本案例研究分析了一位叫做Robert Allen的美国本地商业经纪人，在一次开发信的A/B测试后，将一些”消极的回复”转化为了每天多个电话预约的营销活动，并让开发信回复率从9.8％的回复率提高到18％。案例研究概述Robert有一个明确的目标，每天产生一个销售电话。
甚至还会有些外贸人会坚持与客户找时间约下次谈，可能连下次的时间和地点都约好了。客户已经这样回复了，是否就证明了他无意于此呢？因此，我们要让客户克服再考虑一下的顾虑，就一定要想到客户究竟是怎么想的。真正了解客户的外贸人，才会成为那个客户资源更多的业务员。
我觉得这个观点放在B2B外贸独立站上是非常适用的。外贸独立站之痛对于一个B2B外贸独立站来说：第一步是建站，第二步是引流，第三步是转化率。02总结：一个B2B外贸独立站的价值到底什么？
在这里我们按照不同的分类，替你整理一份垃圾邮件词汇表，以便你在设计开发信的时候可以谨慎参照对比，用来检查垃圾邮件词汇。现在垃圾邮件文字不只限于纯文字中，也有图片式垃圾邮件。由于不同的邮件服务器运营商垃圾邮件词汇有一定的差异，同一封开发信也可能是被视为垃圾邮件，也可能不是。
在这种情况下，我们在外贸B2B平台上的产品页面就需要有能方便客户进行切换到其他产品的导航，并且能够告诉他们目前他们在哪个产品目录中。
但是你也可以自己开个淘宝店的，这样子就没有中间商挣差价，你自己是工厂可以直接面对终端消费者，这样子利润更高。那么什么是B2C转向B2B呢，把这两个顺序搞反下就可以了。题主说的做两个月外贸还没出单，应该指的是B2B外贸了。
PI在外贸环节中承担着重要的责任，是促进订单成交的关键因素。客户火急火燎的向外贸工作者寻PI，外贸人员也是奔着成单的目的向客户发送了PI，随后客户就此消失了，无论外贸人员如何询问回复信息，客户好像都看不见。
以上三点是外贸的开始。接下来说说如何开发客户：1、搜寻客户1.1如何搜寻客户1.1.1有很多种方法，最主要的方法也是最便宜最有效的方法乃是强大的谷歌搜索。我所认识的外贸大神里，就有跟客户深夜视频聊天的。
外贸企业搜索客户是发展进步的第一步，要想最终促进外贸成单，客户的选择尤为重要，如果客户选的目标明确，信任度高，订单很容易成功。
报价完美与否并不重要。，然后进行综合评估，找到方案和切入点，再进行“精准”报价。请注意“准确”二字。假设我的产品是60分，通过准确的报价，详细的描述，各种细节，可以得到80分的印象。另外报价要准确，不能太高，当然也不能太低。在做好前期调查的前提下，准确报价是必要的。
新手外贸业务员想尽快出单，这是好事情，尤其是当同事也是新人都出单了的时候，而你没有出，就会很焦虑着急。
如果说建站的过程相当于是孕育生命的过程，而网站上线是孩子出生，那么SEO扮演的角色是爸爸，CRO扮演的角色是妈妈。05CRO = 来自妈妈的教育和培育CRO是妈 ，女主内。而四两由于定位的原因，我们只专注在CRO转化率优化上，因为我们觉得这是帮助B2B外贸独立站获得更多询盘的一个重要因素，其重要程度跟SEO是一样的。
到了2021，原材料涨价的情况却是愈演愈烈。涨 价 邮 件 模 板主题：XXX系列产品更新报价尊敬的客户：很遗憾，XXX系列产品报价将需要更新，如附件。在目前疫情的影响下，产品成本在过去几个月内已经发生了重大改变。而这种涨价趋势一直在持续。而XXX这套产品的工艺设计，需要的人工并不少。
LinkedIn在销售行业中的流行程度在持续升温。LinkedIn对于业务的推进作用十分明显，使得大批量提供LinkedIn客户开发或者企业推广服务的公司相继涌现出来。01确保别人在LinkedIn上能找到你对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的LinkedIn档案。LinkedIn的高级搜索功能能够方便地帮你解决这一问题。一句话总结就是，在LinkedIn上找客户一定要慢。
3.错误的国际短信发送方ID：一般来说，国际短信信息的发送者ID是海外用户收到短信后手机上显示的字段，由于不同国家和地区对可显示的信息有不同的规定，所以外贸企业也应该非常小心。
▲产业互联下的B2B电商交易系统新趋势及模式 B2B交易市场拐点任何B2B交易系统的转折点，都来自于整个行业从卖方市场向买方市场的转折。将经销商和其发展的零售终端商户纳入B2B交易系统管理， 通过互联网应用实现便捷订货。
联系上客户是第一步，怎么和客户面谈，怎么和客户做成朋友是需要一定的时间和技巧，业务知识只是一方面，最重要的要讨取所好，用最少的钱，和客户拉近距离 ，价格，服务，专业，缺一不可。遇到不是公司业务范畴的，可以介绍给自己熟悉的同行，货代客户也是有机会共享的。
6.下面给大家介绍几个外贸新手开发客户的的小技巧：要有创新和变通的思维：几乎所有的B2B网站客户联系方式都不对免费的会员共开，但有一些B2B网站会提供部分买家信息，例如公司名偶尔也能看到联系方式等。
首先业务员要知道自己前期的目的是什么。在外贸业务员的日常工作中，有两件事情是要一直伴随在职业生涯中的。我建议业务员要善于思考，带着思考做事情，然后在实践中不断发现问题和解决问题，在奔跑中调整姿态。
客户服务的关键作用之一就是处理客户的投诉和问题。这是一个很好的短语。在这种情况下，他们的问题可能是其他公司的责任。Let me see what I can do 这个表达方式是告诉他们，你会亲自帮他们找到解决方案。
总之，想做好一个货代，持之以恒，寻找适合自己套路，方法总比困难多，多看些励志的书籍或者电影，推荐电影《幸福来敲门》，成功终会水到渠成。
把Facebook这个全球最大的公域流量池往WhatsApp私域账号引流是未来重大趋势。在中国，哪个外贸跨境卖家能建立庞大的WhatsApp私域流量池，谁就能抢占先机。最后我要告诉跨境卖家，随着WhatsApp和Facebook越来越深度的结合及更新，WhatsApp 私域流量运营及账号矩阵来实现流量变现，2-3年内将会是一次大的爆发和主要的商业模式之一。
分享一个接待客户的实例，大家可以代入看看你是不是也犯了这些问题。03我把所有的邮件都转给了她，告知她这个客户三天之后来到济南，让她事先准备一下，并且一再强调，从网上了解一下他的信息，准备充分一些。接待客户并不想大家想的那么简单和随意，没有充足的准备，你就是在拿这个订单开玩笑！
6年外贸小推手为大家盘点了一些外贸邮件的写作技巧和15种应用场景的邮件模板，帮助大家提高外贸邮件的回复率。你可以遵循以下8个Tips：1.撰写邀请主题行为你的外贸邮件撰写一个具有说服力的主题。
要想成交一个有潜力的优质客户往往需要经历五个阶段。第一个问题重点是可以知道客户是否从中国进口过。比如付款方式、样品、信任度、证书等等就是最常见的“老虎”。
很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等，却从来不反思、不从自身找原因。那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。外贸业务员最重要的就是讲信用，才能获得客户的信任。
转自“Tess 外贸Club"近期改变了开发信策略。本文从一个普通询盘开始。2021年3月4日，我收到了系统分配的一个询盘。不过，让人郁闷的是，买家的联系方式全部被隐藏了，只能通过平台报价给买家，而且还“名额有限”，手慢无。这个询盘除了能看到公司名是SOFTRONIC之外，其他信息都看不到。更让人不
随着社媒的的发展，像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天主要讨论Facebook上有哪些开发客户的方法。至于更多的通过群组开发的具体内容可以参见：如何通过Facebook小组开发客户？在Facebook个人主页如何设置–快速吸引眼球并留住客户？
外贸找客户真的难吗？所以，我一直认为：找客户并不难，难的是成交客户。外贸开发软件真的没用吗？外贸开发软件价格不便宜，购买之前一定要多方考察。相对软件版来说，在线版为外贸人提供的免费福利更多、操作更便利、查询速度更快捷。
01时间要倒回到2017年6月，那是第一次去德国柏林参展，展会结束后去拜访了之前确认好的另外两家潜在客户，本没有计划去拜访本次下单的客户，原因是这个客户之前一直由现在已经离职的外贸经理跟进，每年都只有几万美金订单，采购量是我们公司客户中不太起眼的客户。我从LED 显示屏看到了几百万万美金的订单。
回忆起非优质客户，每个外贸人都有一箩筐气愤的经历。那么，非优质客户，真的毫无价值吗？所以，外贸SOHO更需要合理规划客户比例，将宝贵的时间和有限资金花费在优质客户身上。其实，我比较建议和SOHO一样，放弃大部分非优质客户。因为有些非优质客户，并不是完全虚假的，也是有真实订单的。这是上班的业务员和SOHO的不同之处。
图灵搜是一款直接接口地图大数据，通过可视化地图定位，在全球按国家城市进行地毯式精准获客的软件。
一、暂停中国境内新用户注册近日，全球职业社交平台领英在官网上发布了一则通知：我们目前暂停中国境内的新用户注册，以确保平台提供的所有内容和服务符合当地的法律和法规，请您稍后再试。
二是选择最佳时间发送。建议邮件最好在客户上班前后的半个小时左右发送。建议最好发开发信及回复询盘的时间是 ，请注意用商务英语发开发信。墨西哥的客户大多讲西班牙语，因此给他们发开发信，最好也用西班牙语，这样可以迅速拉近与客户的距离，提高开发信回复率。阿联酋周五是做礼拜的时间，全国休息，周六有的公司上班。
B2B平台还是外贸独立站？之所以在B2B平台和自建独立站上纠结，很大一部分是因为：不管扎心不扎心，工集君还是得告诉你真相，其实他们之间并没有什么冲突，建议在做B2B平台的同时，也做一个自己的网站。听工集君来跟你算笔账：B2B平台的优势：1：有一定流量和客户资源，会把大批的买家吸引过来。
在日常的外贸工作中，不管是在外贸工厂还是外贸公司上班，总会时不时的收到客户的投诉，我们简称客诉。另外，也是短见的表现。质量问题和数量问题。以免造成成客户的反感。Perhaps we can send you the replacement parts to solve the problems.Look forward to your reply.Kind RegardsXXX处理及回复客户投诉回
01在过去的十五年里，我一共做死了三个客户。该客户来自黎巴嫩，是我刚做SOHO的时候找到的，暂且称他为L。就事论事，客户被罚款，就是我没有按照他的装柜要求装柜导致的。丈夫终于同意离婚了，却又被告知要度过一个月的离婚冷静期。在这段期间，她又惨遭家暴，万念俱灰之下，选择和孩子同归于尽。希望大家都能尽量做个强者。
