外贸企业如何搜索客户，并进行跟进

对外贸企业来说，稳定并且大量的客户资源是非常重要的，是企业发展的命脉，不管是怎样的企业都离不开客户的青睐，只有不断的注入新的客户，外贸企业才能在市场站稳脚步，在激烈的竞争中脱颖而出。这样一来，如何搜索客户就成了外贸企业的重中之重，只有搜索到精准的客户人群，才能促进企业的快速发展，那么在搜索客户资源方面，外贸企业有哪些技巧和方法呢？

一、外贸工作人员如何寻找客户

外贸人员要想成功并且业绩稳定，最重要的任务就是寻找客户，这是一切工作的前提，没有客户资源，一切都是白费，都是浪费时间，那么如何寻找客户呢？首先，最简单的方法就是通过客户找客户，这种方法是最基本的也是最简单的，外贸企业通过现有的客户群体来开发新的客户，通过现有客户转介绍或者有效宣传来增加客户的资源。其次，通过外贸展会的方式来寻找客户，尤其是比较大型的展会活动，都是比较好的寻找客户的方法，在展会上寻找客户，相对而言是目标比较精准、信任度比较高的方法，外贸人员可以直接在展会结束时向目标客户进行洽谈，希望与之合作。再就是通过搜索引擎进行搜索，还可以通过谷歌等搜索引擎来寻找相关客户，这样的搜索客户方式节省了很多时间和费用。还有就是通过B2B、行业论坛、海关数据、外贸圈等网络信息来搜索客户资源。最后，通过线下推广找寻客户，这也是一种不错的选择，外贸人员主动上门寻找客户、为客户提供产品质量等各种保障，这种线下找寻客户的方法更直观、更明确、更有效。以上这些都是寻找客户最直接有效的方法，希望外贸人员能够不断的学习和进步，争取寻找更强有力的客户资源。

二、外贸企业搜索到潜在客户后如何跟进

外贸企业在找到潜在客户后，如何抓住机会，步步为营。首先，要利用好辩伪工具，判断真盘还是假盘，再进行一系列的客户寻找工作。其次，透过现象看本质，勾起了客户的好奇心，外贸人员可以更好的掌握客户的动机，促成订单。再就是外贸企业要熟悉自己的产品和同行产品之间的优缺点，知己知彼 方能百战不殆，这是自古以来永恒不变的真理。再一点就是处理邮件我们能做到简洁、快速、可信等，这些都是我们作为外贸工作者，需要耐心处理解决的事情。最后，要不断的跟踪向你进行查询的客户，很多人往往觉得网络不靠谱，成交少，因此就放弃了网络这个大平台，同时也放弃了曾向你查询的客户，这一点是非常错误的选择，千万不要轻视买家的任何查询，往往这类客户群体是目标性最强，最容易成交的，所以，外贸人员要不断的跟进，不要放弃任何一个成交客户的机会。还可以定期向这些潜在客户发送问候语等，这些都是非常有必要的事情，只要简单的事情重复认真做，相信有一天客户一定会被开发和拿下。

外贸企业搜索客户是发展进步的第一步，要想最终促进外贸成单，客户的选择尤为重要，如果客户选的目标明确，信任度高，订单很容易成功。外贸人员要在平时不断的积累总结经验，花费更多的时间和精力在寻找客户上，让搜索客户成为一种流行和趋势。