如何跟进 寻找新的合作点 一旦客户跟其他供应商合作，在到你这买买同样产品的几率就很低，客户已经在现成供应商那里确定了品质，要么就价格上有优势，要么付款方式给更长的账期。
日前，Adobe亚太区首席技术顾问Scott Rigby在接受面向全球的数字营销商业信息门户「执牛耳」采访时表示，B2B电商服务企业在为B2B买方提供电商实时互动和超出预期的增值服务的同时，尤其要注意如何切合企业业务需求、实现B2B个性化的电商服务体验。基于此，Rigby指出，B2B电商服务企业的销售色需要重新定位和转变。
从哪里可以下载之类... 本期话题分享外贸在商务沟通谈判过程中的基本：5W2H分析法。特别在外贸中，沟通成本非常高的前提下，我们一天和客户可能也就只有1-2封往来的邮件，如果在一封邮件里面没办法把问题系统性地问清楚，很有可能为了报一个价，需要花1星期左右的时间去沟通，这也是5W2H分析法备受外贸人喜爱的原因。
（二）针对分销商、贸易商： ① 不回复很正常，因为他们的客户并未回复，所以无法给我们回复。
* 产能匹配 通常大公司不愿意接小客户的订单，因为订单量太小，会降低企业生产效率。* 采购量 从客户采购公司同类产品，每月或者每年的采购货柜量，来判断客户的采购需求。结语 以上判断信息，我们可以通过 客户网站、海关数据、行业内资讯、客户合作的货代、以及直接请教客人 来获得。
但是，很多外贸人表示，很多开发信都石沉大海了。所以写开发信时一定要抓住重点，言简意赅。一封好的外贸开发信要“简洁”、“清楚”、“准确”。10 语气过于生硬 写开发信时，不要语气生硬、直来直往，你的情绪会影响客人的决定。
前几天看到福步论坛上有人戏说2021年做外贸， 出一个货柜，堪比造原子弹 。已经不是外贸人和外商之间的博弈了，而是外贸人，外商，船公司，疫情，工厂等多方的斗智斗勇。图片来自福步论坛 在知乎上，关于外贸这个现在还合适做吗？
众所周知，外贸业务员与客户沟通时用得最多的渠道就是EMAIL。电子邮件是外贸业务中不可或缺的工具，所以对于一些新手来说，掌握好邮件回复客户的技巧，对促成订单将大有助益。报价讲究实务 1、对于一开始反馈的客户，给予梯度报价 例如：设定MOQ。
2） 怎么实现差异化呢？要做到以上两点，产品/服务的差异化都是最强的武器。新的一年，祝愿外贸企业用“最锋利”的武器开拓新市场。
今天来整理10个外贸从业人员必备的软件工具大全，2022年最新版 1.Whatsapp 这个软件不用我说，想必大家一定听说过。如果邮箱是正式商务往来的必备工具，那么Whatsapp就一定是外贸人最常用的实时聊天软件了，他可以做到和客户实时沟通，发图片表情等实时聊天，很好促进业务谈判的快速进行。
阿里国际站主动营销渠道 第一，RFQ 第二，访客营销 第三，智能圈客 第四，TrueView视频 RFQ 1 RFQ权益查看 想报RFQ你得看看你能不能报？
短信营销SMS Marketing也称为文本营销text marketing。通常，SMS营销用于提高转化率，降低购物车放弃率，建立品牌忠诚度以及保持消费者与品牌的互动。
以确保我们在Shopify 上正确使用 SMS 营销。
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我是一个从业20多年的外贸人，1998年参加工作，到现在一直做外贸。所以，今天也想跟大家分享 “外贸人如何学习时间管理”。根本没有个人的时间，也没法照顾到孩子和家庭。这个时候，发现自己之前学过的那些时间管理、情绪管理、正面管教，全部都派上用场了。
1)用户群体庞大 Yahoo是全球排名前10的网站，在美国、日本、巴西、墨西哥、加拿大等国家总UV超越Facebook。同时，Yahoo用户中男性占比居多，年龄主要分布在25岁到60岁。02 如何在Yahoo进行广告投放？Yahoo主推信息流广告，也称为原生广告。总体来说，在Yahoo上做广告很便宜，投资回报率也可观，值得卖家尝试。
先来看一封邮件的命运： 写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要 ，买家收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引买家打开邮件，开启高回复率的第一步，下面给大家介绍一下如何撰写开发信标题。
外贸企业数位营销工具 在开始分享案例前，我们先该了解下除了EDM营销外，外贸企业常用的数位营销工具还有哪些。而外贸企业想做EDM营销，选择一个合法的EDM营销平台是很重要的。
阿里国际站年底询盘分析总结方法及步骤详解 年底了，12月的阿里国际站数据在上周也出来了，所以是时间表演真正的技术了，不对，是时间来对全年询盘进行分析整理及总结了，今天就和大家来一起看下，如何对阿里国际站全年询盘数据就行分析总结，以及这对我们后面的工作有什么用？
1，品质服务是王道 现代都市人的工作生活压力大，脱发成了很多人的烦恼，而我也不例外。2，自信、包容、开放 我们奇来外贸群的很多朋友，都喜欢分享。很多老乡坐高铁回去，都会提前联系这样的车。
在跨境电商行业，流量成本日益增长，获取新客户越来越难，除此之外，对于B2B卖家，店铺80%营业额中20%是由忠实老客户产生，维护老客户重要且是难点。由此，渠道的开发和维护成了B2B卖家经营独立站的重点。为了帮助 B2B 外贸用户 开发和维护渠道 ， Ueeshop 提供针对会员显示价格功能。
做外贸想要在领英上获得客户的询盘，首先需要建立起自己的品牌权威性，不论是你的个人品牌，还是你的公司品牌，你需要将你的账号打造成一个具有可信度，有权威性的账号。这是基础，有了这个基础，你才能够获得领英的流量，带来询盘 那么你应该如何提高你的账号在领英的曝光度呢？
但 Roy 并不甘心止步于此，于是他瞄准了当时风头正盛的跨境电商。尺码的问题可以说是给 Roy 留下了深刻的教训，往后 Roy 在做每一个决策前，都会进行多方面的资料收集，而不是用惯性思维想做决定。Roy 表示：“不管是做跨境电商也好，还是做独立站，切忌不要想当然！”
作为一个外贸业务员，你想要让别人在搜索和你的产品、职位、行业相关的关键词的时候搜索到你的领英资料。合适的LinkedIn个人资料照片 你的个人资料图片是您最重要的权威资产之一。
每个搜索引擎收录公司网站都有自己的内在逻辑，这也是众多做seo优化公司的一个基础理论。谷歌作为全球用户量最多的搜索引擎，也是有自己搜索客户的一个内在逻辑语法，今天我来分享下谷歌语法中的site指令如何精准找客户。
“我只是查看了一封邮件，为什么就被封店了？”
合理搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段，其实并不是的，我们做外贸的也可以用这种方法，当我们与客户价格僵持不下的时候，也可以搭配部分我们库存的产品进行销售，提高整批货物的价值，只要让客户觉得实惠了，就能够接受你的报价。
春节相关的这些外贸冷知识，有点意思！2022年，越南春节的放假时间是1月31日至2月4日。当时加州淘金热后，旧金山聚集了许多华裔，从此形成了庆祝春节的传统。而纽约唐人街的春节庆祝活动则是最为丰富多彩的，毕竟他们有三个大型唐人街。
美国客户怎么样 1、美国客户的特点 首先，美国客户十分重视效率问题，这是他们身上十分突出的一个特点。所以，我们在合作时，也要警惕老客户拖欠货款的现象。一旦遇到美国客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠付款的真正原因，同时做下对方的资信调查，再来决定催讨方案。
本文将主要介绍希腊客户的特点、付款方式、资信情况，以及如何预防希腊客户拖欠货款。对于希腊信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。如何预防希腊客户拖欠货款 即使是经验老道的出口商也会遇到货款拖欠问题，所以我们需要做好预防手段，尽量避免此类问题。
典型的“按流程”办事，因此和德国人做交易，最好用产品和服务说话。
通过简单的6步战略，你可以将领英公司主页的增长速度提高600%。根据领英生态，它会使你的领英公司主页在搜索结果中更加明显。请 鼓励你的同事将公司在当前工作经验中添加到其个人档案中，并与领英公司主页帖子互动。再次强调， 你的公司同事对领英公司主页的影响是巨大的。
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客户想延长两年质保，我说是要加价的，但是我不确定公司会不会同意。
需求的营销人，都可以透过本篇文章轻松制作一封具有专业感又令人心动的电子报。而在这类型的电子报设计上，建议用左栏或右栏的电子报排版去制作，例如月刊、企业杂志甚至是企业变更通知讯息，左栏或右栏的电子报设计，透过栏位的减少也降低受众分心的可能，更可以让受众一目了然的了解企业主要想传递的核心价值。
外贸客户的开发与管理是一门很深的学，如何开发外贸新客户，如何管理维护老外贸客户，我们外贸人员到底该怎么做呢?下面就让米贸搜来给大家分享一下。
近年来，海外市场的电商平台需求增多，而国内的跨境电商行业形势大好又有国家的大力扶持，很多卖家顺应而生，尽可能的满足海外市场的个性化消费需求，可我们知道，一味的靠广告投放吸引的新客户方式还是过于单一，如何维护老客户形成可持续发展的循环经济呢？
B2B，即Business-to-Business，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（企业、公司），利用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的商业模式。
近日，为了从改变消费者行为以推动当地环境保护， 阿布扎比 将从 6月1日 开始禁止使用塑料袋，而 迪拜 将从 7 月 1 日 起对一次性塑料袋征收 25 菲尔 的费用。
