LinkedIn营销教你开发新客户

LinkedIn在销售行业中的流行程度在持续升温。几乎你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn上找到。LinkedIn对于业务的推进作用十分明显，使得大批量提供LinkedIn客户开发或者企业推广服务的公司相继涌现出来。

01确保别人在LinkedIn上能找到你

对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的LinkedIn档案。它不需要显得多精美，但是它必须含有最新的并且实用的信息。

此外，确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn账号。随着你在LinkedIn上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人，那你会显得很不友好，甚至很可疑。

02使用高级搜索（Advance People Search）来查找潜在客户

即便你不是LinkedIn的付费用户，你依然可以通过高级搜索来找到许多有用的信息。

比如说，你在寻找三藩市附近的IT企业老板。一个麻烦的事情是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“企业主”，有的叫“总经理”，有的叫“CEO”……

LinkedIn的高级搜索功能能够方便地帮你解决这一问题。只要搜索“创始人or企业主or总经理orCEO”，就能够把想到要找的人都拉进搜索结果中了。而如果你的结果依然令你不满意，你可以考虑成为LinkedIn的付费客户来进一步升级你的搜索功能，你可以获得一些新的指标来筛选你的搜索结果，包括个人资历与公司规模等等。

03先联系，后销售

你可以花整日的时间来寻找潜在客户，但是如果你不切实地与他们接触，比如打个电话或者安排会面，那你的工作不就一点用也没有么？

依照我们的经验，与潜在客户接触的最好的方式之一就是，别在一开始告诉他们你是做什么的，尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历，当你说明你是一个销售人员的时候，有多少人会有兴趣接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。

所以如果你在LinkedIn上只是想要和对方建立联系，而不表示你要卖东西，你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。而且，在邀请潜在客户成为联系人之前通过LinkedIn小组进行简单的交谈，效果会更好。

这里是一个简单但是实用的模板：

在这之后，发一个联系人邀请。一旦你们成为了联系人，再花一些时间跟进一下，看看对方愿不愿意安排电话或者会面。

一句话总结就是，在LinkedIn上找客户一定要慢。不要一上来就直截了当地说要卖东西——先花些时间在与潜在客户们建立关系上。首先通过一个共同的小组与他们取得联系，然后邀请成为联系人。只有当他们同意之后，你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。

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