我决定辞职，好好学习后自己创业只做亚马逊，于是开启了我的亚马逊之路。这个梗是到了后面和很多老亚马逊人聊天才知道，我的链接可能是被竞争对手盯上，被恶意上了差评。今年疫情我们亚马逊没有达到预期，可是B2B给我们带来了惊喜呀。
今天主讲的内容是 什么样的网站适合SOHO外贸建站 ？某些特定的要求可能是一般的营销型外贸建站公司所不能够提供的。讲了这么多，外贸再回过头来看看我们这片文章的核心—什么样的网站适合SOHO外贸建站？
毕竟你永远不知道，身边的同事，在做的副业也许是工资的几倍！01@A妹：“实不相瞒，我的副业收入已经是我工资的5倍了。”开启副业这近一年的时间里，忙到几乎没有任何娱乐的时间，但每晚睡前看微信和支付宝里的数字不断往上蹦，还是觉得一切都值得~而且，实不相瞒，我的副业收入现在已经是我工资的5倍了。
一个海外客户，被国内的一个假企业，在差不多一年多的时间里，骗了接近50万美金的贷款。只是一个真正存在的出口外贸谈判案例。01和这一客户认识，是由于外贸询盘。导致这一份价格较为古怪。这多出来的80万美金，都是些乱收费的新项目。随后便是合同补充协议的出现，一系列收费的出现。期间还发生了争执，吵了起来。
一开始，交涉的大半年里，一直以加拿大人身份出现。他发过来新的护照签证，我一看，多米尼加的。这一客户早已数次被签证拒签，好像是加拿大护照到期了，而多米尼加护照办理签证又务必要邀约人的身份证件。
今天就分享一次丢单的经历，就是因为一个中间人作怪造成的。因为这是第一次单独招待一个项目的客户，印像十分深刻。下一次会有负责沟通的人来和签订合同，配置基本没有变化。据客户说，最迟一个月以内，她们便会再度来访。在之前谈好的关键点，本次被中间人拿出来质疑。但是这一等就是2年后，客户仍然沒有进行这一项目。
张先生给客户去了一封邮件，提了下要涨价的事情，希望能得到客户的理解和支持。没想到客户回复他的是很干脆的意见：“不接受”，客户说目前没有供应商，向他们提出涨价，他是第一家。这次客户的语气，并没有之前那么强硬，但客户表示不接受10个点的涨价，涨价太多，市场销售会受影响，但表示最多接受3个点。
1 订单来源愁疫情期间，原有的传统外贸营销模式，企业无法开展。后疫情时代来临，其他客户所在市场的需求爆发，生产线上的交货，成了他们的一大难题。3客户转单愁小王，前几天收到一份询价。小王的公司，在年前计划换厂房。受全球新冠肺炎疫情影响，印度国内纺织企业开工受阻。
6天的时间里，我只在3号的时候简单地回复了一下他的询盘，之后就把他忘到了九霄云外，直到8号突然看到他阿里的消息，才再联系了他。发出后没几天，他便收到了货。
下面分享一个奇怪又很棒的客户这位客户是中东人，平时接触我们公司都是年轻的代购兄弟，经验不是很丰富。他们还有一个中国代理，负责检验、集装箱监管等事宜。
总的来说，在经营亚马逊这条路上，我真心觉得我是一个挺幸运的人。自我升华的是在慢慢积累和实践中我真的是成长了不少，也认识了很多热心且善良的卖家，从同行变朋友，于我而言更是我在亚马逊得到的最大财富。
Joy提出让拖车公司对另外2条做补料柜。Joy要求他们必须周日上柜，并请领导给拖车公司施加压力，总算解决了这单的柜子问题。在公司的压力下，拖车公司最后同意安排专人去抢柜。疫情在国外并未得到完全控制，这些国家在复工复产方面落后于中国。3加上年底企业生产紧张，工厂的生产不能按时交货，将会令仓位确定难上加难。
做外贸的，多期盼自身也是有这类境遇，一举拿到大客户，短期内内立于不败之地，再也不担忧收益不理想化，订单信息不行。外贸新手、自动换行新人，确实那么非常容易搞定大客户吗？客户的反映，意想不到。顶多便是会外语的二道贩子？即然那样，外贸那么容易赚钱，如何不一定大家都来做二道贩子呢？
“一个客户的成交是需要天时，地利，人和的统一。”总而言之，时机未到。世界上没有平白无故介绍客户的客户，介绍是情分，不介绍是本分。客户不下单的原因多种多样，而拿不下客户的原因，或许只是因为时机未到，所谓的“时机”，也是量变到质变的一个过程。
它们就像大海中流动的“漂流瓶”，而你却萍水相逢，珍惜并感激出现在我们身边的“漂流瓶”。我没有酒，但我有我的外贸“漂流瓶”故事。公司的老同事也给这个客户起了个外号叫“铁石”。“他不是潜在客户，你还是要多关注其他客户。”相信以后在外贸的路上会有越来越多的漂流瓶附在我身上，期待在外贸的路上遇见你。
你做出口外贸的过程中，被客户忽悠过吗？客户是个零售商，与我谈的情况下，恰好立刻要来中国。客户是专业做中国进口贸易的，常常来中国，并且北京有长驻地，有手机号码。他在中国的全部行程安排，就是我给制订的！客户到中国后，大家一直维持立即的联络，间距碰面的時间也在一天天贴近，相互都表述了急不可耐。。
刘健和他的23名同学同时向公司递交了申请材料。又一次招聘会开始后，小文遇到了一家外贸公司。主管已经含糊其辞的表示有意招收小文，与公司成立外贸部门的愿望不谋而合，与客户在线交流的平台已经搭建。小文放松下来，谈了谈转行的动机。那家公司可能担心父女勾结，未来会“挖走”客户。
真正的“重用”，是好钢用在刀刃上。我信了，我以为在老板心里，我是被重用的那个。我也意识到，自始至终老板没有想要重用我，利用我的能力，不断对我进行捧杀，提升我当主管是他别无他法的选择，这是我离职的根本原因。
有个澳洲客户，订单都谈得差不多了，突然问我们在澳洲有没有其他客户，他想看看产品质量。我表示，可以寄样品给他测试，客户不肯，非要我告诉他澳洲客户的联系方式。目前澳洲没有大客户，我当然希望这2个客户都能做下来，但又担心一不留神把老客户弄丢了。就因为不经意的一句话，两个客户都弄丢了，这个教训实在是太大了。
于是，过了几天，我又以“优惠活动”的名义联系上了他。然而，客户对所谓的“优惠”不感兴趣，只要降价。客户说，100%见提单复印件付款，无定金。果然，第二天PO如愿而至，客户同意付30%定金，余款见提单副本。经过这轮砍价，水分挤走一大半了，但客户并不满足。结语客户砍价的套路和花样总是那么多，怎么破呢？
见面聊能更好地建立关系这条准则，不仅在中国有效，在德国也有效。克林斯曼在2004年出任德国国家队主教练时，特别要求足协任命勒夫为球队的助理教练。
起码现在的我对未来还是充满着期待，对一切也都还能保持迷之自信...“姐夫”无情，但我还是想珍惜他，我想不管何时，能让我们充满力量的，一定还会是那颗赤诚的心以及乐观的精神，年轻的时候拿不服输精神博的，总是最精彩的。
但我知道她是大客户，虽然她每次给我的名单都不大，但她在柬埔寨的影响力也不小。没想到客户这次回复了，客户急着做款式，总是和我确认发货日期。
因为经理与老板在业务提成这块一直得不到落实，最后她选择离职。通过与老板的几轮谈判，外贸部门业务提成方案终于确定。方案按照外贸部门整体提成，扣除业务招待开支，剩下的由业务员平均分配。老板自己不懂外语，对于业务细节他从不过问，只关注每月收账。
作者 I xianchengzhixin来源 I 维尼外贸频道各位，5年的外贸狗最近跳槽换岗了。职场小白的一个好处就是凡是想得少，按照要求老实本分的做就是了，所以大概4月份的时候，也很快在实习期间开了第一个外贸单，大概250美金左右。总之，各种乌龙狗血的“hard”模式已经严重影响了我只想踏踏实实的做一个外贸人的初衷，7月份的时候立即辞职。
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
离别，意味着曾经相遇。没人能不“离开”，离开的终究也只是过去的事情，每一次的“离开”或许也会教会我们新的东西，成为让我们能够坚守当下的基石。外贸行业在2020年遭受了严重的打击，但是面对目前慢慢复苏的势头，谁又能说“离开”比起坚守，才是最好的选择呢？
第一次接待的客户来自印度，那应该是2007或2008的事情了，转眼已经过去十二年了。我匆匆飞到沈阳与客户会和，然后让厂里来车接到铁岭。通过这次接待，我发现市场不在印度，印度的价格不合适我。这个客户，至今还屹立在印度市场上，应该已经是印度行业内数一数二的翘楚了！
工厂唯一的大客户，被别的工厂抢走了，生意一落千丈。我们是厂家，曾经做得很好的一个大客户，最近被别的工厂挖走了。如果具备不了这些服务条件，即使客人联系上了，也很难留住客人。从这件事情看来，工厂应该得到一些教训，那就是客户最好是直接做，才能不被别人卡脖子。
作为外贸人而言，个人开wish店能够带来好处和利益的同时，也会存在很多的风险。外贸人对于个人开wish店存在的风险一定要做好相应的措施，提前做好准备工作，才不会在店铺运营中手忙脚乱。
销售高手们都有这个绝活儿：抢一个做事的身位，先为对方做点事情。此外，跟一位土耳其客户的合作也让我感受颇深。土耳其的一个客户要参与当地一个很重要的招标，其中有一款产品业主指定必须用韩国的一个品牌。外贸人勇敢地去做吧，带着满满的掌控力，抢属于你的身位，做你能做的事情，敬畏助推的力量！
不能过分依赖单一的渠道，线上营销除了平台还有独立站这个重要渠道。就果断转型去做独立站+谷歌广告+谷歌主动开发，2010年又开始做领英社交媒体的营销，这几个渠道都给我带来了很多客户。————————————二、那么独立站体系的优点有哪些呢？而独立站的流量来源有很多，他们之间是动态平衡的。
出货前一个礼拜，李先生联系工厂，准备安排时间验货，并出货。李先生将船期推后，督促工厂务必在半个月后准时交货。李先生来到工厂，希望当天上午将几款产品尽早检验完，早点出货。李先生找到工厂老板，希望他出面想办法。12月15号，工厂致电李先生，16号还是不能出货，需要再等2天才能装柜。
有多少人想要做soho的？01重新开始先来看看他的问题：冰大，我现在有个很困惑的问题，是不是每个外贸人心里都有自己做soho的想法？当然离职的原因完全跟自己有关，我想要自己soho。其实不一定，我也是外贸人，但是我真的没想做SOHO。
创业公司通常有着非常创意的想法，但不是所有的创新产品都能够得到很好的市场反馈。今天就来着重讲–创造正确的产品。在Instagram成立了仅仅551天后，Facebook于2012年用10亿美金将其收购。02产品和市场相契合Instagram的故事讲述的是，创业不是做出自己觉得好的产品，其实是一种适者生存的模式，迎合市场的需求才能在市场上站稳脚跟。
做外贸丢单，是很常见的。尤其是一些客观原因引起的丢单，更是让人念念不忘。10天过去了，仍联系不上客户。1个多月后，强迫自己回到开始，从头再来。但是，就如我所说，那是因为你的订单不够多。如果你失去2000万订单时，手里有其他几个2000万订单即将谈成，你还会这么意难平吗？
爆款高手在民间8年前，在嘉兴平湖，80后的邱佳伟与妻子共同创立了本土羽绒服品牌Orolay，通过亚马逊跨境电商，他们直击北美，连时尚博主们也纷纷打卡他们的羽绒服。到2016年时，Orolay的主打产品已逐渐成型。2016年，这个款型在亚马逊羽绒服的类目中已经偶尔能进入到前10位、甚至前5位。
而对于亚马逊人而言，这一年更像是有种被“困”住了的感觉。01在选择开始做亚马逊之前，Fion一直做着国内电商相关工作。从当初的亚马逊小到如今有50+名员工的公司合伙人，Fion坦言她的人生态度一向是：只要我下定决心想要做的事，就一定要做好。2019的亚马逊Prime Day，公司终于迎来了期待已久的爆单。
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！2014年-2020年，做亚马逊的这几年很奇妙，我的身份从打工人切换到创业者，然后再回到打工人。因为就在我入职两个月左右的时候，另一个做亚马逊的小伙伴突然离职了，老板又迟迟没有招人，我也不好意思催他。这不是我想要的人生。
本周继续讲述卖家小白的故事，上篇请看：打工-单干-再打工，是不靠谱的合伙人碎了我的暴富梦（上）一。第一时间通知了史迪仔，却没想到，他的第一反应是把责任推给我，埋怨我不应该选这个产品跟卖。还是庆幸自己运气好，终于看清了史迪仔的本性。
