今天，给大家分享寻找客户的七大技巧，希望你客源不断。一 、 关键词法 选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。唯一的障碍就是这些客户在互联网上公布的，自然多数是客户负责销售的部门联系方式。因客户已有预计的采购项目，急切反而引起反感。
2. 明确顾客需求 了解了顾客的需求以后再针对性的去解决问题，切记不要在不了解的情况下着急回复，有的时候快速的回复并不是促成交易最好的办法，优质的回复才是王道！
01 识别泛泛的兴趣或礼貌性回答 销售代表或业务员很容易把潜在客户礼貌性的兴趣表达理解为准备购买。6 提出下一步问题 成功的销售人员或业务员在销售过程的每个阶段都会制定明确的下一步计划。03 总结 认识到礼貌性的低兴趣和真实的购买意愿之间的区别，对销售人员或业务员在成单率上是非常有帮助的。
偏僻的国家物流没法做DDP门到门怎么办?一个美国促销礼品协会ASI和SAGE客户在全国有很多分公司，要把11万个袋子寄过去，都需要做门到门的服务，在咨询了很多货代包括义乌的、上海的、宁波的以及广州一带的货代后，基本了解没有哪家货代可以做到这个国家的到门服务。客户要寄到4个国家怎么处理？
针对这个问题，本文会给出比较详细的解决办法，既然把单子给接下来了，那就要发挥好外贸业务员的作用。如果客户一直催供货商要货，那么或许客户可能是着急着需要货物，可能是顾客也遇到了问题；或者其他情况是属于顾客不想要有这么长的交货期，那么这样的情况我们外贸业务员该如何应对？
我们外贸业务员就应该知道，生产周期的长短涉及到外贸公司目前有的库存、公司生产产品货物的效率、目前订公司订单量的多少等，这些因素都是影响生产周期的重要原因。
一、在报价前要做什么样的工作 客户来咨询，说明顾客还是有一定的想法的，或许购买意向不强烈，但是谁会去购买一个自己不了解的产品的？
下面的内容都来自最大的ASI和SAGE礼品社群kmhpromo 看了这篇文章你会知道 1了解什么是artwork?Mock up和artwork有什么区别?他还真不懂这是啥东西) 1了解什么是artwork?客户需要做STRIKE Off,这是什么玩样?老外比较喜欢full color full coverage 8授权书的英文 I just sa
01 12个说”Thank You for Understanding”的更好方法 1 Thanks for your comprehension. 谢谢你的理解 当与非英语为母语的人交流时，这实际上是一个有帮助的短语。举例： Thanks for sticking with me while our lawyers firmed up the details of our con
在我们看来，如果客户的采购地，原来集中在浙江、福建等一带地方，现在想转到广东一带来生产与报价， 我会选择谨慎对待 。如果客户看到广东工厂的报价，可能会犯难，因为价位相差实在太远。大客户担心小企业的品质与生产效益不达标。
客户说运费太高，怎么应对？Q： 知名大客户付款方式谈不下来，客户坚持70%货到付款怎么办？还请大家记住一点， 知名大客户不止一个，而且知名大客户不一定是好客户。客户消失、拉黑、已读不回，怎么办？
咱们都知道，欧洲很多国家是非常在乎自己的私人时间的，如果被打扰了，不但成交难，更容易被拉入“黑名单”。数据表明，65%的客户在上班后的3个小时处理邮件，这个时间段发送的邮件，被阅读和回复的几率更大。掌握了这些，时间=订单，祝你多多开单！
钉课外贸讲师Teco直播答疑 客户倾向选择工厂，贸易公司怎么办？那么我给到客户的价格也不会比工厂的价格要贵，或者说贵也可能就贵那么一点，不会贵很多，但是 我提供给客户的附加价值会有很多。Whats app客户持续跟进方法 Q： Whats APP里面的客户怎么恰当地保持联络？
客户希望能够与企业沟通，并希望得到及时的回复。因此，请专注于了解客户群的行为以及沟通在客户关系中的作用。使用聊天机器人自动进行客户沟通 联系 客服 最令人沮丧的事情是什么？多达 75% 的零售商报告由于等待时间而失去了客户。高达 94% 的购物者对商家的沟通感到恼火。
开发信的重要性不言而喻，但很多小伙伴不知如何写好开发信。一 、 外贸开发信写作技巧 1、 文法 切忌主客不分或模糊。
大家好，我是Rocky，5年跨境电商从业者。熟悉欧美、日本市场，做过服饰、3C、家居等产品。举个例子，当我们在做日本市场的时候，大部分卖家会用 FB、谷歌进行广告投放，其他渠道并未尝试。最后我们做调查发现日本本土受众很
大部份的美国客人都使用这种方式。可以用POS机.信用卡在美国使用起来非常方便。
别急，小斑教你如何操作，以最近的感恩节为例，如果你有美国客户，不妨在这个重要的节日里，为你的客户送上诚意满满的祝福，送祝福的方式不止发邮件一种哦！ 7、尽早开始黑色星期五促销 从感恩节开始，你可以提前进入黑色星期五促销活动宣传期！
外贸业务员应该向客户索取当前产品的图片、视频或者测试情况，来做产品出现问题的简单原因分析。当客户向外贸业务员投诉产品有问题时，我们应该了解清楚客户投诉的动机。
所以我们如果主动开发客户，就可以比那些大企业领先联系卖家，获得主动权。
比如我们的市场定位是在20元，那我们的客户就是能接受18-22元的，那些只肯花1元买便宜货和花40元奢侈品的人，你就应该把他暂时从客户名单里删除掉。不要别人一还价我们就松口，这样会显得我们还有让价的空间，这样我们的价格会被压得更低。另外在与客户谈价格的时候一定要有良好的心态，不能着急，我们越着急客户就越会砍价。
Jeff，Ueeshop假发品类卖家。Jeff作为同行，从数据分析，指出问题可能是受众来源不对、支付流程不太友好、产品卖价高。Jeff表示，前期的主要原则还是要用最少的测试成本测试出有效的流量渠道。Jeff表示“客户复购，品牌、网站体验是一方面，更重要的是产品本身，本身的好坏才是导致客户是否会复购的最大原因。”
12月渐至尾声，圣诞节来临，2022年即将到来；对于外贸人来说，这是我们最后一次冲业绩的时候了，那么圣诞节在老外的心目中有着十分重要的意义，相当于中国的春节；那么我们应该准备些什么？大部分的天主教教堂在12月24日平安夜，就是25日凌晨举行子夜 弥撒，其他基督教会则 举行报佳音，之后在12月25日庆祝圣诞节。
维护老客户是外贸业务员日常需要着重要做的工作。
所以，任何防范措施都不能保证绝对的安全，三十六计， 攻心为上 ！当然，攻心也不会完全保险，还需加以 防范措施 。
一年一度的圣诞节即将来临，咱们都知道圣诞节是西方国家重要的节日，相对于我们的春节。那么，如何发圣诞节祝福邮件比较合适？既然是圣诞祝福邮件，邮件就以圣诞快乐为主，如果写产品，未免显得有点功利了。献上最诚挚的节日祝福。致以热烈的祝贺和美好的祝福，圣诞、新年快乐！
开发到客户是外贸人的第一步，第二步就是如何跟进客户，本期话题围绕如何“ 高效 ”的跟进客户展开，今天来深度分析一下不同的情况。报价后没有回复的 发完报价没有回复是普遍正常的现象，特别是现在是大数据的信息时代，所以如何去跟进和吸引客户才是关键核心。
例如，如果他们在9月1日需要产品，并且需要一个月的时间来交付，那么在7月底前结束谈判是最符合他们的利益的。
临近年末，这对外贸业务员来说是一个催单的大好时机，跟进意向客户早日达成订单也是外贸业务员工作最重要的工作环节之一，催单催的好交易就水到渠成，催不好那就会适得其反。因此，催单的前提就是：客户信任你，有一定的情感积累。先解决客户的疑虑，再考虑催单的事。
年底了，对于外贸人来说，这是重要的订单冲刺时机。那么，如何催单成为外贸人最关心的话题。这是我们推出的春节促销活动，折扣甚至高达七折。附件清单里的所有产品高达7折优惠，先到先得。请尽早做决定，避免进一步延迟。
如何跟进 寻找新的合作点 一旦客户跟其他供应商合作，在到你这买买同样产品的几率就很低，客户已经在现成供应商那里确定了品质，要么就价格上有优势，要么付款方式给更长的账期。
期间，客户曾下过2次单。我是SOHO ，我很清楚在合作期间，代理必定会来看工厂，并现场监督生产。如果有代理在，我担心她会依照她的理解来要求工厂做这个，做那个。02 第一个你担心的问题 ： 担心代理在中间拿回扣收红包，让你这边本就不多的利润会减少。
从哪里可以下载之类... 本期话题分享外贸在商务沟通谈判过程中的基本：5W2H分析法。特别在外贸中，沟通成本非常高的前提下，我们一天和客户可能也就只有1-2封往来的邮件，如果在一封邮件里面没办法把问题系统性地问清楚，很有可能为了报一个价，需要花1星期左右的时间去沟通，这也是5W2H分析法备受外贸人喜爱的原因。
2022年1月海外重要节庆日历来了，抓住这些营销节点，赢得更多商机。1956年1月宣布独立，成立共和国。# 1月2日 黑人日 # 黑人日是公历每年一月第一个星期日，由非洲统一组织赞同，非洲文化协会确定。# 1月26日 印度共和国日 # 印度共和国日，即公历1月26日，是为了庆祝印度宪法的诞生。
（二）针对分销商、贸易商： ① 不回复很正常，因为他们的客户并未回复，所以无法给我们回复。
* 产能匹配 通常大公司不愿意接小客户的订单，因为订单量太小，会降低企业生产效率。* 采购量 从客户采购公司同类产品，每月或者每年的采购货柜量，来判断客户的采购需求。结语 以上判断信息，我们可以通过 客户网站、海关数据、行业内资讯、客户合作的货代、以及直接请教客人 来获得。
前几天看到福步论坛上有人戏说2021年做外贸， 出一个货柜，堪比造原子弹 。已经不是外贸人和外商之间的博弈了，而是外贸人，外商，船公司，疫情，工厂等多方的斗智斗勇。图片来自福步论坛 在知乎上，关于外贸这个现在还合适做吗？
众所周知，外贸业务员与客户沟通时用得最多的渠道就是EMAIL。电子邮件是外贸业务中不可或缺的工具，所以对于一些新手来说，掌握好邮件回复客户的技巧，对促成订单将大有助益。报价讲究实务 1、对于一开始反馈的客户，给予梯度报价 例如：设定MOQ。
据最新获悉，近日，FMC出台新政策， 鼓励货主和托运人对集装箱班轮公司提起诉讼，对由于船公司不公平和不合理的商业行为导致财务或经营上的损害进行指控！这次FMC 新出台的政策，解决了托运人对船公司提起诉讼时的多重障碍。
新客户，第一票 T 恤订单， 尾期验货 FAIL 。你们自己返工验货的经过和数据记录都要提供，暂时不要跟客户提下一个订单，你可以这样回答： 我们充分理解您的顾虑，在货物出现这种情况下再下订单很是冒险。
