怎样把握住客户砍价的机遇，进行漂亮地回应，是必须不断磨炼的，没有任何捷径可走。说白了，就是要了解客户砍价的缘故，才可以作出恰当的应对。了解客户砍价的根本原因。
假如和外贸客户进入了谈判的环节，那这一外贸订单信息也快贴近序幕了。细节决策不成功，这句话实际上也是不一定的，但不重视细节，通过率便会大幅度降低，在外贸谈判中沟通是一种方法，外贸谈判也是一门大学问。
张先生给客户去了一封邮件，提了下要涨价的事情，希望能得到客户的理解和支持。没想到客户回复他的是很干脆的意见：“不接受”，客户说目前没有供应商，向他们提出涨价，他是第一家。这次客户的语气，并没有之前那么强硬，但客户表示不接受10个点的涨价，涨价太多，市场销售会受影响，但表示最多接受3个点。
01价格没优势怎么办？同行之间，产品价格有高有低，这是正常的。如果产品一致，同行价格略低，我理解，这是正常状况，但是如果你们的价格差距很大，这中间就有问题存在。特别是对于老客户，一个价格没报好，出了问题，很有可能会让客户联想到你们过去所有产品的价格都有问题，是不是都掺了水分，报了高价。
最后客户接纳，事实上大家的构思是恰当的，广告宣传打出来以后，客户的销量提升了许多，并且也有一些本地的客户抽丝剥茧找到大家，一年以后又开发设计了一个大客户，2个客户相互之间市场竞争，偶有磨擦，但非常少再威协我们不降价就换工厂了。
于是，过了几天，我又以“优惠活动”的名义联系上了他。然而，客户对所谓的“优惠”不感兴趣，只要降价。客户说，100%见提单复印件付款，无定金。果然，第二天PO如愿而至，客户同意付30%定金，余款见提单副本。经过这轮砍价，水分挤走一大半了，但客户并不满足。结语客户砍价的套路和花样总是那么多，怎么破呢？
因为在外贸询盘中，很多外贸客户也是虚张声势，他们说价格贵也是为了试探下我们的价格底线，所以这时候我们在回复上可以适当强硬一些，突出我们的商品物有所值。
在外贸行业中，商业谈判是不可或缺的一个部分，只有谈判进行顺利，我们才能够拿下订单。接下来，就让我为大家介绍一下外贸谈判中常用的技巧吧。这样双方都能得到满意的结果，皆大欢喜。做了这么久的外贸，以上这些谈判技巧你都知道吗?
尤其是没什么经验的外贸新人，一遇到这种爱还价的客户，立马就慌了手脚，只能乖乖就范了。今天就来和大家讲讲，遇到爱讨价还价的客户，到底该怎么办？面对这样的客户，我应该怎么跟他说好呢？第三套方案，就是推荐宝马3系的中档配置，略低于5系的价格。不是说客户询价轿车，就一定买轿车，或许suv价格好，可能也会有兴趣。
对于干外贸的朋友们来说，怎么看待涨价这件事情，工厂的原材料又涨了，该怎样去给客户涨价不涨价害怕没利润要亏本，涨了价，又怕这些客户不用自己究竟该怎么做呢。对于涨价这个事件，一个资深外贸人的看法是干脆少赚一点，不要涨价，要么就涨到位。
有个同学最近经常遇到一件麻烦事，就是很多外贸客户询盘一发过来，就要求所有产品的报价，她就很担心：报吧，怕是同行套价，不报吧，又怕得罪了客户。譬如这个问题中提到，客户要所有产品的价格，这就是需求不明确的表现。
做外贸丢单，是很常见的。尤其是一些客观原因引起的丢单，更是让人念念不忘。10天过去了，仍联系不上客户。1个多月后，强迫自己回到开始，从头再来。但是，就如我所说，那是因为你的订单不够多。如果你失去2000万订单时，手里有其他几个2000万订单即将谈成，你还会这么意难平吗？
外贸人都遇到过这样的客户吧：动不动问你价格，你回复了，结果他没消息了，如此往复，自己仿佛成了一个无情的报价机器。这样的客户还值不值得我们跟进下去？因为你不知道客户何时能确认，何时下单，这个11月底太武断了。因为客人下单晚了，你们按照60天推算，就可以更改交货期，你没有任何责任。
让无数外贸人纠结的话题，无疑是中后期对客户的跟进。那么，如何在报价之后跟进客户呢？只要客户给予回复，一定要有针对性的进行答复，这样才能事半功倍。在报价之后的两三天里，我们就可以打电话确认一下客户意向。
比如说原先谈定是全部即期信用证，现在要求降价的情况下，采用30%TT，70%即期信用证（当然这只是一个例子，按照你对客户的了解，提出的条件一定不能让客户太反感，否则可能让客户打退堂鼓，这是一个度的把握。另外，客户有时候会要求调整付款方式，如果你可以接受变化，也不要无条件的答应，例如由TT变成即期信用证。
我们写邮件的目的是宣布涨价的结果以及其解释，并不是安抚客户。除此之外，你还应该提醒并且鼓励客户在涨价之前，赶紧加购产品。尤其是主题为涨价的邮件，更适合言简意赅地描述。
需要报价技巧以及跟进和回复报价。第一 首先，报价必须至少包括这些要素产品简要信息、图片、名称、属性、规格、材质、颜色、重量、包装、相关证明、产品单价、价格术语、支付方式、报价有效期、运输方式。这些都是报价的关键因素。所以不可能给出同样的报价。此外，如果报价与客户要求不同，应在邮件正文中注明。
RFQ报价模版在外贸企业使用率非常之高，高质量的RFQ报价模版能够为企业发展提供便利，也能为企业带来更多的订单量。RFQ报价模版在报价回复后，要进行及时的跟踪，以便客户的不时之需。外贸行业在不断发展，RFQ报价模版还是外贸工作者的重中之重。
你可以根据这个信息告诉他向老板申请价格。这主要是为了价格谈判。2降价说明，降价必须有条件，与解释相协调，或者与置换条件相协调。关注我，获得更多外贸小知识～
很多朋友们在做外贸的时候是一种非常机械化的存在，如果来询盘了就直接给客户报价，然后寄样等等，其实做业务并非是这么简单的一件事情。因为外贸这个事情必须得好好的搞清楚，如果不小心把价格报高了，或是把价格报低了，甚至客户会直接消失不见，然后再也不回你的信息。
从事外贸业务的公司都知道，外贸谈判是争取自己利益的重要阶段。因此，外贸谈判非常重要。同时，良好的态度是外贸谈判的基础。对外贸易谈判应保持冷静。当意见不一致时，避免将责任和意见直指沟通的对手。外贸谈判能力要求你总结经验，并慢慢积累成为外贸谈判场上的控局者。
开年第一波原材料涨价潮已经把刚刚复工的外贸人拍倒在了办公桌上…这一波涨价潮俨然有波及全行业之势。现下，涨价潮波及到家电行业，令整个家电产业链承压明显。如今，开年之际这波铜、铁、铝、塑料等原材料的涨价便证实了去年的预测，是去年“涨价潮”的一次延续。
活动时间：2021.03.04~2021.03.18活动要求：内容围绕如何与客户谈涨价，结合实际工作中的案例和经验进行分析，比如谈判话术、邮件模板等，为外贸人提供一些可行实用的干货知识，内容需要原创首发；稿费设置：一等：400元、二等：200元、三等：100元；参与方式：点击下方“我要创作”按钮，进行发文，提交前请勾选首发和参与主题。
对于很多外贸人而言，原材料涨价不是最惨的，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。2涨价要“狠” 最好一步到位最近行业人士抱怨：原材料一天一个价，我都不知道怎么给客户报价了。一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。
毕竟原材料方面已经是一个稀缺的情况，接下来，毛利率也一定会面临压缩利润，面对这么多的因素来看，一边是利润的减少，一边又是原材料稀缺，作为外贸企业来说，该怎么应对这样的情况，在面对客户报价的时候，又该如何开口呢？
报价完美与否并不重要。，然后进行综合评估，找到方案和切入点，再进行“精准”报价。请注意“准确”二字。假设我的产品是60分，通过准确的报价，详细的描述，各种细节，可以得到80分的印象。另外报价要准确，不能太高，当然也不能太低。在做好前期调查的前提下，准确报价是必要的。
到了2021，原材料涨价的情况却是愈演愈烈。涨 价 邮 件 模 板主题：XXX系列产品更新报价尊敬的客户：很遗憾，XXX系列产品报价将需要更新，如附件。在目前疫情的影响下，产品成本在过去几个月内已经发生了重大改变。而这种涨价趋势一直在持续。而XXX这套产品的工艺设计，需要的人工并不少。
汇率和海运费近半年来居高不下，近期暴涨的原材料又让不少制造商本就微薄的利润在此缩水，稍一不慎，亏本做订单。对于这部分厂商来说，涨价是无奈但无可避免的选择。汇率涨了几个点，海运费涨了多少钱，产品涉及的主要原材料分别涨了多少？涨价生效的时间最好能够长一点，给客户留一些缓冲和消化的时间。
外贸小伙伴应该都知道，为海外客户报价是外贸工作中最重要的环节之一，甚至可以说这一步会直接决定能否拿到订单，毕竟报价阶段没问题的话，下一步就是签订订单了。如果外贸业务员完全没有意识到这些问题可是很容易会错过订单的。
并不是所有客户都是需要去交涉的。所以如何在短时间内有效获得优质客户询盘呢？这个壁垒就好像一只非常凶猛的老虎，挡在成交路中央，进退两难。比如付款方式、样品、信任度、证书等等就是最常见的“老虎”。
是否能给潜在客户留下良好的第一印象，对关系的成功太重要了。下面的这篇文章将告诉你30多个在介绍型销售邮件中极具杀伤性的英文短语/句子，以及背后的原因。在介绍型邮件中提到产品的价格会吓跑买家，因为他们还不完全了解你产品的价值。
7种电商顶级说服话术法——助你转化率翻倍对很对电商卖家来说，经常会有一个潜意识问题，当想到客户时，第一反应就是流量数据，而这往往是最大的问题，流量只是数据显示，而流量的背后是每一个真是存在的人，而每个人的想法需求与特性都是不一致的，而不是单纯的是流量数字，不要让数字蒙蔽了你。
最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。另外，如何让“做死”的客户起死回生，最根本的办法，其实是不要把客户“做死”！
客户不回报价单，有太多太多的可能性了。在发给客户的报价单有效期到期之前，最后几天，借着有效期的话题告知客户，虽然2021年以来原材料上涨严重，但是有效期内优惠价格依旧有效，这样既给客户留下了信守承诺的好印象，也能隐形催单。新款推荐可以名正言顺给客户发新的报价单。
当出现外界不可预期的波动时，我们双方共同承担。目的是为了吸引这个客户，做成第一单。这样就利用了价格锚点的策略，用一个不主推的产品，直接把客户的注意力导向了你希望他关注的产品，而这样成交的概率更大。就像之前提到的案例：你已经报出了“底价”，但客户还需要你再让一些。这时候，梯度报价的目的也就达到了。
近期在网上看到一篇，外国对我们国内外贸员的一些建议，于是就想分享上来，给大家看下。我的工作是在最短的时间内以合理的价格找到一个可靠的供应商。.很可能我会选择一个供应商的价格高出百分之几，但报价是完整的。我经常得到FOB报价没有位置。很明显，我在欧洲的FOB价格高于FOB价格的厦门，因为运费是不同的。
外贸的报价有其特殊的规定。灵活运用虚盘，是外贸谈判的基本技巧。比如，在报价之后，如果客户没有积极回应，不妨 发一个较低价格的虚盘以试探客户的想法。甚至不出现“price”字样亦可，成为一个“虚盘”。
应该积极，而且采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规则。天下没有十全十美的商品，你不妨直说缺点。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
疫情之后，海运费一路上涨，时刻牵动着外贸人的心。从今年年初，等到现在，海运费依旧居高不下，最高时期甚至超过了货值本身。尽管汇率因素，海运费等问题，都是现实存在的，客户都知情，也容易理解，可即便如此，要谈涨价还是很难。更何况如今真正的情况，是海运费暴涨后，可能远远超过了客户的价格承受力。
今年3月，我们公司接到了一个意大利 老客户 的10万美金订单， 定金30%尾款70% 。征信报告的结果显示，我的意大利老客户， 因受国际疫情的打击， 资金运转不周 ，现金流出现了很大的问题 。在做所有交易之前，一定要调查清楚客户的资信情况 。
