现在外经贸部的这一通知要求境外货代的提单必须由国内货代签发并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函，使发货人的货权得到了保障。FOB条款下，这些想不到的费用需要发货人承担？按FOB进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
说了这么多，大家肯定都明白了，如果把货品信息交代越详细，一般你会得到越精确的报价，避免出现：货寄到货代仓库了，货代才说要加钱的“坐地起价”的情况。
1 报价前充分准备 根据客户的需求以及购买能力做一个大概的了解， 根据购买数量与要求灵活作出报价。5 、尾数报价 即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的 “心理尾数”定价，尽量避免整数报价。
五、跟进客户 在收到询盘以及回复询盘之后，我们是不是就结束了工作呢？
“你们的价格太贵了” 作为客户的经典抗拒之一 不少外贸业务员听后都面露难色，就像这样→ 所以小钉带来的今日话题：客户说“太贵了！”，我们要如何应对？
Trade Terms of International trade简称“Incoterms” 什么是国际贸易术语？《国际贸易术语》是国际商会为国际贸易业务往来制定的一套国际规则，判定买卖双方应承担的责任及费用。国际贸易术语有哪些？买家 责任即卖家将货物交付以后全部的 责任 。费用、责任买方承担最大。
如果要让客户下单的话，二次跟进以及客户的二次甚至多次回复就显得的格外重要，那么如何能让客户二次回复呢，今天我就来分享下我日常的一些方法，可以先收藏再看，纯干货。
客户收到样品之后很快确认了。之后9月份客户下了1万5千个耳机，昨天已经发走，暂时看来客户还是可以的。今年也就这一个质量好的客户了，还差点弄跑了，客户能留下来的原因还是我们这边做的到位吧。
外贸业务员如果在这一行业中干的时间够久的话，一定会经常发现许多客户都有一个压价的行为。
8、 所以在这种情况之下就要亮出自己的底牌了，销售被问询自己目标价的这种错误方式，把自己逼进了胡同里面发脾气是不可取的一个方法，那另外一条路就是坦白告诉客户，这个价格根本不可能成交，而能做到的最好价格也就是 168 万，这样他就把自己的底牌给暴露了出来。
如果业务员在回复客户询价的邮件正文里没有事先说明,即使报价单里有修改,客户可能还需要再确认一遍,明显降低了工作效率。因此,业务员在回复客户询价时,应尽量采用客户要求的报价格式。另外 ,有经验的业务员,在根据客户要求报CIF价格的同时,还会注明相应的国外运费和保险费的具体金额。
2、 客户收到货物后，对于客户的反馈要持续的追踪 假如这个时候我们这边已经显示这些客户将货物拿到了手，只不过他们或许由于各种各样的原因，还没有及时给大家回复，这个时候希望大家千万不要再继续等待下去了 。
不过对于大多数新手外贸人员来说，却不知道究竟该怎么样才能够和他们谈，其实在谈判的过程中一定要了解技巧，只有掌握这些方式方法，才能够留住这个客户。跟客户谈判付款条款的方法，有哪些可以提高成功率呢？如果外贸人员看到自己的客户，对于货期比较着急的情况下，就可以采用这种差别报价的方式。
2012年10月24日美国壳牌石油500万超细纤维毛巾订单介绍【60天完成】 订单美国壳牌石油的一个促销活动，名字叫’无粘性油‘，他们需要购买的促销品，产品是一条超细纤维毛巾，只要在壳牌的加油站加油，“收集所有三个”的赠品就可以为美国纳斯卡车赛捐赠，达成交易的第一步是快速生成大量样本。从最初的
而要想在诸多报价单中脱颖而出，这些细节一定要注意。总而言之，对于己方的报价单，要注意涵盖客户所需要的以及可能需要的所有信息，对于客户给到的报价单，要及时、完整、正确地填写。寄样时所寄送的，不单单只是样品，最好随附上名片、样本、报价单、专业的样品标签、样品发票等，这些都有利于增进客户对你的理解。
不锈钢杯主要的生产地方在哪里?不锈钢杯 主要在永康那边做 材质一般用304不锈钢的 不要用204的,这些都是ASI和SAGE最大的社群KMHPROMO讨论最多的 不锈钢杯子猫腻主要在哪里?304为进口不锈钢板,201为国产不锈钢板。#2 201不锈钢与304不锈钢的区别，主要在于铬、镍的含量不同。ASI中区别201和304不锈钢最简单的方法?
钉课外贸讲师Teco直播答疑 客户倾向选择工厂，贸易公司怎么办？那么我给到客户的价格也不会比工厂的价格要贵，或者说贵也可能就贵那么一点，不会贵很多，但是 我提供给客户的附加价值会有很多。Whats app客户持续跟进方法 Q： Whats APP里面的客户怎么恰当地保持联络？
11月28日，有赞AllValue、亿邦动力、谷歌联合主办的独立站实践者大会上，有赞高级副总裁周凯进行了《成为中国品牌出海的同行者》主题演讲。2021年中国跨境电商市场非常的热闹、甚至喧嚣；而AllValue产品的出生并不是因为火热，而是我们发现了几个非常值得长期做价值创造的方向。
比如我们的市场定位是在20元，那我们的客户就是能接受18-22元的，那些只肯花1元买便宜货和花40元奢侈品的人，你就应该把他暂时从客户名单里删除掉。不要别人一还价我们就松口，这样会显得我们还有让价的空间，这样我们的价格会被压得更低。另外在与客户谈价格的时候一定要有良好的心态，不能着急，我们越着急客户就越会砍价。
EXW成交应该如何操作： 严格按照EXW定义来说，只能是国内的贸易的操作方式，以RMB结算，买方自行安排出口报关，收汇，退税和核销。
在 LDP 贸易形式下，货权保证和通关率就成了运输环节中的关键。接到 LDP 订单时，工厂与外贸公司往往会担心遇到一些问题。在 LDP 贸易条款下，卖家既要负责整批货物全程运输的费用、保险，还要负责目的国清关、缴税、送货。虽然LDP涉及到清关风险，但只要货物不是仿牌或违禁品，海关就不会乱扣押货物。
合理搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段，其实并不是的，我们做外贸的也可以用这种方法，当我们与客户价格僵持不下的时候，也可以搭配部分我们库存的产品进行销售，提高整批货物的价值，只要让客户觉得实惠了，就能够接受你的报价。
选品可由卖家结合自身情况衡量标准，有绝对把控权。而流量是决定一个独立站能否实现良性运营的关键所在，间接影响了整个品牌在消费群体中的影响力。今天我受邀和大家分享一下我自己的独立站引流实战经验。言归正传，下面就带大家详细讲一讲独立站实战引流部分。
大多时候，客户是未必有兴趣和耐心去完整阅读你的报价单的，可能看着看着就关掉了。如果你只是做了笼统的报价单，自然容易让客户失去兴趣，也就失去了谈判拿单的机会。
昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。延伸阅读： 1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交 “订单接到手软，年赚超百万”，外贸销冠绝不会教你的2大爆单思维 直击灵魂：这些话术，专治“问完价格就消失”的外贸客户 以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说
本篇文章就来和大家总结一下，当我们的外贸业务员给不同国家的客户发送邮件时，都有哪一些需要注意的问题。我们的外贸业务员在与不同国家的客户进行交流时，一定要根据不同国家的民族特点来进行聊天方式的改变。
知道是诈骗惯犯后，老李当即放弃了这笔交易，因为调查及时，公司未造成任何损失。如何掌握客户的准确信息？很多外贸人在与客户的讨价还价过程中， 担心失去客户 ，从而答应客户的许多无理要求，又或者过分相信和老客户的稳定关系，而允许客户 更改付款方式 。
