同样的，对于外贸公司来说，全球节日也是把握订单的大好机遇。圣诞节过后，这部分潜在的客户纷纷和我们公司的销售部门取得联系，要求来我们公司详细了解产品的质量和价格。通过这次的经验，我发现面对全球节日，外贸人可以这样做方便促成订单：对客户的情况有全面的了解。
新品上架卖不出--不是价格问题经常有卖家朋友的烦恼跟Kris抱怨，说自己的公司产品定价太高了，不出单啊，但是老板又不同意降价，怎么办？首先，Kris并不否定价格作用，而且还赞成价格对销售有很大的促进销售的作用。亚马逊上销售量排名前十的咖啡产品的平均标题长度比同类产品中销量不佳的产品长28％。
销售需要引导，没有引导就没有明确需求，就难以产生购买。
黑色星期五在购物者计划消费的日子中占主导地位，尤其是英国。2020年的黑色星期五对跨境卖家们来说，毫无疑问是个非常重要的销售节日。店铺希望在第四季度保持资金流向，则需注意黑五前后所有销售情况。黑五这一周将有很多销售活动发生，过低的价格会很快抢购一空。
部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力，认真投入自己不喜欢的事情，才有可能获得双倍的能力，发觉自己都没发现的天赋！
5. 销售与推广你的产品在设定好配送方式后，你已经准备好在亚马逊上销售了，为了吸引更多潜在买家务必确保你的亚马逊listing设定无误，并将你的产品特色描述的非常清楚。
那我们要怎样做到让客户离不开我们呢？需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。总结一下，其实，低段位的销售，卖的只是产品，性能，价格，服务这些，并不是这些不重要，而只是基础。高段位的销售，卖的是未来，是代入感，是双赢的解决方案，是规划，梦想等。
若产品是食品或药物，进口国监管当局亦会根据此自由销售证明书，批准该产品在进口国销售。分两种情况：1、法检产品，提供资料：办理涉外商事证明书申请表一份;企业自行出具的自由销售证明原件和复印件各一份;该产品生产许可证复印件、商检局的商检证书各一份。
由于所销售的产品具有过高的雷同性，甚至有可能其外贸企业前期所销售的产品也会被竞品公司所取代，因此关注到亚马逊FBT，并不只是能够有效增加外贸企业产品收益那么简单，更能够在同类型品牌产品竞争中降低被对手主导市场的可能性。
Buying Criteria 购买标准消费者做出购买决定所需的所有信息。Closed-Won 成交完成指当销售代表完成了一笔交易，买方购买了产品或服务。Closing Ratio 成交率销售代表成功成交的潜在客户的百分比。这个比率通常用于评估个别销售代表的短期业绩，但也可用于评估利润、预测销售等。
下面是一些销售人员都应该使用的同理心陈述/句子/话术，可以帮助你在当今竞争激烈的销售环境中脱颖而出的工具。21句在销售过程中让潜在客户觉得舒适的“同理心”话术例句Thank you for staying so positive.并不是每笔交易都会成功。向你的潜在客户表明你理解，并感到很荣幸被考虑作为替代者，这句话也会让对方觉得你是一个同理心很强的人。
在最近的知乎上面有一个比较高湛的问题，那就是做外贸的业务员做销售经常会遇到哪些问题？不同行业的人对于外贸的业务知识有着不同的体验，但不管是哪种感受，我觉得对于一个外贸销售来说，承担都是唯一的目的。
如果说有一种技能能让你成为销售高手，那就是提出高质量问题的能力。所以，我们为你准备了450个在不同场景下的销售问题，这些问题将帮助你在客户开发，商业谈判，客户维护等不同的方面提供巨大的帮助。我们把全部450个问题分成了下面的14个大类。我看到你的LinkedIn简介上写着你来这个城市才三个月，你是如何安顿下来的？
近日，Reddit上亚马逊卖家henriduf发出了“灵魂拷问”，产品售价低于10美元，真的能盈利吗？数据显示，有超过2/3（68％）的亚马逊卖家的利润率超过10％；超过1/3的卖家利润率超过20％。数据显示，2020年Q2和Q3两个季度中，亚马逊FBA运输成本分别同比增长68%和57%。
亚马逊销售费用首先来看看作为卖家应该支付给亚马逊的特定费用。如果选择亚马逊其他的，比如标签服务，亚马逊将另外收取相应的费用。使用亚马逊卖家计算器核算相关费用。
现在亚马逊的惯性是：大促之前必须进行一次安全审核，尤其照明灯具类产品。这欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。当下亚马逊安全审核收紧，某种意义上也是淘汰了一些卖家，让这个销量火爆的类目门槛变高，更有钱赚。
客户在采购时，不再仅仅关注产品，同时，还关注产品的售后服务，还希望得到精确、及时的技术支持以及优秀的解决方案等。客户购买产品或服务，都是从属于这一需求的。
但是，如果这些客户回头找你们合作，请好好珍惜他们，能帮助他们， 就尽量帮助他们，他们会记在心上的。2009 年，上海某展会认识的欧洲客户。第一单顺利出 货。客户很生气，因为价格的因素，他放弃了我们，说有同行给他报了很低的价格；第二年的上海展会，客户在我们摊位上，刚坐下来就抱怨我们价格高。
中国卖家已占据亚马逊诸多站点较大份额亚马逊全球市场的大部分销售额首先来自本地卖家，其次是中国卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家，中国卖家甚至占了比本地卖家更大的份额。因为亚马逊卖家数量猛增，特别是大量中国卖家入场，市场竞争变得尤为激烈。中小卖家毫无机会。
Kelly——美国站鞋类卖家，亚马逊新手小白。亚马逊“新卖家启航计划”通过专业的选品方法论协助她们做了第二款选品，上线后销售额立刻翻倍上涨，而且连续几月都是150%以上的增长幅度。
需求调研是外贸业务员销售中的重要一环，不容忽视。究其原因是因为没做好调研客户需求的功课。最重要的是风险问题，若到中国进口，花销大，成本高，则风险相应增大。
）亚马逊美国站1.园艺用品7月涨幅：75.30%。该类目销量在6月逐渐上涨，7月到达峰值。亚马逊热销榜top100中平均评价数低，用户对产品的满意度很高。这类产品1688上采购价不到30美元，而亚马逊平均售价200美元。玩具水枪在7月迎来销量增长高峰。
小小手机配件，带你避开5大坑什么是跨境电商“吉祥三宝”？往日里无限风光的“吉祥三宝”，如今却因为残酷的市场竞争成了很多卖家的噩梦。
9封针对不同销售情况的销售跟进邮件技巧01没有收到回应后的跟进邮件模板使用场景：当潜在客户没有回复你的开发信时。你可以通过及时发送销售跟进邮件，增加与这些潜在客户达成转化的机会。你需要确保这样的潜在客户不会溜走，并在他们对事件还记忆犹新的时候，发送销售跟进邮件。
亚马逊向来 “重产品，轻店铺”，特别是新品而言，都有一段帮助产品成长的流量扶持期。说白了，新品流量扶持类似于你对某个人的第一印象。亚马逊后期依旧会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。06 类目放置 新品期建议卖家放大类目，让新品大曝光获得更大的流量。
在当前情况下，我们需要引入一个新的概念：TAcos，来代替传统Acos的职能。那么TAcos到底是什么意思呢？所以TAcos相较于Acos, 有考虑到自然销量的部分，这是之前ACOS没有考虑到的。那么针对TAcos这个全新的指标，对我们运营工作来说有哪些指向意义呢？
此外，利用 规则漏洞 设置的外贸圈套屡见不鲜，仍有很多人上当受骗，可见事前对合作方细致的 背景调查 尤为重要。
重新找一个客户去跟进，可能获得的价值又是多少？而这个所谓的“可能”，概率又是多高？因为第二个选择可能会有损失。这些都会在很大程度上提高客户的沉没成本，增加他的付出。
TACoS和Acos之间到底应该是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？TACoS和Acos的恶性模式： 如上图所示，很多人可能会在新品前期为了有一个更好看的数据，或者说预算比较紧张舍不得投入的情况下，从而采取在前期压低竞价降低广告花费的策略，这么做的确能够让ACOS和TACOS在一段时间内维持下降的状态。
婴儿用品子类目地震，超五成 BS变不可售 昨天，有卖家突然发现，婴儿用品中的床围类目畅销品大面积变不可售，疑似发生类目大清洗。婴儿类目产品变不可售，其他类目的亚马逊卖家则面临断货危机，库容限制之下，卖家为提高库容伤透了脑筋。
“你们的价格太贵了” 作为客户的经典抗拒之一 不少外贸业务员听后都面露难色，就像这样→ 所以小钉带来的今日话题：客户说“太贵了！”，我们要如何应对？
继服饰品类行业店铺设计模板Impress之后， SHOPLINE又推出了一套专为家居行业定制的店铺设计模板——Expect ！为了满足不同消费者的浏览习惯， Expect在列表页提供了3种不同的布局样式。此外，除服饰品类、家居品类外， SHOPLINE后续还将推出更多行业专属店铺设计模板 ，助力更多品牌卖家成功出海！
所以呢这个流量并不是亚马逊送给你的，而是你的产品本身表现得还是比较好的，那么与之形成鲜明对比的就是你现在的订单可能与之前差不多甚至比以前的情况还要多，但是你的个人排名不仅不会上升还会下降，这个时候就属于你的新品期已经过了这个扶持期。亚马逊会给新上架的 Listing 一定的曝光机会，但所有的曝光只有一个重要的基础。
开发信是外贸业务员拓展国外客户的“敲门砖”,标题又是开发信的“点睛之笔”。总之,开发信的标题应根据客户的关注点、诉求点及价值取向,再结合出口商本身的优势和能力为客户提供的价值来设置, 方能引起客户的关注。
经过Google专业跑分网站检测， SHOPLINE推出的16套模板打开速度均优于行业竞品同类型模版 ，更关键的是 所有模板全部免费 。近日，SHOPLINE相继推出的16套模板，涵盖了 服装、家居、3C、珠宝 跨境电商出口最火爆的四大品类 ，其中服装行业模板Impress以及家居行业模板Expect 都已经介绍过。
令各位外贸人头疼的，莫过于目标。如何制定目标 每年年初，大家都喜欢立flag“新的一年我一定要完成XXX” 到年底回头一看，全都没实现，然后继续立flag 2021年的目标是2020年的目标，也是2019年的目标……如果你也想让你的企业开局就赢！
决定你的产品能否顺利卖出，与价格的高低有直接关系，对于独立站和DTC卖家来说，定价是非常重要的，营销，就是把价格以产品为载体卖出去。其实价格高的那款是卖家的道具而已，为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款，他的目的就是出售价低的这款，这就是招徕定价，也叫锚定效应。
最重要的是Shopify是否适合您呢？本文将详细介绍2020年您需要了解的有关Shopify的所有信息。SHOPIFY 尽管Shopify功能强大，但这并不意味着它是企业的一站式解决方案。将流量吸引到Shopify商店的最佳方法，是通过付费和有机营销。较大的企业则可购买Shopify Plus服务，并可让您使用多达5种语言、更多折扣优惠、设立多达8个零售地点、15个员工帐户等等的功能。
不知有多少人对复盘的态度是 那“该死”的复盘 。02 复盘会议怎么开 每个公司或团队的负责人的工作风格不同，开复盘会议的方式、流程也不同，有几个环节是绝对少不了的。不打无准备的战，要召开复盘会议前必须准备好相关事项，会议时直奔主题，而不是浪费时间绕弯。没有责任的复盘就是空谈。
还要记得 一定要说“跟老板申请”给客户一个心理暗示 ，让客户认为，这个价格是需要老板特批的，已经不能再优惠了。但我们要表现出“勉强”同意的样子，让客户认为我们已经做出很大的让步，他赚到了。
