TACoS和Acos之间是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？

TACoS和Acos之间到底应该是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？下面小编结合几个来自于亚马逊广告第三方投放agency的案例，给大家做一个深入剖析：

TACoS和Acos的良性模式：

如上图所示，在新品期期间，ACOS和TACOS一直都在增长，这个时候正好是新品砸广告推排名的阶段，这种表现是非常正常的。等到新品期结束以后，在第二阶段的时候，ACOS上升到一个最高值开始趋于稳定，然后TACOS开始出现下降的趋势，这正就印证了上面说的广告销量砸完一波以后，促进了自然排名和关联绑定，自然流量和销量开始慢慢增加，所以基于流量成本依然很高，ACOS不变的情况下，TACOS能够持续走低，这种就是非常理想的一个状态了。

当然了，如果这个时候能够继续优化广告转化率，同时提高广告关键词的精准性，进一步加大否定无效词的力度，还能够把稳定的ACOS往下降一降，ACOS如果降了的话，TAcos将会进一步降低，这就是最理想的广告形态了。

TACoS和Acos的恶性模式：

如上图所示，很多人可能会在新品前期为了有一个更好看的数据，或者说预算比较紧张舍不得投入的情况下，从而采取在前期压低竞价降低广告花费的策略，这么做的确能够让ACOS和TACOS在一段时间内维持下降的状态。但是等到了第二阶段，ACOS降到一定的比例就很难继续下降，而且这个时候由于新品期缺少广告流量和销量的刺激，在你不刷单放量的前提下，自然排名很难有一个好的位置，关联绑定也很难形成，这样就会导致自然单量一直萎靡不振，慢慢的到后面可能广告订单占比越来越高，TACOS也就是一路飙升。

这种情况下等于就是被广告绑架了，关了广告没单，开了广告不赚钱，而且新品期过了，再想重新推自然排名又是困难重重，陷入了一个恶性循环过程中，相信这个恶性循环很多卖家老铁都有遇到过！

结合上述这个两个模式来看，给我们的启发就是：尽量避免这种恶性循环，避免被广告绑架的模式。

而且为了避免恶性循环，广告的花费一定要前置，重点布局在新品期，不要怕新品期广告数据差，差是非常正常的，如果新品期舍不得广告投入的话，后期就很有可能造成第二种TACOS后期飙升的恶性情况。

同时我们还需要注意的是：在广告花费前置的前提下，还需要不断地优化广告的ACOS，同时每天同步记录自然销量提升的情况，把自然销量提升和同时降低广告ACOS作为一个重要的目标任务，只有这样才能够让TAcos处于一个较低的水平。

最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！