五、跟进客户 在收到询盘以及回复询盘之后，我们是不是就结束了工作呢？
收到一个询盘后，我们第一件事要做的肯定是对客户进行一给背调，知道的信息越多，越了解客户才会越有利于我们后期和客户的沟通。今天在这里给大家分享一个小技巧，帮助小伙伴快速了解收到的询盘的来源。
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询问信 此类询盘大都以询问的形式发出。回复此类询盘 , 方法同上但是可以适当加入一些公司规模或者发展情况的介绍。需要注意的是这类也是目前阿里巴上占的比例最多的询盘。重点询盘 此类询盘一般会有详细的产品信息 , 及价格条款。回复这类询盘要慎之又慎。
老外贸都知道，详细的询盘不意味着客户质量好，一句话的询盘也不意味着客户是同行或骗子。
