卖家应该要知晓的关于影响亚马逊店铺转化率的几大因素

转化率不知道牵动着多少亚马逊卖家的心，当产品的转化率高出预期的时候，可以笑晕在厕所，当转化率低，投入产出比例严重失衡的时候，恨不得找块豆腐撞死。既然转化率这么重要，它是受哪些因素波动的呢，下面星起航跟大家分享一些能影响转化率，影响众多卖家心情的因素。

1. 产品

产品是直接决定卖家是可以喝粥还是吃肉的最主要因素。当选定产品之后也就决定了推广的难易程度，产品满足消费者的需求，那自然而然就会得到市场的认可，转化率自然就会高。所以产品本身对于转化率的影响是起最直接的决定性作用。

2.流量

流量相当于被买家浏览的次数，流量的精准性决定了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。流量很大，但是转化很低，这也是问题，所以如何找到精准的流量和人群是一个非常核心的问题。

3.节假日

节日一直都是平台跟商家喜欢用来打折促销的节点，所以也影响着产品的转化率。节假日的消费一般是提前的，如果产品跟节假日有关，那么在节假日之前流量和转化会有明显的上升，但是如果在节假日临近日期时，则转化会降低。

4.季节

四季更替，也同样影响着产品的转化率。产品在淡季和旺季不仅仅表现在流量的多寡，而其实更加核心的是购买需求上涨和冲动性消费导致的转化率的飙升。根据星起航以往的经验和数据可以非常清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

5.Listing

对于listing的描述对转化的影响，将自己的listing优化的尽善尽美也是我们运营的基础，可以多观察竞争对手的listing，通过对比看看自己的listing是否哪里需要完善改进。

6.图片

图片对于产品的转化的影响不容多说，同样的产品图片不一样，在消费者眼里就是不同的产品，对于产品特性的描述，千言万语有时候抵不上一张图来的直接，鉴于亚马逊主图都是需要统一的白底，所以可操作小，也就意味着难度更大，对于图片来说呈现的质感和角度是相当重要的。而在副图中偶然一次与客户交流的时候，他说他更希望看到的是产品真实场景的摆放而并不一定是模特展示图更好。所以说在图片上的研究也是一个重点。