无利可图！亚马逊顶流大卖正式申请破产

亚马逊美国站顶流大卖Packable最终还是没扛住，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。

尽管有过年销售额超过5亿美元的高光时刻，但受后续没能获得更多融资、利润长时间上不去的影响，最终走向了破产的道路。

Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。

Pharmapacks曾一度牢牢把握着亚马逊美国第三方市场顶级卖家的头衔。在过去的五年里，1825天中的1730天排名第一，同时该品牌也是沃尔玛的头部大卖。

在亚马逊平台，搜索Pharmapacks的相关产品，可以发现多个产品霸榜BSR，其产品的评论亦是高达数万。

Pharmapacks很快引起了商业媒体的关注，被评为2015 INC 500家增长最快的私营企业之一，当年营业收入为7000万美元。大概也是从这个节点开始，Pharmapacks开始更关注企业的营收而不是实际能赚到的真金白银了。

然而，当市场大环境改变，融资不顺利，在平台上无法跑通盈利模型，最终Packable这样的明星公司，也都只能遗憾退场。

无利可图是Pharmapacks的致命弱点。

根据其2021年9月发布的财报数据，Pharmapacks的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元，亏损则高达1.12亿美元。

其实隐患早已埋下。在Pharmapacks的经营计划里，拿到融资以后，2021-2023年仍然会亏损，直到2024年才开始盈利。这还是一个基于乐观市场事实的判断。

大家都知道，今年的市场，一点都不乐观。

从资本市场开始，可谓风向突变。今年3月，Packable以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的交易。而就在Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas在4月竟然悄悄辞职。

据了解，在其2021年的财务报告中，公司有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。在这样的经营方式下，即便是以现金流相对充足的模式在运作，Pharmapacks依然需要大量融资支持。

随着现金消耗的增加，SPAC合并的失败，以及假设没有其他投资者的加入的情况下，它不得不关闭。8月28日，其母公司Packable Holdings根据第11章申请破产。

目前，大多数亚马逊卖家已将重点转移到打造自有品牌，但Pharmapacks却将赌注放在与品牌的独家批发关系上，并坚持为消费者提供自配送服务。不幸的是，在当前的电子商务环境中，只有15-25%盈利水平是没有希望的。

此外，根据破产法庭线上听证会上获得的最新消息，Packable的律师表示，目前Packable需要处理近2.72亿美元的债务，计划在未来6个月内出售价值为7900万美元的剩余库存。

让人十分唏嘘！一旦现金流断裂，即便是明星公司，最终的方案，也只能是遣散员工、清库存、还债。

当然，Packable的倒下对中国卖家来说也是一个警示：一个企业想要持久运营，单单靠硕大的营收是站不住脚的，现金流和利润不可或缺。

同时，也再次提醒卖家们不要盲目追求规模，做好精细化，做好精益管理，活过这个寒气逼人的阶段最重要！