如何做到精准开发外贸客户？你需要了解搜索的底层逻辑

如何通过Google平台找到外贸客户？我们讲的Google平台主要是指Google搜索引擎，主要是通过Google来搜索来找到外贸客户。

网络上教的Google搜索方法，要求大家不断地变换关键词，搜出来的客户数据不精准，需要一一甄别筛选。

我们今天的方法就直奔外贸客户开发的本质，搜索出来的客户尽可能精准，一眼就能判断到底是不是我们的潜在客人群体。而且本方法适用于任何产品的外贸客户开发！

我们以“steel tube”为例来进行客户开发示例，在Google图片搜索的网址中输入steel tube，然后仔细观察搜索结果图片所在的网站（建议把所有网站的网址复制粘贴，找相同部分），我们看到有部分网站都有相同的英语单词，比如metals, steel, tubes, parts, supply等等。如图所示。

我们把metals, steel, tubes, parts等作为关键词，再在Google网页搜索进行搜索，我们来看看搜索出的结果怎么样。

以"metals.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：

以"steel.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：

以"tubes.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：

以"parts.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：

以"supply.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：

大家可以试试其他的产品，也可以通过这样找到客人，其实做任何销售找客人都是这样，遵循“物以类聚人以群分”的原则，一定时时刻刻记住这8个字。

某个产品有某一类公司在销售，找到这一类公司，放Google搜索找出他们及他们的同行，然后向他们发送客户开发邮件（开发信），把这样的客户数据（网站和邮箱）收集足够多，就是一个巨大的资源，每个月发邮件告诉客人您公司的产品更新，公司动态以及公司的工作照片等等，让客人知道你是一个真实存在，并能为他解决问题，一回生二回熟三回四回是朋友，慢慢就会有更多的人和你合作了。

如果大家觉得一个个网站复制粘贴邮箱比较慢，可以使用email finder by soujiyi，直接从搜索引擎的搜索结果或网站把邮箱和联系人信息挖掘出来保存到CRM系统，再配合上EDM功能，高效又便捷。