3200字长文详解，如何用海关数据找到精准客户（下）

上篇文章文章有讲到：如何使用产品关键词ceramictile找潜在目标客户，原文链接《3200字长文详解，如何用海关数据找到精准客户（中）》

在找到客户后，联系方式我们也要找精准的负责人

除了使用产品关键词搜索外，我们还可以使用HS编码搜索，在搜索和筛选精准公司的方式上和关键词类似，就不赘述了。

通过HS编码找客户

这里要特别注意一下，国际上通用的是6位编码，如果使用8位及以上编码要根据数据源国家的编码进行搜索。下面不同数据源对应的编码精确度。搜索对应国家的时候，可以使用相应编码。

无编码（7个）

美国、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、巴西、巴基斯坦

6位编码（1个）

韩国

8位编码（11个）

墨西哥、巴拿马、智利、巴拉圭、乌拉圭、英国、印度、越南、

斯里兰卡、印度尼西亚、埃塞俄比亚、中国台湾

10位编码（10个）

哥斯达黎加、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔、委内瑞拉、俄罗斯、

乌克兰、菲律宾、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦

11位编码（3个）

阿根廷、玻利维亚

如果不知道该国编码，可以使用产品关键词ceramictile搜索，找到对应的交易记录，然后查看一下产品描述是不是对应的产品，是的话，直接查看对应的HS编码69072300

或者如果知道国内的6位或者4位编码，直接搜索，看看对应数据源报关使用的编码：69072300

通过同行或者竞争对手找客户

同行或者竞争和我们的交易规模和客户群都比较类似，可以直接去看看他们开发出来的这些客户，是不是能成为我们的潜在客户，直接搜索同行”ToroGlobaledgeLlp”,查看客户的贸易伙伴，然后去查看贸易伙伴是适合我们。

通过客户找客户，就是先通过客户找到竞争对手，然后再回到上面的，通过竞争对手找客户。理论上，可以通过这种方式无限延伸。

延伸：市场分析

分析美国进口市场，印度出口市场，以及市场变化。

美国进出市场分析，通过“贸易数据”板块的行业分析报告功能以及行业标签功能实现。我们来分析2020年美国进口ceramictile的市场情况，以及2019年和2020年美国ceramictile的市场编码，以和印度市场交易的变化

首先来看下美国20年总共交易量172622标准箱的陶瓷。全年交易量比较贫雇农，相对6、8月交易更多些。

其中印度是第6大供应国，其他主要主要供应国还有阿根廷、俄罗斯、意大利、菲律宾和西班牙。

美国进口头次的的top5港口是纽约、长滩、迈阿密、休斯敦、萨凡纳港

还可以通过采购商排名和供应商排名查看美国主要的客户和世界范围内的供应商。

创建19年和20年美国进口ceramictile的行业标签进行对比分析

对比19年和20年数据，西班牙和中国的供应量有明显下滑，印度基本保持变化不大，略有下滑。

同时，可以从印度出口数据进行行业分析报告搜索，查看。

3、监测同行和追踪竞争对手交易

这个在上述通过竞争对手找客户的稍有体积。这里主要在补充一下更多分析细节。同样公司名搜索：

进入公司交易详情。我们主要看下对应ceramictile的交易详情，看看客户的一般的交易量、频率和总量，分析一下我们每次可以做的订单量

看下竞争对手都有哪些，我们是不是主要供应商

看看客户合作的市场有哪些，然后我们可以查阅资料看看这些市场有什么优势劣势。

这些就是我们整个三剑客服务帮助我们的使用数据解决问题的方案。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247495445&idx=5&sn=e63e4575965a2a7a9b88c5bb42a3625f&chksm=976d6210a01aeb06c6d06eb3d96040485bdf680c0d4dbf688f2b3ff95ee52ff5b5c0520dddde&token=255381118&lang=zh_CN#rd