亚马逊卖家指南——listing制作思路

为了在亚马逊上排名更高，卖家需要持续优化listing，如今在亚马逊上，优化listing变得越来越重要。那么新卖家该如何制作listing？

一、listing的制作思路

Listing影响的数据

1、曝光–listing点击率和转化率的基础；

2、点击率(点击次数/曝光)>0.05-1%(广告观察点击率, ASIN相关性关键词评判点击率)；

3、转化率(出单量/点击次数)>15-20%；

二、影响曝光的因素

1、关键词数量和关键词体量(标题search)；

2、关键词自然搜索排名(销量转化点击率)；

3、站内广告(竞价关键词)；

4、类目排名(销量)；

三、影响点击的因素

1、主图、评价数量、评价星级、价格、标题、标志；

2、优惠券—不要设置特别高的优惠，否则会让人觉得产品很廉价，一直在做促销；

3、关键词是否精准；

四、高质量标题的布局

1、（品牌名）＋核心关键词＋卖点词/修饰词＋次核心关键词＋卖点词/修饰词＋属性词；

2、卖点词＋核心词＋卖点词+卖点词＋卖点词＋核心词＋属性词

品牌名＋核心词＋卖点词＋卖点词＋关键词

品牌名＋核心词＋次核心词＋卖点词+卖点词＋适配类型/使用场景

五、单品标题及多变体标题的操作技巧

1、单品：

品牌名＋核心词＋次核心词＋卖点词.....

2、多变体：

关键词:核心词A核心词B核心词C精准长尾词D精准长尾词E

变体1:核心词A＋核心词B+卖点词..

变体2:核心词A＋核心词C+卖点词....

变体3:核心词A＋精准长尾词D＋卖点词

变体4:核心词B ＋核心词C/精准长尾词D＋卖点词..

六、高质量标题的原则

1、可搜索性可读性

2、核心关键词+核心卖点在前面

3、产品所有大流量精准关键词尽量都先放标题

4、符合当地语言得习惯（精品可以用当地得写手二次校对）