海外原生广告怎么做？Outbrain创意攻略助力汽车品牌决胜出海营销

疫情后中国车市进入发展稳定期，汽车消费市场增长困难。汽车工业协会的数据显示，2021年1-11月中国汽车销量累计完成2348.9万辆，同比下滑9.1%。而在政策支持和产业链不断完备升级的条件下，新能源汽车市场的表现则更为亮眼：2021年1-11月中国新能源汽车销量累计完成299万辆，同比增长121.1%。中国汽车市场增长放缓将促使汽车品牌长期维持较高的营销投入以稳定市场份额；新能源汽车市场逐渐升温也将促使新能源汽车的营销投入进一步扩大。在市场平稳的状态下，各汽车厂商之间的竞争势必更加激烈，品牌将更加重视传播范围、曝光量、销售线索的质量以及销售转化，对“品效合一”的诉求将进一步提高。

同时，智能驾驶时代的到来加速了中国车企的出海步伐。比亚迪、长城、蔚来、小鹏等中国车企都已经开始出口海外，预计未来中国车企将凭借完备的产业链和技术的快速迭代，全面实现“整车出海”。

随之而来的出海营销难题摆在了广告主的面前，如何在浩繁的网络信息中让品牌脱颖而出，吸引目标消费者的注意力，并成功获得销售线索和转化？Outbrain携手TheContillery推出汽车原生广告视觉创意洞察报告，帮助广告主创建以数据和技术为驱动的效果广告，从而实现精准投放和获客。

买车的花销可谓是最大的投资之一，因此消费者在决定购买前会进行大量的研究、对比和规划。有数据显示，汽车行业的消费者在购买旅程中通常会与品牌发生多次互动：在消费者决定到线下经销商处看车前，平均要访问4.2个网站，阅读11.4篇网络内容。除此之外，电动车销量的快速增长也让营销从业者面临新的挑战，对于电动汽车，什么样的文案和视觉素材才最具效果？

汽车品牌需要适应数字营销时代对广告的新要求，才能吸引潜在消费者。麻省理工学院的神经科学家团队发现，人脑在短短13毫秒内就能处理眼睛所看到的图像，因此，品牌只有几分之一秒的时间来吸引其受众的注意力。Outbrain与TheContillery视觉分析平台合作，综合分析最佳创意实践和最具影响力的视觉效果，为汽车品牌的原生广告提供基于数据的洞察。

通过系统且深入地分析创意内容，Outbrain在报告中展示了什么是表现出色的视觉创意，又有哪些视觉素材实际上拉低了广告效果。我们可以从几个维度来形容汽车广告的视觉内容：车型、场景、背景、车辆展示和框架，车辆颜色，对比，深度，车身反射，人物，以及动态等维度。

利用这些维度分析了数千个汽车广告的视觉创意后，Outbrain和TheContillery发现了能够对广告效果产生积极和消极影响的视觉属性：

TheContillery分析了30多个汽车广告的主题和视觉叙事，总结了排名前85%的汽车广告所使用的主题，例如生活方式主题、驾驶场景主题、内部视角主题和充电桩主题等。

另一方面，视觉内容的选择也必须考虑各个国家和市场的差异。报告中总结，在德国和意大利，“车系展示”效果更好，而“充电桩元素”在法国的效果最好。在选择车辆颜色方面，德国人喜欢深色，法国人喜欢蓝色，意大利人喜欢红色。

将车型和视觉主题紧密结合是优化广告效果的关键。下图展示了电动汽车和混合动力汽车的不同主题和主题效果。有趣的是，电动汽车最常用的“充电桩主题”的表现低于平均水平。Outbrain在报告中具体介绍了如何正确选择“充电桩主题”的创意素材，提高电动汽车的营销效果。

广告主结合产品的具体情况，选择最佳视觉和创意素材，将提升30%到50%（甚至更多）的广告效果。访问以下网址获取完整创意洞察报告，决胜出海营销！

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