从旺季圣诞树销售数据，看懂亚马逊和沃尔玛的选品与推广的差异

最近我们在各个地区举办荟员活动，希望能够给大家看到了2021年到底哪些产品和卖家在大规模盈利，以及从现在开始大家应该如何布局亚马逊。同时，许多荟员也问到我们今年节日季沃尔玛和亚马逊两大平台的选品和推广技巧有什么不同。我们希望在今天的文章里大家可以通过节日季最新的圣诞树销售数据帮助大家找到答案。

相信大家在上周二深圳举办的荟员活动中通过沃尔玛全球电商中国团队的现场分享和答疑介绍能够更清晰的了解沃尔玛现在的招商政策以及入驻步骤，也可以感受到沃尔玛全球电商中国团队的热情。

最近许多荟员和卖家对沃尔玛的关注点从入驻转为了运营，我们也很高兴的看到不少荟网荟员在沃尔玛平台的销量已经有了不错的表现。现在荟网已经成为沃尔玛卖家的孵化器和优秀卖家交流圈。

我们在这里特别提醒大家了解沃尔玛最近的政策，大家需要更多通过中国的招商团队以及官方平台入驻，因为这可以帮助大家跨越WFS开通时需要提供美国银行账号的障碍，也可以通过沃尔玛中国团队的支持，帮助大家更多参加沃尔玛的站内活动申报和销量提升。

第一部分：从首页销量对比看选品

这个问题是大家问得最多的一个问题，以前我们只能通过一些数据评论平台为大家做一个整体的比较，大致看到的数据是在美国亚马逊是沃尔玛平台销量的5倍。但是大家也需要知道沃尔玛现在的平台第三方卖家只有亚马逊的1/100，所以从这点而言，新品在沃尔玛平台更好推，沃尔玛分配给每一个卖家的流量大很多。

今天，我们将用Helium10最新的沃尔玛数据分析功能为大家展示查看具体某个产品在两个平台的销量对比。

开始之前，大家需要首先拥有Helium10的账户，并安装Helium10的插件。

因为现在是节日季，所以我们以圣诞树（Christmas trees）作为关键词在沃尔玛搜索，我们用插件可以看到：

圣诞树沃尔玛搜索首页销量分析

1、沃尔玛首页共有42个Listing

2、总月销售额：$1,809,316美元

3、平均每个Listing月销售额：$46,393美元

4、平均每个Listing售价：$69美元

5、用WFS发货的Listing占整个页面的45%

下面我们用同样的关键词在亚马逊上进行搜索，并用Helium10插件查看，可以看到

圣诞树亚马逊搜索首页销量分析

1、亚马逊Listing数量是49个，比沃尔玛多7个

2、首页所有Listing月销售额：$3,988.023，是沃尔玛的2.2倍（并没有两个平台整体相差5倍那么多）

3、平均每个Listing月销售额是：$104,948，是沃尔玛的2.26倍（也没有两个平台整体销量相差5倍那么多）

4、平均每个Listing的售价是：$225美元，是沃尔玛平台的2.26倍

5、首页98%的Listing是通过FBA发货

通过以上比较，我们可以知道：

沃尔玛选品总结

1、虽然在美国市场亚马逊销售额是沃尔玛平台销售额的5倍，但是具体产品的销量其实相差并不那么大，亚马逊仅是沃尔玛平台的2倍

2、由于亚马逊上的商品单价比沃尔玛高5倍（亚马逊首页圣诞树最高$1221.68美元，最低价$8.99美元，沃尔玛最高$249.99美元，最低价$6.88美元，可以看出大家在沃尔玛选品是应该更注意选择价位较低的产品；

3、但是，从评价来看沃尔玛平台首页Listing平均评价数是250个，评价数超过1000的Listing有3个，占首页Listing数量的7%，评价数量100-1000的有18个占首页Listing数量43%，评价数10-100的有10个占首页Listing数量的24%，评价0-10的有10个占首页Listing数量的24%，其中有5个Listing的评价是0。

而亚马逊平台首页平均每个Listing评价数是1235个，是沃尔玛平台的5倍。评价数1000个以上的有16个，占首页Listing数量的33%，评价数量100-1000的有13个占首页Listing数量27%，评价数10-100的有2个占首页Listing数量的4%，评价0-10的有18个占首页Listing数量的38%，其中有9个Listing的评价是0。

这以上数据我们可以看到沃尔玛评价数远远低于亚马逊，推广难度小很多。

第二部分：从Best Seller看沃尔玛推广要点

习惯了亚马逊推广的荟员和卖家都应该知道，亚马逊推广主要靠：

1、低价

2、评价

3、广告

所以大家会发现亚马逊推广成本如果控制得不好很有可能会很高，但是沃尔玛是不是这样，我们一起再用Helium10的数据看一下。

从以下两张图可以看到沃尔玛（上）亚马逊（下）圣诞树首页销量排名前10的商品，这里先为大家分析一下亚马逊的热销品特点：

圣诞树亚马逊销量Top 10商品分析

销量前十中排名#1的是Go Plus，售价$45.99，评价数5412，评星3.9，而拿下的是广告位，却不是自然排名。同时，Sunnyglade这个品牌销量排名#6，评价在前十数量最少只有443个，评星4.3，价格却最低，只有$20.99美元。它拿下的也是广告位而不是自然排名的位置。

从这些产品我们可以知道：

1、即使销量最大的商品，在亚马逊上也不得不依赖亚马逊的站内广告、低价、评价数量和评价星级

2、产品100%需要通过FBA发货

3、我们也应该注意到：National Tree一个品牌在亚马逊前10占了4个位置，评价数是1896个到6156个，Best Choice Products占了2个位置，评价数是4808个和10363个，Go Plus占了2个位置，评价数是2355个和5412个，从这里我们也可以看出亚马逊的首页销量基本被大卖家稳稳占住，新品推广和新卖家进入将非常困难。

圣诞树沃尔玛销量Top 10商品分析

我们再来看一下沃尔玛销量前10的商品，其中销量最大的产品价格是$40，评价数是262，这个数字甚至只有销量#10的产品一半。但是我们需要看到销量前10的产品中有3个属于沃尔玛自营1P，剩下7个是第三方卖家3P的产品。而3个沃尔玛自营的产品其中2款进入了首页销量前3。这说明沃尔玛给自己自营商品的权重还是非常大。

而排名前三中这唯一一款第三方卖家的产品评价数量确实整个首页最多的有1801个评价，评星4.5星。这说明第三方卖家如果希望与沃尔玛自营抢转化率就需要更注重自己的评价数量。

另外，我们需要注意沃尔玛销量前10的产品中有5款是WFS发货（W+），剩下5款是卖家自发货。但是销售前三100%是WFS发货，销售前7的产品中5款是WFS发货，这也说明沃尔玛给WFS发货的商品权重非常高

之后我们看一下商品评价的星级，10款商品前评星2款高于4.5星，1款4.3星（沃尔玛自营）。其他listing除了1款评星2.8分之外，其他评星都基本在4.1星以上。这说明沃尔玛的评价星级比评价数量更重要。

还有一个有意思的地方，就是从首页广告位来看，沃尔玛在Christmas Trees（圣诞树）搜索结果中广告位是0（底部轮播栏不算搜索结果广告位），而亚马逊的广告位有16个！从这一点也可以看出沃尔玛平台推广对于站内广告的依赖度在现阶段很小。

第三部分：沃尔玛产品怎么推

我们现在用沃尔玛Christmas Tree关键词下销售额最大的第三方卖家costway的的数据给大家分析一下推广方法。

首先，我们在沃尔玛上搜索costway可以看到这个卖家销售的圣诞树有1000+多款

之后，我们通过Helium10看到这个卖家没有投入太多的费用也没有推大量关键词，总共通过沃尔玛广告推广的关键词数量只有43个

而这个卖家在97个关键词下的绝大多数关键词都拿下了Best Seller的标记

总结一下以上这几组数据我们可以知道：

沃尔玛商品推广的要领

1、从自然排名而言，沃尔玛更喜欢垂直商品但是SKU数量更多的卖家和他们的Listing

2、产品在标题里的关键词非常重要，这是沃尔玛获取商品关键词的主要来源

3、沃尔玛不依赖站内广告，但是如果大家希望快速获得关键词自然排名，务必要用适当的站内广告来推广，特别是新品上架的时间

4、沃尔玛的商品评价数量现阶段并不是特别大，但是可以看到第三方卖家从沃尔玛自营获得流量和转化率依靠的是评价数量

5、建议大家如果希望获得不错的沃尔玛转化率，应该把沃尔玛评价数量提升到200以上，评星保持在4.5星以上

针对于沃尔玛评价的获取和提升的方式，我们将在近期为大家专门录制课程说明。