低客单价产品，最正统的白帽站内广告打法

低客单价的产品大家都觉得难做，因为低价产品的利润很薄，而目前站内广告很贵，从投入产出比的角度来说，是不适合打广告的。

如果广告可以获得更多订单，推高Listing排名，战略性亏损还是可以接受的。

当然，还有部分卖家可能会玩一些黑科技，但目前亚马逊的规则非常严，白帽玩法才是长远之计。

/ / /

低客单价的产品可以选择站内广告结合低价螺旋：广告带来流量，低价带来转化。从而提升Listing的权重，提高自然流量。

先定一个自己能够接受的最低价的中间价，如果卖动了，就慢慢涨价；如果卖不动，就继续降价，涨跌过程还需要根据实际情况动态调节。低价螺旋的打法的说明已经很多了，这里就不一一细说。

对于低客单产品来说，最高定价最好不要超过关键字搜索首页产品的20%，如果该产品在首页的最高价格是$20，那么定价就不能超过24$。最低价格在综合物流、仓储、佣金等成本之后，可以略有亏本，最多也不要超过20%，如果一款产品的成本是$10，那么定价最好不能低于$8，否则哪怕出单了，后期也可能追不回利润。

需要注意的是，运营是一个整体，除了产品、广告、价格外，Listing优化的也要做好。选品不好，Listing优化没有做好，没有基础，谈打法是没有意义的。

/ / /

众所周知，亚马逊关键词广告分为自动投入和手动投入。但是，在大家运营广告的过程中，新商品的自动投入会带来比手动投入多几倍的曝光、点击、转换。此外，自动广告可以帮助我们积累数据，以此去筛选出适合我们的关键词。

由于客单价不高，所以，我们要做好关键词调研，同时启动自动和手动投放：开自动广告，提前把转化不高的关键词加否；同时选出1-2个主打词，通过广告让系统识别产品。减少无关流量，确保精准流量出现，同时降低广告成本。

亚马逊超过70%的销售都出现在首页，所以竞价方面我们统一采用建议竞价。建议竞价能够最大可能的保证产品有机会上首页，而我们本身又是低价螺旋的打法，极有可能出单。因此也有望提升排名，增加自然流量。

如果广告出的比较好，可以加预算，如果广告转化不好，调低竞价。

广告跑了1~2周后，我们基本就知道了这个产品广告的大致转化如何，为了进一步的降低广告成本，我们可以分时段设置竞价，在销售高峰期设置为自己预算中的竞价，以保证广告卡位、带来流量、产生订单，而在非销售高峰时段，适当的降低竞价。

理想的情况下，随着Listing排名上升，自然订单数量增长，我们就可以逐步降低广告竞价、调高产品售价，产品的出单几乎不会受到太大影响。

如果打了自动广告和主打词，并且是建议竞价，产品价格也降到了自己能够接受的最低价，依然卖不动，那就只能走站外促销或者直接清仓了。选品出现了问题，运营无力回天。