询价、报价、成单、备货、通关手续……九九八十一难，就等回款！

做外贸，真的太难了！

询价、报价、成单、备货、通关手续……九九八十一难，就等回款！

结果，哎？被客户骗了！

【卑微求回款】的外贸人：

最后，精力白费不说，又丢货又没钱，还要搭上运费，亏上加亏……

但是，外贸人还能怎么办？

让客户预付全款？客户必然不乐意。

多做老客户的生意？有公司数据表明，相当比例的坏账，来源于“老客户”。

买中信保？不是所有的单子都能投保成功，而且一旦被骗，走赔付程序也需要潜在成本。

生意还怎么做？

怎么保证不被客户“坑”到？

小编为外贸人整理了几条【风险规避专家建议】，请收好 ↓

1、公司实力问题

重要程度：★

道理很简单，公司员工1人VS 1000人，注册资金1万 VS 1000万，我们作为卖方，要承担的风险必然是不同的。当然，还有公司性质、总资产等因素，都会影响交易风险。

建议：买方基础信息调查，根据评估情况，决定交易方式、付款方式等，将贸易风险降低到最小。

2、行业问题

重要程度：★★

买家公司的经营行业，对公司的稳定性存在不小影响。我们可以从2个方面考察和评估：

① 行业发展前景：汽车、医疗、高科技等发展前景较好的行业，可以给一定加分，当然，这也要根据进口国家的具体发展情况，就像美国和阿富汗的高科技行业发展必然不同。

② 进口国家对该行业的限制情况：出于贸易保护等原因，不同国家会有进口配额、进口许可证等不同的政策。

3、支付问题

重要程度：★★★

疫情形势下，对新老客户订单杜绝全款信用证付款条件，尤其是FOB贸易术语下的全款信用证付款条件。

新冠疫情可以被解释为“不可抗力”因素，即使走法律途径，胜诉可能性也较小。

4、 经营问题

重要程度：★★★★

要知道，很多坏账产生的原因并不是有意为之，而是因为公司自身的财务状况，缺乏现金流甚至经营不善，导致无法偿还货款。

更重要的是，一旦产生资金问题，买方公司很可能不止一方债主。即使企业有一定固定资产，也未必能分到自己，所以及时、专业的催收欠款也需要考虑。

建议：合作之前，尽可能调查清楚买方的财务资料并进行分析（如果买方公司不想披露财务信息，解决办法见文末）

5、信用问题

重要程度：★★★★★ 

在贸易欠款中，相当比例的问题是由于债务公司的“恶意拖欠”。那么，一般是会有信用“前科”的，从买方公司的“法律诉讼”信息中可以得知一二，例如：失信被执行、限制高消费等法律记录。

以上是几条风险规避的专业建议。所需信息的确不少，但为了将交易风险降到最低，必不可少！

但是有外贸人认为：

“需要了解的信息太多，麻烦！”

“财务状况，买方公司不会提供。”

这里有一个途径，省掉你所有麻烦：