新手必知：优化亚马逊listing的重要性

位置的广告位，显示的标题信息不同。

——前70个字符很重要！！！

A.惯用方式：最核心最精确最相关的核心关键词+品牌+【两三个差异核心词穿插+重 要信息描述】+尺寸颜色等

——字符控制200以内（keepchanging）

B.核心关键词：基于运营思维和产品关键卖点特征，筛选排列关键词。配件产品跟随主件产品热度和搜索量变化走，调整关键词顺序。

——围绕核心应用人群展开

C.可读性：通畅自然符合逻辑

——阅读友好度

D.书写规范：

•符号：尽量避免使用特殊字符，尽量减少使用标点符号等。如/@ +- #* []<>()•大小写规范：实词首字母大写，尊重通用词写法（HDMI-hdmi;iPhone-Iphone）•符合当地市场大众的书写习惯：(HuaweiMate10-HuaweiMate10;  www.meimeitu8.com cable cat 7 – cablecat7)

Eg.1:

PortableCharger RAVPower 26800 Battery Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-Port Power  Bank(2AInput, iSmart 2.0 USBPowerPack) Portable BatteryChargerfor iPhone,iPad, and  otherSmartDevices

-核心关键词根据搜索量结果先后排序-重要信息穿插嵌入

Eg.2:

UGREENPortableCharger 20000mAh, Battery PackPower Bank External BatteryCharger  (WithMFiLightning Cable) 3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus,iPadAirProMini, Galaxy,  NintendoSwitch,GoPro Hero6

-有堆砌关键词嫌疑，没有层次感，对于客户会有一定阅读不适感。-产品定为不准，核心关键词靠后（portablechargeriPhone）

一般设置标题都是 200 个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价 格，使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。

后期都是雇老美写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做 什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集真正的用户数据才是正解。

3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握?

词的排列顺序有没有讲究? 比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面 设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。

有些人还不知道添加错误的关键词，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃 的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微 热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的 listing 设置 关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。

4、产品描述有没有字数限制?描述需要包括什么重要信息?

如果可以，请以实例说明。有字数限制。2000 个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前 后 V 领还是拉链后领;有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙，流苏，开叉，拉链，长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就 重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意 哪些问题?图片数量几张最好?

一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧。又吐 槽了。优化图片没什么注意的啊。就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后 主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的。论坛一 搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做 再多的 CPC 也没有用，毕竟没人点击买。

6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer，现在这种方法还有 效果吗?除此之外，还有什么可以提高 review 数量和质量的方法?(review 是否可以添加图片甚至视频)

有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧 洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带 picture 和 video。之前工作的时候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十个 review，自己做做 QA，然后再开始 CPC，做 VP review，做 deal。还有要提一点。你做 CPC 自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢 还浪费钱的事情，还不如请宝宝我吃一个月的哈根达斯。。。

7、可以介绍一些 listing 优化相关的小工具吗?
一般用 amztracker、google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器，简单分析页面，挺好用的。google adwords 都用过。不想多说。最强大的工具其实 是你的眼睛，还有你的 excel 表格。把best的 listing 整个 ctrl+C、ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。