海外网红营销攻略: 如何判断谁是真正有影响力的人？

在现在这个网络时代，所有的企业或者品牌想要发展都离不开线上推广渠道。而在线上渠道的推广中，与网络红人合作进行产品推广早已成为了现今网络营销策略的重中之重。 但是，正是由于这个行业的海量需求，引得四面八方的人都涌入这个行业，但是许多资质不够的“淘金者”也混着大部队一起蒙混过关。 不少的品牌方都在红人推广这条河里翻了船。品牌都想要投资能够带来巨额回报的网红，或者那些真正对产品销售或品牌曝光有促进作用的带货主播。 想要获得真金白银的回报，在甄选合作对象的时候就不得不擦亮双眼，除了求助于专业公司和机构进行筛选之外，还有一些比较基础但是有用的鉴别方法。 socialbook运用其多年海外市场的运营经验，替品牌方们整理了一套简单清晰的鉴别手册。 1. “黄金”点击率！ 大多数的网红分析管理软件，如SocialBook，都会把点击率作为计算社会影响力的重要指标来考虑。因为这个指标不仅是最有效的，也是最简单粗暴且可应用范围最广的一个指标。 不过，首先需要明确的是“点击率”不等于“点击量’! 这一条非常重要。 在互联网营销行业，人们最常提到的一个词就是“流量”，但是许多人可能曲解了流量这个词真正的含义。 现在我们常说的“流量明星”其实可以将“流量”这个词理解为“有影响力的”或者“影响力大”“粉丝多”的意思。 但是网络营销行的流量则是更为狭义的流量，这个行业对于流量的定义更接近于电商行业对这个词的定义。“流量”=“产品展现次数”。“点击”就是用户点击进入目标页面这个行为，而点击率则是“点击次数”/“展现次数”。 例如，某产品在某网站展现了1万次，有100个用户点击进入这个产品页面，那么这个产品的点击率就是1%，若有1000人点击，则为10%。所以，点击率就是一个最直观指标，可以看出用户的感兴趣程度。 但是，现在网络环境比较复杂，泥沙俱下，大部分的产品广告或宣传都属于高展现，低点击。因为点击率过低，能在某种程度上反映出产品或者网红的竞争力不足，对后续的转化率也有一定的影响。 所以，对点击率的重点关注不仅能够有效的监测产品或网红们的“影响力”，还能为优化产品，升级红人推广策略和提升转化率提供数据支持。 2. 宝贵的专业话语权 话语权是一个比较复杂或者难以量化的指标，但在施加影响力的时候能够发挥奇效。在前几期的文章中，我们曾提到：现在的营销大趋势是寻找更专业也更对口的内容合作者。这其实也就是“专业话语权”影响力的一种外在体现。 心理学的研究表明，人类对权威的人或物会产生天然崇拜性。而在某个行业或者领域具有一定话语权的人会自动成为“权威”，自然他们的话语也会变得更加的有说服力。 所以，在同等粉丝数量的情况下，应该尽量挑选专业话语权更大的人；即使在粉丝量或者曝光量更少的情况下，专业性更高的人也由于具有大量粉丝的门外汉，不仅因为专业性强的人能够带来更高的点击率和转化率，还因为他们犯错的可能性更小。 大品牌线上营翻车的示例屡见不鲜，其中有一部分就是由于与不专业的人合作导致的，不仅没有达到推广效果，而且品牌形象也因此大打折扣得不偿失。 所以，把宝押在专业的人身上，即使牺牲一些其他好处也绝对是更划算的买卖！ 3. 合作者的个人影响力 上一条提到，在同等其他条件下，尽量挑选专业性最强的人。这里，再加一条：同等其他条件下，尽量挑个人影响力最强的人！在大家专业性都相似的前提下，品牌可以尽量挑选最“讨喜”的人合作。 因为现在这个网络时代，频频出现一些没有“硬实力”但是却炙手可热的网红。他们无一技之长，但是却收割粉丝无数，有最好的“观众缘”，自带“锦鲤”特质。 而且往往这类红人的辐射范围会更广，粉丝群里包含各种受众，可推广的产品类别较多，并且往往都具有高转化率。 这类个人影响力指数高的“锦鲤”型网红的粉丝忠诚度往往高于普通类型的红人，真正诠释了：爱你，不讲道理！ 不过，话说回来，每一个网红的存在必然满足了某一部分人的需求，只不过这一类红人较难归类，或者说他们身上吸引人的特性具有争议性或者难以被简单的定义。 但是，挑选他们作为合作对象，会为品牌拓展受众提供一定的帮助。 4. 良好的互动性 一个红人与其粉丝的互动参与度也是观察其影响的一个指标，而且这个指标往往容易被忽略。 积极的互动会增加粉丝的粘性，而且一些聪明的网红会通过与粉丝互动的方式来收集反馈并调整自己的人设或者营销策略，使其有利于自己的长期发展。这一点也有利于产品推广，它能确保你品牌的推广内容被更好地接收，使更多受众成为目标客户。 因为事实证明，高活跃度的粉丝通常具有更高的转化率，也更容易给出真实的反馈。 所以，在选择合作对象的时候，把粉丝互动度纳入考量绝对是一个极其正确的选择，让你永远走在竞争对手的前面！ 5 影响力的持久性 互联网时代永远是一个风口接着另一个风口，风口浪尖的弄潮儿层出不穷。互联网这个大舞台上永远站着形形色色的人，上场又下场。 也许今天还是万众瞩目的名人，明天就人走茶凉。 网红的迭代速度甚至快过了产品的迭代速度，大多数人的辉煌都只是昙花一现。 在我们看来，这种如“昙花”或者“烟花”一般一瞬即逝的网红其实并不具有真正的影响力，他们大多是乘了时代的东风或者恰巧站在了某个风口或者赶上了某个热点事件，他们的影响力并不是真正的内部影响力，而是受外部潮流的推动。 当潮水退去，大多数的人其实都只有随着潮水散去，甚至有一些人并不能全身而退，被这突如其来的巨浪拍死在了沙滩上。 所以，网红世界也与现实世界一样，只有笑到最后才是真正的胜利，只有具有长期影响力的网红和品牌才能往万年长青。 以上就是本期全部内容，欢迎关注socialbook获取更多知识！ *************

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