外贸营销视频转化率低？你的问题全在这！

做了一段时间的视频营销，有些外贸人发现，自己精心打磨的视频转化率却很低，不仅曝光量不佳，带来的询盘和订单也很少，时间一长渐渐对视频营销失去信心。针对这个问题，我整理了影响视频营销效果的四大常见错误：

· 视频时长一刀切，缺少灵活变通

· 重点模糊不清，无法精准定位受众

· 未做SEO优化，难以获得有效曝光

· 营销效果未复盘，策略调整缺乏方向

视频时长一刀切，缺少灵活变通

有人认为视频最佳长度要保证在5分钟左右，也有人坚持营销视频要短小精悍，不能超过2分钟。之所以会有这样的分歧，是因视频内容和投放平台不同决定的。

实际上，一个新产品上线的吸睛视频，和一个产品的安装解说视频，在时长规划上本身就应区别对待。根据视频分发渠道，为分享一份视频最佳时长参考：

参考来源：Vidyard

做视频营销最常用的YouTube和Facebook两大平台，最佳视频时长都控制在4分钟以内。且为了获得最佳观看效果，宣传卖点类的视频越精简越好，最好控制在1分钟以内，而使用解说类和企业宣传类视频可以略长，但建议不要超过3分钟。

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重点模糊不清，无法精准定位受众

通过和做视频营销的卖家沟通，我发现一个普遍存在的问题：在制作视频前，很多人没有制定清晰的目标，也不清楚视频是拍给谁看、希望达到什么效果，只是盲目模仿他人做法，视频发出去就希望有订单自动上门，这完全是错误的。视频营销最关键的第一步就是制定计划，根据目标受众和预期目标规划视频的内容，视频发布后有重点地追踪数据表现，才能使每一个精心打磨的视频驱动转化，增加品牌曝光，甚至拿下高利润订单。

我们可以参考视频营销转化漏斗，来规划不同阶段的视频内容重点：

意识阶段（Awareness）：目标是吸引新客户认识自己的品牌，视频重点在描述用户痛点，引起共鸣。比如，你是销售空气净化器的，不妨先从环保理念宣传出发，拍摄“为什么需要空气净化器”的概念视频。

考虑阶段（Consideration）：第二个阶段，你需要为用户提出一个解决方案，并详细描述如何解决。这个阶段的视频重点，需要放在产品基本功能讲解上，衔接上面的例子，视频可以围绕“空气净化器的技术手段”“使用空气净化器的效果”等主题制作视频。

决策阶段（Decision）：这是驱动用户转化的关键阶段，在如何解决痛点上，用户已经和商家达成共识，你需要向目标客群传递：你提供的产品和服务的差异点，推动用户选择你的品牌。

当然，在销售流程完成后，也不要忘记为已合作客户制作售后类服务视频，比如、安装说明、使用解说、售后采访等内容。这样有机会由老客户裂变出更多新客户，逐渐塑造品牌口碑，形成良性循环，将视频营销的势能发挥到最大。

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未做SEO优化，难以获得有效曝光

视频也需要做好SEO优化，很多人忽略这个问题。视频营销最大的功能，就是为品牌增加曝光，吸引更多的潜在客户，缺少SEO优化工作会使视频排名靠后，白白流失很多曝光机会，失去了做视频营销的初衷。常见的SEO优化工作包括以下几种：

添加视频字幕：保证不同地区、不同观看条件下的用户观看体验，也为搜索引擎抓取工具提供更多资源。

移动端优化：确保用户在移动端观看视频时信息传达清晰，效果无损。

自定义缩略图：统一风格，精心设计的视频缩略图，会增加观看者点击视频的欲望，也能塑造统一的品牌形象。添加关键词：为视频添加关键词标签，在视频标题和内容描述文字中植入品牌或行业关键词，有助于搜索引擎更加精准的抓取和推送。

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营销效果未复盘，策略调整缺乏方向

视频正式发布后，整个营销流程就结束了，这绝对是错误的！你需要坚持长期输出内容，在摸索中不断精进和调整，否则很容易被同行超越。通常各大视频平台都有自带的数据分析版块，帮助你跟进已发布的视频情况。

你需要了解：谁观看了你的视频？→观看了什么？→观看了多久？→哪部分观看率高？→用户互动情况？这些数据指标将帮助你更好地了解客户偏好，输出受众更欢迎、转化率最高的内容；它也能帮你舍弃一些受众不需要的内容，将最大的精力放在最关键的营销内容上。

关于视频营销，可以查看往期文章：疫情中飙涨400万销售额，这家出海企业是怎么做到的？，看他如何借助视频营销战“疫”破局，一举拿下高质量客户和订单。