外贸电子商务店利用Instagram和Facebook广告引流的10种方法

社交媒体广告可以为你的在线电子商务商店吸引高度相关的流量，提高转化率并提高品牌忠诚度。

随着2019年社交媒体广告支出超过890亿美元，营销人员一直在寻找方法来创建有效果的强大广告活动。

尽管不乏社交媒体平台，但Facebook和Instagram成为时尚电子商务企业的首选，因为它允许基于性别，年龄，种族，教育甚至收入等各种过滤条件进行受众特征定位。

在本文中，小渔夫平台将讨论电子商务商店营销人员如何在Facebook和Instagram上扩大广告投放，并通过10个简单技巧来最大程度地提高转化率。

为什么要为你的电子商务商店投放Facebook和Instagram广告？

Facebook拥有27.4亿的月活跃用户和详尽的用户定位选项，是电子商务公司在几秒钟内接触所需受众的首选。

实际上，Facebook上的广告占美国电子商务网站社交推荐份额的80.4％。此外，平均每个月用户会点击11个Facebook广告。

Facebook的广告格式可以轻松地定位用户，而不管其参与旅程的阶段如何。无论用户是刚开始浏览各种可用选项，还是准备在几秒钟内按下购买按钮，每个人都有一个Facebook广告。

目前，Facebook支持多种广告格式，你可以根据自己的广告目标进行选择。其中包括视频，照片，幻灯片，轮播，动态产品广告和潜在客户形式广告。

Facebook广告的作用：

你可以通过分析广告获得的转化，点击和展示来跟踪每个广告的效果。

你可以根据广告系列目标（例如品牌知名度，点击量，转化，潜在客户，更多的视频观看次数，鼓励客户安装应用等）自定义广告。这样可以确保你只为获得期望的结果付费通过广告。

使用来自成功受众群体的数据，Facebook Ads可以帮助你找到更有可能购买你产品的“相似”受众。

嵌入网站中的Facebook Pixel，还可以跟踪用户单击Facebook广告以查找诸如-他们做什么之类的信息之后的用户行为。他们单击哪些页面？他们是否在购物车中留下了任何产品？

这些可以帮助广告客户通过重新定位他们已经表现出兴趣的产品广告来定位用户。

但是，仅依靠Facebook来推广电子商务商店是不够的。尽管Instagram拥有的活跃用户群较小，只有10亿，但它的参与度却是Facebook的十倍，这使其成为营销人员无法忽视的广告平台。

Instagram还具有巨大的销售潜力，因为有30％的用户在Instagram上发现产品后购买了该产品。

有几种类型的Instagram广告可用于不同的广告目标。这些广告包括图片广告，故事广告，视频广告，收藏广告，轮播广告，探索广告，IGTV广告和Instagram购物广告。

这是通过Instagram做广告的一些好处：

Instagram是针对年轻人群的更好平台，因为超过三分之二的全球用户都在34岁以下。

你可以将Shopify帐户与广告集成，以立即销售产品。

与Facebook相比，用户与Instagram上的品牌内容进行互动的可能性要高58倍。

由于Facebook拥有它，因此你可以通过Ads Manager（一个Facebook工具，可以在两个平台上创建和管理广告）来管理Instagram广告的设置，创建，预算和计划。

利用Instagram和Facebook广告引流的10种方法：

1.记住要定位和定义受众

Facebook可以通过监视平台上的用户行为来跟踪目标用户的兴趣。例如，用户跟随的页面类型或用户喜欢与之交互的内容类型提供了有关受众感兴趣的重要见解。

作为广告客户，你可以使用这些数据来定位那些已经对你所提供产品的种类表示了兴趣的用户。

你可以定位对与你的产品类似的主题和品牌特别感兴趣的人。例如，如果你要销售运动休闲装，则可以针对喜欢锻炼，保持健康或计划参加体育馆的用户。

始终建议你选择多个狭narrow的兴趣点，以便在真正关心你所提供产品的受众群体面前展示你的广告。

2.创建用于重新定位广告系列的自定义受众

使用广告管理器上的自定义受众群体，你可以定位已经在Facebook或Instagram上与你的品牌进行过互动的用户。这样的用户是低落的果实，一旦重新定位了你的广告，他们就有更大的转化机会。

你可以在你的网站上安装Facebook Custom Audience像素，并允许Facebook跟踪这些用户访问的页面，并在他们访问Facebook或Instagram时通过广告重新定位他们。

有多种针对受众的方法-你可以按年龄，性别，位置，兴趣，行为，收入，家庭组成等条件过滤受众。你还可以跟踪当前用户和客户的终身价值。

自定义受众群体还允许基于用户历史记录进行微观定位。例如，你可以跟踪浏览过有关一对新牛仔布的页面的访问者，并在Facebook上发送有关你提供的牛仔布的定向广告。

实际上，你可以查看使用Facebook自定义受众的6种高级方法的分步指南。

3.使用生活照片

由于Instagram是照片共享平台，因此在广告中使用高质量图像可以吸引观众。

但是，与其说无聊的产品照片，不如尝试生活方式的拍摄-真实事件中用户的画像，以展示你的产品在行动。这些照片看起来更真实，并且以更好的方式吸引了观众。

确保从眼睛水平拍摄这些照片。这增加了个人风格，使目标受众感觉就像亲自看产品一样。尝试点击实际使用的模型，而不是仅仅摆姿势。这向听众展示了你的产品可以做什么。

以Lemon和Line的Instagram广告为例。虽然它看起来像是一则女装广告，但实际上它在宣传绳状手链。

广告文案很好地展示了目标-这些手链是微妙的配件，因此使用了标语“我们在耳语，永不尖叫”。该图像还显示了如何对手镯进行样式设计，这可以帮助听众清楚地了解整体外观，从而更容易点击“立即购买”按钮。

4.提升影响者共享的内容

影响者已开始在向客户推销产品方面发挥关键作用。实际上，有68％的人访问Instagram只是与此类创作者互动。有影响力的人了解观众想要看的东西。

他们创建吸引人的内容，并引起其关注者的注意。由于他们非常了解产品定位，因此你可以将其内容用作广告来定位潜在客户。一种方法是通过增加影响者的自然帖子作为平台内的Feed广告。

这样的影响者生成的内容可以以最相关的方式展示你的产品。例如，看看有影响力人士与Old Navy合作提供的丰富内容，这些内容为整个家庭提供了价格合理的最新设计。

广告显示的是真实的母女二人组合，而不是专业模特，因此对受众更具吸引力。

5.向现有客户追加销售产品

向上销售是针对谁已经对你的产品感兴趣的用户等，以提高销售的好方法。与新客户的交易只占5％到20％的时间，而向现有客户销售的机会却只有60％到70％！

Facebook允许你在其Ads Manager上设置加售广告系列。你可以将这些广告与现有产品广告一起放置，以扩大广告系列的覆盖面。

每当你设计促销广告系列时，请考虑浏览产品的用户的核心意图。

因此，如果客户从产品目录中购买了一条瑜伽裤，则可以通过将运动文胸与相关广告一起定位来加价销售运动文胸，因为客户的主要目的是购买运动服。

6.使用重定向广告

将商品添加到购物车中却在结帐前就离开的此类客户提供了巨大的销售机会。使用Facebook和Instagram上的重定向广告，你可以推动此类客户完成购买。

以Red Balloon的此重定向广告为例。通过使用Facebook广告管理器上的“自定义受众”工具，Red Balloon将广告再营销给在结帐前放弃购物车的客户。为了使它对客户更具吸引力，该品牌添加了折扣代码。

7.提供特别折扣或优惠

折扣或促销代码是吸引客户注意力的最简单方法之一。当它们在有限的时间内有效时，它们甚至会更好地工作，从而产生了紧迫性。

一旦客户登陆你的网站以兑换优惠券，他们很可能会完成购买并浏览商店以购买其他商品。反过来，这可以促进整体销售，并提高你作为品牌的声誉。

Facebook允许你通过广告管理器创建优惠广告，你可以在其中添加有关优惠的详细信息，选择可以兑换的位置，甚至创建用于兑换优惠的唯一条形码。

服装品牌莫里斯（Maurice's）通过使用优惠广告推广15美元的折扣，其广告支出回报提高了31％。

尽管Instagram没有特定类别的优惠广告，但是你仍然可以采用各种广告格式添加优惠的详细信息，例如轮播广告，视频广告和IGTV广告。

8.利用视频广告来增加参与度

视频广告的力量不可否认。与图像广告相比，视频广告可以更好地吸引用户，并带来20％到30％的转化，并使你的潜在客户每年增长66％。整个行业中有87％的企业使用视频作为营销工具，这证明视频广告将继续存在。

Facebook和Instagram均支持视频广告格式。你可以使用视频广告来吸引更多用户。但是，这些视频永远都不会太卖空-它们应该无缝融合到Instagram和Facebook的提要中。

他们应该在正确的尺寸范围内进行拍摄，并且要有强大的介绍，以便立即获得良好的印象。标题应少于40个字符，并且还应包含可点击的CTA按钮。

9.简化购买流程

由于你正在与众多其他品牌竞争以吸引客户的注意力，因此请确保每个广告的设计都使买方的旅程毫不费力。你可以通过制作满足以下目标的广告来做到这一点：

吸引合适的受众：首先，通过回答以下问题来具体确定要定位的对象：谁在市场上购买你的产品？你的客户的平均年龄是多少？他们住在哪里？平均收入是多少？

这样做可以帮助你将广告放置在理想的受众群体之前，而不是在黑暗中拍摄。

提高你对产品的认识：展示你的产品如何使买方受益并改善他们的生活。你还应该以一种激增需求的方式来展示你的产品，而不会太过销售。考虑通过有时限的优惠或促销代码在产品周围增加紧迫性。

使购买的决定变得更容易：大多数Instagram帐户最终在生物中添加了一个指向最近上传产品登陆页面的链接。但是，如果你的买家对你两个月前上传的特定T恤感兴趣，该怎么办？

10.注意分析

全面的分析回顾可以为你提供有关创建正确的Facebook和Instagram广告的有用信息。这些平台上的本机分析工具Insights可以向你展示你的内容效果如何。你可以确定哪种内容正在获得最大程度的自然互动，并围绕此类内容设计广告。