妥协换来的却是被“坑”，30万美元毁三观

————— ——— —— ▼ 一个亏了30万美元的人

警示案例分享

案情简介

债权方（卖方）：上海某公司

债务方（买方）：法国某公司

债务金额：340260美元    

账龄：1年

起因

“老客户，信用好，3个月账期。”

2019年8月，买方突然提出需要三个月账期。卖方考虑到双方合作多年，且欧洲企业普遍信用良好，最终还是同意了。

但出乎意料的是，买方并未如期支付货款，并拒绝沟通！

内部催收无果

“1年的内部催收，结果：只能等！”

多次催收，买方一直以资金周转不良为借口拒绝支付，并表示自身也存在账款被拖欠的情况，需要等资金回流后才能支付尾款。

成功回款了？

“专业的事，还得专业的人办”

2020年9月，卖方在DCA国际风险管控平台，找到了法国当地风控专家寻求债务调解。接受委托后，当地专家即刻对本案进行了分析：1、案件类型：有能力还款但无还款意愿。2、买方仍在正常经营，账龄1年，催收成功率较大。专家立即联系买方并进行诉前施压，买方最终同意每月支付24,000美元，直至还清货款。第1个月，买方确实成功收到了第一笔还款！

然而，事情结束了吗？

NO！

回款问题层出不穷

“仅正常支付1个月后，再次拒绝支付剩余货款”

买方以无流动资金为由再次拒绝支付。针对买方的二次失信，DCA专家决定采取清盘申请迫使其付款。若施压成功可一次回收所有欠款，不需再每月跟踪支付。面对清盘施压，2020年12月买方签订还款协议，一次性付清尾款316,260.00美元，案件关闭。

案件分析

很多外贸公司普遍认为欧美企业信誉比较好，很少存在拖欠货款的情况，加上出于对老客户的信任，从而放松贸易警惕，这是外贸风险多发的原因。

但实际上，根据DCA国际风险管控平台的统计，近期欧美企业拖欠尾款的案件数量持续走高。其次，因为对客户的盲目信任，导致最终发生贸易风险的案例，已占到欠款催收案例的50%以上。因此，谨慎的事前调查是对交易双方负责。

“最大的风险，就是没有意识到风险”

风险规避方案

事前识别风险

以DCA国际风险管控平台出具的《企业征信报告》报告为例，可以帮助您：

1、了解新客户。通过详尽调查，明确对方经营状况。2、审查老客户。及时了解其资产变动情况，让信任有据可依。3、科学评估。建立完整的客户管理数据库。

4、降低风险。独立、科学、定量化审核每笔交易的价值和风险。

事中监控风险

《商业信用报告》能够对合作方实时监控，帮助企业建立专业化、规范化的应收账款信息跟踪管理制度。

事后应对风险

DCA平台拥有遍布全球的国际风险管控专家，能为外贸企业提供欠款催收、法律诉讼、破产清偿等服务。

PS：据DCA以往案例数据统计，逾期半年内，回款成功率高达80%左右；逾期一年以上，回款成功率仅为50%左右。建议外贸人出现问题及时应对，避免浪费催收的“黄金时间”。

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