TikTok网红营销赶超Instagram？成为品牌营销首要阵地！
疫情期间，伴随着社交媒体使用量的激增，网红营销已然成为品牌推广的重要手段。而由流量堆积而产生巨大经济效益的短视频社交媒体TikTok，也成为了各大品牌卖家所瞄准的目标。
大部分TikTok用户表示自己通过网红来了解产品和品牌，并且在查看网红推荐内容后会围绕相关产品做一些功课，这表明TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台兴起。
所以，基于图文营销模式的Instagram，不再是唯一一个吸引品牌网红营销活动和促销活动的平台。
一、TikTok、Instagram网红营销对比分析
Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台，是图片社交时代的霸主，如今是海外网红营销的主要阵地。作为一个视觉平台，Instagram的网红营销有超高的互动率。大部分shopify卖家都会通过Instagram网红营销来进行引流转化。
首先，shopify卖家把样品寄给合作的Instagram网红，该网红再通过图文种草的方式来发布，形式类似于国内的小红书。但由于在Instagram做网红营销的卖家非常多，竞争极其激烈。
在这个短视频横行的时代，Instagram这种图文平台更多倾向于攻略特性，已经很难满足欧美消费者的购物心态。虽然有些卖家有在Ins上运营官方账号，这对于营销推广确实更加有利，但这也只适合做服装美容、时尚等类目的卖家。例如3C电子产品的卖家就很难在Ins上做品牌调性和官方媒体账号。
而TikTok不仅是全球流量的大赢家，它还建立了一个正式的广告系统，在进行TikTok广告投放时，几乎所有品牌都会结合网红营销来获取更多收益。虽然TikTok网红营销活动的时间很短，但是品牌能通过TikTok造成的广告效应不容小觑。
比如TikTok标签挑战赛+网红营销，就非常适合达到最大化的品牌曝光并快速为用户传递产品信息。因为TikTok挑战赛+网红往往能让用户的兴趣水平达到最高点。
下面我们一起来看看三个成功的TikTok的网红营销案例。
二、TikTok挑战赛+网红营销案例
越来越多的品牌选择TikTok作为他们的网红营销平台。在这个平台上已经建立了许多与网红的合作。这些品牌和网红分别是哪些呢？
1、Gymshark
Gymshark作为健身服装品牌，以与网红的营销活动合作而闻名。去年年初，Gymshark在TikTok上发起了“ 66天，改变生活”的挑战。用户的任务是选择一个个人目标，然后希望他们在3月8日之前实现目标，并在此之前和之后进行拍照。比赛向获胜者保证了一年的Gymshark产品供应。
Gymshark通过与六位网红合作，带来了将近200万个赞，1.2万个赞，参与率达到11.1％，广告活动标签＃gymshark66被浏览了4550万次。
合作的TIkTok网红包括：
威灵姐妹；Rybka Twins；Laurie Elle；Twin Melody ；Lesotwins；Antonie Lokhorst 。
2、沃尔玛
全球最大的零售商沃尔玛加入TikTok社区时，很明显品牌应该转向这个社交媒体平台。该系列产品展示了如何在营销活动中增加一些娱乐性。沃尔玛通过TikTok进行推广黑色星期五促销。该活动使用了#DealDropDance标签，迄今为止，该标签在包含＃标签的视频上产生了惊人的36亿观看次数。
合作的TIkTok网红包括：
蒙大拿州塔克；Drea Knowsbest ；BDash ；Rodney Lee ；迷彩舞者；OurFire 。
3、TooFaced
熟悉化妆品的朋友应该对这个品牌不陌生，通过TooFaced将TikTok用于网红营销活动，可以看出化妆品品牌也能成功开展TikTok广告系列。
通过有影响力的用户分享他们化妆的视频，包括改造前后的镜头。使用广告标签#toofacedpartner，向TikTok用户展示了他们所使用的TooFaced化妆产品，帮助品牌传播产品信息并提高品牌知名度。
合作的TIkTok网红包括：
克里斯汀（Kristen）；维多利亚·林（Victoria Lyn）；Ewa Zawada；Laurie Elle；Chloe Rose 。
区别于网红的原创内容营销，TikTok挑战赛+网红营销可以激励用户创建与品牌相关的内容，更加快速展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，达到品牌想要的营销效果。
三、品牌如何在TikTok网红营销上取得成功？
1. 选择正确的网红合作。
不同产品类目的品牌有不同的特性，通过对品牌特征的了解，寻找符合品牌的的活动价值。通过选择自然认同其品牌且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝就不会觉得突兀，而且能够与内容产生共鸣。
2、利用TIKTOK的优势来扩大影响。
通过越来越多的TikTok品牌营销案例，可以看出大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素结合起来，来进行广泛地营销推广，这极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。
3、在正确的平台上寻找目标受众。
不管是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，他们之所以选择在TikTok上进行营销，是因为在这个平台上能够接触到自己的目标受众。TikTok适用于任何想要做品牌调性的卖家，因为它是最适合做整合营销的海外社媒之一。
四、全国第一家TikTok MCN（杭州·吃鲸）
吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：
国内第一家TikTok代运营团队；
TikTok官方创意中台内容服务商；
字节（海外抖音TikTok）内容营销供应商；
阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。
▲吃鲸自营TikTok账号
目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿（全国第一）覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。
▲吃鲸主播kol
诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家，欢迎咨询~关注公众号：吃鲸天下
