疫情下的TikTok网红营销发展迅猛，44%的Z世代被KOL带货所种草！

在国内电商圈，网红带货已经成为了一种新型的网购模式。2020年由于疫情影响，国内直播带货迅猛发力。艾媒咨询数据显示，仅2020上半年，电商直播超1000万场，活跃带货主播超40万人，观看人次超500亿，全年市场规模预计达到9610亿元，其中头部主播展现的带货效应强劲。

根据数据显示，44%的Z世代用户表示会通过网红的种草而产生购买。39%的Z世代群体至少使用4个社交媒体应用，不断上涨的数据将Z世代推到社交媒体网红营销的聚光灯下。疫情期间，伴随着社交媒体使用量的激增，网红营销已然成为品牌推广的重要手段。

同样地，随着全球疫情的冲击，海外的网红营销经济也开始爆发，海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素。那么目前海外的网红营销态势是怎样的呢？

一、海外网红营销时代正式开启！

众所周知，海外疫情久久没有得到有效的遏制，由于受出行限制，越来越多的用户开始转向社交媒体以寻求新的消遣和娱乐方式。据调查，在英美两国关注网红的社交媒体用户中，有72%的受访者表示他们在社交媒体上花费了更多的时间，而这一数据在Z世代用户群体中达到了84%的峰值。

▲疫情前后不同年龄群体使用社交媒体时长的变化（来源：Globalwebindex）

目前，海外用户在社交媒体上花费的时间在逐渐增加，并且这一趋势很有可能持续下去，这表明社交媒体的高使用率将逐渐演变为常态。那么这对于跨境卖家/出海品牌和网红来说，用户的激增让他们获得更多的曝光机会和影响力。

网红营销的爆发，同时也促进了跨境电商+社媒的发展，越来越多的消费者开始在社交媒体平台寻求食品类、健身类、电子类等相关信息。其中借助网红营销推广的产品也因此大大提高了转化率。

疫情推进了海外网红营销时代，这恰恰是出海品牌和跨境卖家的一个不可多得的机会，通过与自身品牌/产品匹配的网红合作，以有效定位目标受众，从而提高品牌曝光并引流转化。

二、疫情下TikTok流量猛涨，网红玩法爆发！

除了疫情的营销，短视频社交平台的流行和直播也加以催生了海外网红营销经济。尤其是风靡全球的海外抖音TikTok，由流量堆积而产生的经济效益已蓄势待发。

在疫情暴发后，TikTok在全球内成为流量增长的最大赢家。至今下载量高达25亿，超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间，仅美国活跃用户量就有1亿多。

数据显示，TikTok原创海外华人的数据在上升，越来越多的广告主愿意承担海外IP的广告支出。尤其医学知识科普的，播放量出现了明显的上涨。

大部分TikTok用户表示自己通过网红来了解产品和品牌，并且在查看网红推荐内容后会围绕相关产品做一些功课，这表明TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台兴起。

三、TikTok网红营销的三个玩法

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

关于在TikTok上通过网红营销，获取黄金流量引流转化的玩法，K妹这次就简单说一下，主要重点放在接下来的不同垂直领域的TikTok网红分享。

1、与网红合作创作视频内容

通过TikTok网红打造原创种草短视频，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上通过In-feed广告+网红，挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，可以更有效地激起用户的购买欲望。

接下来针对不同产品类目的卖家，K妹给大家分享几个不同垂直领域的网红类型。

四、适合不同产品类目的TikTok网红

1、匹配游戏类品牌商家

#账号介绍 

账号定位：视频游戏，美国

目标国家：主要分布于东南亚

受众人群：女55%，18-24岁45%；

粉丝数：150万

视频平均播放量：140万

2、匹配服饰鞋品类品牌商家

#账号介绍 

账号定位：视频博客

目标国家：美国58%

受众人群：男57%，18-24岁46%；

粉丝数：140万

视频平均播放量：110万

3、匹配居家健身类品牌商家

#账号介绍 

账号定位：健身

目标国家：美国18%

受众人群：女83%，18-24岁57%；

粉丝数：190万

视频平均播放量：100万

在网红营销领域，可信度是品牌与消费者建立关系的基础。对于跨境卖家和品牌商们而言，在TikTok这个拥有巨大流量的平台，只要确定合适的产品和高匹配的TikTok网红，一般都可以达成有效的营销效果。

K妹建议品牌商和跨境卖家们快速入局TikTok！

五、全国第一家TikTok MCN（杭州·吃鲸）

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：

国内第一家TikTok代运营团队；

TikTok官方创意中台内容服务商；

字节（海外抖音TikTok）内容营销供应商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿（全国第一）覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

▲吃鲸主播kol

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