浅谈亚马逊跟卖那些事儿

在亚马逊混过的电商几乎都有可能经历这种郁闷的事情，那就是自己的商品被跟卖。那么跟卖到底指的是什么呢？其实，所谓的产品被跟卖，就是在同一个商品ID下，有很多其他的店铺也开始销售相同的产品，但是用的商品详情页介绍却是同一个。其实，对于很多亚马逊店铺而言，为了能够打造出一个爆款的商品，这中间需要付出很多努力，尤其是在商品详情页的制作上，从商品图片制作到商品细节功能的描述等，这中间需要付出很多重要的心思，当这种努力正在起到效果的同时，这时候却发现别人在跟卖自己的商品，就会有一种自己的努力被剽窃的感觉，心中难免十分生气。

一般情况下，如果遇到自己的商品被跟卖这种情况，亚马逊官方并不会采取措施，除非你的这个商品已经注册商标了，或者及时修改自己的商品listing页面，并且给亚马逊官方提供相应的证据，证明其他卖家跟卖的商品在质量有问题，或者跟自己的商品有着差别，并不属于同一个商品ID，那么这种情况下，亚马逊官方就会出面，让被你投诉的跟卖商品的商家停止他们的跟卖行为。但是，如果你所提供的重要证明不能够有效证明跟卖商家的商品的问题，那么他们的跟卖是可以继续下去的。而你辛辛苦苦打造的爆款商品的销售流量也会因此被分出大部分，这一点令人十分窝火。

那么在亚马逊电商平台上为什么会频频出现这种跟卖现象呢？其实，这与亚马逊平台的运营理念有着很大的关系。对于亚马逊平台而言，相较于平台上入驻的各种店铺，官方平台更加看重的是商品。因此，为节约商品的详情介绍页面，给客户一个更好的搜索商品的体验，对于同一类商品，一般都是会展现在一个页面之下的，因此所有被跟卖的商品也是共享一个商品ID。正式因为亚马逊官方平台的这种默认行为，在一定程度上助涨了一些卖家的跟卖嚣张势焰。

那么问题就来了，既然自家的商品被跟卖肯定会在一定程度上分流，那么自己商品被跟卖了应该怎么办。

首先，就是赶紧搜集证据，证明跟卖的店铺他们的商品与自家商品在质量细节上的问题，然后将证据提交给亚马逊官方平台，进行投诉。

其次，联系店铺的商家，警告他们停止自己的跟卖侵权行为。

第三，就是测试购买，这种情况下其实也是搜集证据的一种，就是以客户的途径购买跟卖店铺的商品，然后拿着他们的商品与自家商品进行细节对比，找出质量或者商品细节处差异，拍图给亚马逊官方进行投诉，让官方介入，强行勒令对方停止跟卖行为。

最后，就是直接买空对方的库存，这种情况一般是在万不得已的情况下使用，因为这种方法对资金需求量较大，但是也不是为阻止对方进行跟卖的有效行为。

那么，如果进行安全跟卖呢？

首先，不要跟卖那些大品牌的商品，因为这些大品牌的商品几乎百分之百都作了相应的商品注册。

其次，不要跟卖那种跟卖店铺较少的小众商品，因为这些小众商品既然跟卖的店铺少，那么也有很大机率注册了商标，且参与跟卖的店铺很可能是这些小众商品店家的小号在操作。

第三，就是不跟卖利润空间小的商品，既然跟卖主要是为了凑热度和盈利，所以利润空间太小，也没有必要冒这样一个得罪人的风险了。最后，就是不去跟卖很多人都在卖的商品，这种很多店铺在跟卖的商品，竞争空间比较大，盈利相较没有那么容易。