开发客户的那些“小套路”

今年全球疫情依然严峻。2020注定不平凡的一年。疫情之下，很多外贸企业还在寻找出路。对内销售卖口罩。

全网都在说外贸转内销的时候，我们在说什么？大部分做了多年生意的出口企业，长期接到外贸订单，需要对国内市场有足够的了解和研究。在转型过程中，问题也层出不穷。

再说说那群喊口号改造卖口罩的人。赚了一波快钱，被狠狠地打回原形。盲目跟风，从口罩到自行车到性感内衣。最后，我们可以看到，失意者的呐喊，比成功人士的欢呼要响亮得多。

按照道理来讲，随着全球疫情的逐渐稳定，外贸市场也逐渐稳定。当然，表面上看，形势越来越暖，但数据的变化总是滞后于实际的发展。在复杂严峻的外部环境中，不确定性可能是唯一的确定性。稳定订单、持续发展客户是出口企业的关键。

在互联网飞速发展的今天，没完没了的广告会告诉你，找到客户，拿到订单并不难。只要你肯花钱，在B2B平台发出询价，N家公司都会给报价。当然，他们不会告诉你：随之而来的是疯狂降价和多方竞争，最终会让你本已艰难的生意更加有利可图。

很多人甚至为了竞争抢单而为价格战支付出口退税，伤害1000人，损失800人。最后的赢家只有国外客户，你和你的竞争对手才是这场战争的炮灰。

目前国内太多外贸企业完全依附于平台。除此之外，没有别的。他们根本摆脱不了疯狂的价格战，不断烧钱，不断做无效推广。

所以，为了少走弯路，不管你现在是什么样的情况，至少要明白以下两点：

1.开发客户不仅仅是去一个平台寻找，开发客户的方式有很多种，平台也多。

2.寻求的客户也不一定都来自b2b付费平台。

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