阿里国际上线自营店？外贸人你怎么看？

本文内容：

1.阿里国际站运营的五家店铺中包含的类别

2.为什么平台上的公司对阿里直营店又气又无奈？

3.外贸企业如何突破平台的束缚，走自己的路？

一、阿里国际站运营的五家店铺中包含的类别

最近阿里国际站自营话题很热！

“阿里自营店来了。做阿里国际站的兄弟姐妹，就问你们怕不怕？”有外贸人问。

据其官网横幅显示，直接有一个【alibaba.com.Select】入口(好像已经关闭了)，点击就可以进入阿里国际站自营店。此前有阿里自营店的消息，但之前店内展示的品类主要是防疫物资，包括医用耗材、个人防护用品、医疗器械、消毒产品等。

最近重新讨论的原因是很多商家发现阿里国际站开了几家自营店，涉及以下几类：

1.3C阿里（严选）自营

2.生活用品和宠物用品（严选）自营

3.骑行健身器材阿里（严选）自营

4.美容美容电子产品阿里（严选）自营

5.医疗防疫物资阿里（严选）自营

目前上线的五大类基本都是目前平台的热门产品或者趋势产品。阿里未来是否会从事其他类目成为关注的焦点。

在平台首页设置流量门户和AD  logo，让很多外贸行业的人坐不住了。一石激起千层浪，论坛里大神们的分析，朋友圈里的疯狂转发，微博里的吐槽，引起了整个外贸行业的大动荡。

二、为什么平台上的公司对阿里直营店又气又无奈？

1.自营店流量资源好

如果把阿里国际站比作一个大广场，一楼客流好，一楼的商铺会以较低的市场价格租给知名大企业，物业会从中收取一定比例的营业额。我们可以这样理解：阿里广告头部位置在美食广场一楼，阿里自营店像星巴克，我们外贸企业是其他餐厅。

2.阿里自营店有大数据支持

谷歌搜索数据显示，防疫物资、宠物用品、健身器材等类别是今年搜索较多的产品。阿里将根据企业在平台上积累的大数据，将自营店扩大到更多类别。“在阿里面前，其他企业卖家都在裸奔”，就是这句话的体现。

3.买家信任阿里，而不是你

要明确的是，90%以上的客户在阿里上买东西，是基于阿里平台的品牌信任，而不是我们外贸企业的品牌和产品有多好。在产品质量和价格相当的情况下，大部分买家还是会选择阿里，也就是自营店。

三、外贸企业如何突破平台的束缚，走自己的路？

当阿里国际站惊现自营店的时候，很多商家最大的疑问是“中小型外贸企业还有活路吗？”毕竟自营产品的搜索词已经排到了前5名。

其实阿里国际站只是一个传统的外贸B2B平台，是外贸企业获取客户的一个流量渠道。我们不能完全否认。毕竟也给很多企业带来流量和查询。但是，当平台改变规则的时候，外贸企业与其抱怨，不如想想除了平台本身还能做什么。

在客户获取方面，外贸企业可以把鸡蛋分散到多个篮子里。除了传统B2B平台，独立站、Google搜索引擎、Facebook、Instagram社交媒体、WhatsApp等。都是可以用来积极开发客户的渠道。而且对于B端企业来说，出口环境在变化，产品越来越复杂，交易周期更长。我们需要管理所有与客户交互的点，了解客户的全貌，并给出有针对性的解决方案。

(以上观点来自某公众号外贸V文底部消息)

为了摆脱平台的束缚，提高自身的风险承受能力，我们建议企业不要把平台作为唯一的生命线，而要开始建立自己的私有域流量池，这已经成为外贸营销的发展趋势。

外贸营销的双闭环

首先开拓平台外的流量来源，然后引导到企业专属的独立站或社交媒体首页，设置互动工具、形式、文字，与客户充分沟通。

其次，构建企业自身的营销双闭环，利用优质的客户数据，通过精准的客户画像回报，实现营销效果的持续优化。

外贸企业在构建私域的过程中，需要做好利用工具进行精细化运营，盘活自己的客户群，摆脱对平台或任何单一流量渠道的依赖，这是外贸企业推动转换交易的根本。