亚马逊卖家怎么才能提升销量？这10个方法或许对你有帮助

1.搜索引擎优化（SEO）

SEO为搜索引擎提供燃料。大多数卖家认为，Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名，这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用相对简单的算法进行搜索，包括搜索查询中的关键字。然后根据产品提供的信息（例如标题和描述）搜索关键字来搜索排名。确保为产品提供的信息具有很高的搜索量并且在搜索排名的顶部。

2.广告

亚马逊展示广告是一种将您的产品展示给市场的创新方法。这对于新零售商或新产品发布特别有用，在新零售商或新产品发布中，大量成功的卖家使用亚马逊赞助的产品来增加销售额。采取广告途径的最大目标是增加产品的曝光率。赞助产品会显示在搜索页上，搜索结果下方以及详细信息页上广告位置的右列中。

广告提供了发现产品的机会，即使该产品不在搜索结果的顶部，在大多数情况下，它也可以增加曝光率并增加销售额。

3.有竞争力的价格

大多数卖家努力在赢得销售和获利之间找到完美的平衡，这主要是因为他们没有正确使用定价模型。增加销售量的最好方法之一就是利用竞争对手来定价。

这种方法是不断监视竞争对手产品的价格。您的产品价格应略低于竞争对手，以吸引更多客户。由于亚马逊卖家会定期调整价格，因此建议使用定价软件自动调整产品价格，以始终保持竞争力。

4.获得好评

根据调查，90％的消费者表示好评起着关键作用，并直接影响他们的购买决定。

在排名时，亚马逊会考虑产品评论和评分以及其他方面来对搜索结果进行排名。获得好评可以提高买家信心，并改善您在亚马逊搜索结果中的排名，从而增加销量。

5.折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅可以吸引消费者的注意力，还能与买家建立持久关系的有效途径。产品的定期折扣还可能使您的产品列在亚马逊的“热销”类别中。折扣和优质的服务更有可能带来正面评价。

6.高品质的产品说明

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上，但是，亚马逊的大卖家告诉您，您应该更加努力地创建高质量的产品描述。

产品描述必须符合目标市场的本地语言描述习惯；使用会吸引买家的产品字词和词组；使用高质量的图片或视频，以便买家可以更清楚地了解产品。此外，使用相关的关键字还可以帮助产品在搜索结果中排名更高，从而提高销售量。

7.关键字和图片设置

搜索词（关键字）是买家在亚马逊上找到产品的主要方式。好的搜索字词可以大大增加产品的曝光率和销售量。大多数产品可以支持长度为250个字符的关键字。设置关键字时，请记住从买方的角度考虑，并使用您自己的网站或产品类别中最常用的词。

有效的产品图片可以激发购买者的想象力，从而激发他们购买产品的欲望。请记住要根据准则评估图片的质量，图片它真实地反映了描述信息，例如产品的尺寸和颜色。确保图片上的产品清晰可辨。

8.过期的库存

过时的库存仍会占用资金，这些资金本可以投资于其他地方并获得更高的回报。为了消除过时的库存，需要尽快清除物品，但这可能意味着销售损失。即使在短期内损害企业利益，也可以收回资本。从长远来看，可以投资更多有利可图的机会。

9.提供及时的装运

对于亚马逊卖家而言，无法按时向买家交付商品是一个主要的痛点。未能按时交货，买家可能会给出不好的评价，最终，客户的回购率会大大下降。为了避免这种情况，请尝试使用FBA。亚马逊将帮助您处理所有运输和客户服务事宜。

10.更新您的产品

众所周知，每个人在不同年龄或不同时期都有不同的需求。冬季服装和装饰品等季节性产品应跟踪历史销售记录，并注意外国的流行趋势，以便预测人们将来对产品的新需求。此外，跟踪多年的月度销售以确定全年的需求变化。正确规划需求变化，及时选择新产品并更新库存。

成功可以复制。如果您想成为成功的亚马逊卖家，需要花一些时间重新评估您的业务模型，并尝试使用上述有效策略。

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