贝宁的客户怎样 沟通过程中需要注意那些问题

一些初次和西非国家展开贸易关系的外贸企业，都非常关注贝宁的客户怎样问题，总体来说和贝宁的客户谈生意，外贸企业还是要谨慎一些的，不同于欧美国家有严格的监管机制，所以在外贸交易往来中，诈骗情况非常少，但是在西非国家却不是如此，西非的众多国家中管控机制并不严格，因此用骗子横行来形容这些国家现有对外贸易情况一点不夸张，贝宁是西非的一个国家，因此在和这个国家的用户商贸往来过程之中也需要谨慎。

总体来说，只要在和贝宁的客户沟通过程之中，或者是业务展开过程之中，关注到合规操作就不会有任何问题，例如首先支付预付款、通过单证模式完交易，对于这一类型的客户提出任何的不合规操作问题都要不予理会，如果对方依然坚持以不合规的模式完成交易，外贸企业则可终止交易，这样才能够确保自身安全，在和贝宁的客户沟通过程中需要关注哪些问题呢?

首先要注意该地区的客户对于产品的价格是非常敏感的，由于西非的多数国家经济并不发达，所以一旦市面上的产品销售价格高，和同类型产品比较没有优势，那么这一类型的产品就很难在当地打开市场，代理商产品销售中也就无法获得回报，因此这里的多数代理商对于产品的几乎是会按百分之零点几的价格斤斤计较，所以在和这一类型用户沟通时，产品的价格是至关重要的。

Mr. Aidan:

The investment you need to purchase is the level gauge sensor probe, the price of each is 358 yuan, which is the lowest price in the industry at present. If you buy more than 1000 products of the same type, you can give 3% discount for each one, and the cost of land transportation in the process of product transportation can also be borne by us, but in the process of product transportation, the price is 358 yuan. After the product is uploaded, the insurance and related transportation costs will be borne by your company. If it is not meaningful, you can sign a contract with our company. We hope that the time can be controlled before July 15 for more than 7 months and 15 days. We will not be able to get the monthly discount for the products we sell.

艾丹先生：

贵公司所需要购入的投入式液位计传感器探头，每件的价格为358元，这已经是目前行业内最低价格了，如贵方购入同类型产品共计超过1000件，可以给予3%的优惠，产品运输过程之中陆路运输费用也可以由我方来承担，但在产品上船之后，保险以及相关的运输费用则需要由贵公司承担，如果没有任何意义，贵公司可以和我公司签订合同，希望时间能够掌控在7月15日之，前超过7个月15日，将无法获得我公司所销售的这批产品的月度优惠。

在贝宁的客户怎样这个问题上，如上这家外贸企业就掌握了要点，由于这一地区的用户对于产品的价格异常敏感，所以在基本价格上该外贸企业又给出了优惠，当然这个优惠不是白给的，要求对方在规定时间之内下单，如果没有在规定时间内下单将无法获得优惠，这样的营销效果要远比不断的催单效果更强，关注好这一类型的问题自然能够让该外贸企业在行业竞争中占据优势。

Mr. Isan:

The price of each pneumatic high-pressure blowing gun you want to buy is 13.5 yuan. If the company also orders other products of our company, the total price will be 5% discount as long as it reaches 1.5 million yuan. In addition, the average price of products sold by our company is 6% lower than that of similar enterprises in other countries in Asia-Pacific, and in products. In the course of transportation, our company will also fully bear the catalogue and sea transportation. You can receive the goods at the designated port for all related expenses.

伊桑先生：

贵公司所要购买的气动高压吹风吹尘枪每件的价格为13.5元，如果公司还会订购我公司的其他产品，总价只要达到150万元就会给予5%的优惠，此外我公司所销售的产品和亚太其他国家同类型企业相比较，平均价格低6%，而且在产品运输过程中，我公司还会承担陆路及海运运输所有相关费用，贵公司可在指定港口接货。

这家公司和贝宁的客户沟通中所使用的技巧也是很到位的，和该公司的工作人员沟通过程中首先讲到了产品的价格，如果达到总价150万给予一定的优惠，这不仅能够让对方获得低价产品，也能够提升产品的销售业绩，此外告诉对方自身产品所具有的优势，更为关键的是在后期指出产品销售过程之中“And in the process of product transportation, our company will also fully bear the catalogue and shipping, all related costs.”这种优惠条件下，对方企业购入产品的概率还是很高的，和这一类型国家的用户沟通过程之中，一定要充分考虑好产品性价比问题，这是能够获得用户的关键所在。