深度解读：哪些国家适合做独立站？

海外疫情形势下网购业务规模越来越大，海外一些地区的消费者逐渐降低了对第三方电商平台的依赖，反而对一些小而美的垂直类独立站愈发依赖。对卖家来说，相比于依附电商平台，独立站确实更有利于自主品牌的打造与消费者价值的实现。

那么，海外各个地区做独立站形势究竟如何呢？

欧美市场：自有品牌认可度高

尼尔森数据显示，相较于中国市场自有品牌市场占有率1%，大部分欧美国家自有品牌市场占有率高达18%-45%。独立站依靠自有品牌吸引消费者，欧美国家的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购，购买的客单价也比较高，为独立站发展提供了有利的市场环境。

图片来源：《海外独立站深度报告》

此外，美国反垄断法也能从法律层面有效防止电商龙头平台一家独大，整体来说，欧美地区品牌独立站生存发展空间相对较大。

澳洲市场：独立站订单量同比加速增长

由于全球线上消费市场整体处于高速增长中，再加上今年疫情对电商利好，很多国家的独立站订单增长趋势持续明显。从过去主要集中在欧美国家，到现在澳洲、日韩等新兴跨境电商市场的交易数据都在高速增长。

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虽然亚马逊澳洲站上线后并没有成为爆单圣地，但从Ueeshop Saas版本的平台数据来看，今年1-9月，美国、澳大利亚、加拿大、德国等地区的独立站订单量同比去年却是增长较快的。其中，澳大利亚今年前9月订单量达12.438万单，仅次于美国，成为Ueeshop平台独立站卖家订单的第二大来源地。

澳洲因为地理位置原因，总是被很多跨境卖家自动忽视，但澳大利亚作为全球第13大经济体，人口总数2480万，人均GDP世界第11位，网络渗透率达到85%，65%的顾客会在线购物，再加上已有独立站卖家的成功经验，进驻澳洲地区的独立站还是值得期待的。

东南亚市场：社交媒体渗透率高

东南亚地区的消费者使用第三方电商平台购物的比例约占50%，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。Marketplace Pulse 此前数据显示，独立站服务平台Shopify的交易量已达知名第三方电商平台eBay的 45%。

随着东南亚跨境产业链的不断完善，再加上东南亚稳居世界前列的社交媒体渗透率，独立站的发展有望进一步加速。

独立站可以获取比第三方电商平台更多的消费者信息和数据，对于想要打造品牌和做持续性经营的卖家是不错的选择，尤其适合那些单价高、复购率高、电商平台有限制的品类入驻。

当然，市场大环境并不代表绝对的适合与否，如果经过调研自家品牌商品正是当地市场缺口或者所售卖商品在当地已有一定人气，则可以考虑进军当地市场，推进品牌的长期发展。