外贸人开速卖通新店，前三个月如何运营优化？

作为一名外贸人，应该对速卖通这个平台十分的熟悉了。速卖通是全球第三大英文在线购物网站，所属公司阿里巴巴，因为它是一个面向全球市场的在线交易平台，所以也被广大卖家称为“国际版”淘宝。

那么在店铺经营刚开始的阶段，我们应该如何优化呢？

先来和我看一下我的一个朋友的亲身经历吧。经济全球化的深入发展，使得跨境电商也有了很大的发展空间。因为看到了商机，我的一个朋友小李，也加入了做外贸的行列。

经过一段时间的技术积累和资金筹备，小李注册了用户信息并实名认证了支付宝，后面的各种流程进行得也很顺利，终于店铺算是搞定了，接下来就是运营优化了。

据小李的介绍，前期是先上传产品，然而产品种类繁多，为了方便顾客浏览，他在店铺的导航那里做了精细的分类，然后就是多多进行推广宣传，提高店铺的曝光率和访客量。

快速实现首单十分的关键，这关乎店铺的曝光率和流量。当然了，前期的宣传效果的确不是很乐观，所以突破首单的确需要一些外援。所以小李联系了国外的朋友，通过和朋友们的一些配合，店铺也算是开张了。

随着产品销量的增加，小李的客户反馈做的也不错。为了增加客户的消费好感和满意度，小李对自己的店铺做了适当的装修。除了图案的挑选，颜色的搭配小李也是花了一番心思，还找了信任的美工朋友做了设计，外贸做的是越来越好。

通过小李的案例，我总结了以下几点技巧，希望可以给大家提供一些帮助。

（一）注重市场需求，挑选合适的产品

供求问题是影响生意兴衰的关键，所以经营店铺之前，我们要考虑好什么产品最受欢迎。那么，考虑的依据又依托于什么呢？市场数据。所以，进行产品的选择之前，我们要分析市场数据，了解市场的需求，从而做好市场定位。

（二）上传产品，产品属性准确

挑选好我们要经营的产品之后，就是上传到店铺了。产品信息的介绍一定要全面准确，速卖通平台在发布新产品的时候，会自动让卖家勾选商品必带的属性，当然为了增加产品被搜索到的可能性，可选的属性我们也可以勾选上，但是必带的属性一定要勾选，这样才能突出我们的产品特征。

（三）一定要正确地上传产品类目

产品的发布路径一定要正确，这一点是格外要强调的。因为速卖通上的搜索诊断功能中有一个类目错放的诊断项目，如果被诊断出存在违规产品这个问题，平台的整治措施也会十分的严格，情节严重的将会冻结账号并关闭店铺。

（四）充分利用自定义属性

在产品信息那里，会有自定义的属性介绍，当然了，这是一个很好利用的可以增加产品曝光度的途径。自定义属性是自行编辑的内容，作为卖家，我们可以添加的内容就有很多了，比如产品的类型、厂家、颜色等等，这些都可以增加我们的产品在搜索框中的可能性，所以一定要充分利用起来这个自定义属性。

（五）店铺的装修，美化店铺主页

联想平时我们逛街的场景，别具一格的店铺装修是不是更加吸引我们呢？电子商务也是一样的道理，所以为了在视觉上抓住顾客的心，适当的美化一下我们的店铺主页也是很必要的。长时间的浏览手机或电脑页面难免引起视觉疲劳，所以店铺的主色彩选择一定要有缓和清爽的感觉，图案也不宜复杂，简约最为倡导。

（六）合理设定产品价格

作为一个新开的店铺，价格的设定不要太高，前期我们更加注重产品的推广和店铺的曝光率。我们可以查询一下产品的市场常见定价，收集数据，估计平均值，前期还是比较建议低于平均值的价格，增加店铺的访客量，为后期的经营做好基础。

（七）回馈顾客，安排优惠活动

店铺的收益向好之后，我们可以添加一些优惠活动，比如加入一些联盟营销，或者是店铺满立减活动，还有比较常见的优惠券，和淘宝的运营有一些相似，新老顾客都很重要，适当的优惠活动还是很有吸引力的。总的来说，前三个月最重要的还是店铺宣传和推广，当然一些原则性的问题也一定要重视，同时回馈顾客的活动也是要安排子上的。希望这些技巧可以帮助到大家。

（微信公众号：外贸这点事）