小白也能迅速掌握的「着陆页」设置指南，速来观看

对于很多跨境电商独立站卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。大家对网站首页（Home Page）自不陌生，但对具备高转化率的着陆页（Landing Page）可能有些困惑。看完了店小匠的分享，一定豁然开朗！今天我们就聊聊以下内容：

「着陆页」和「首页」的区别？

分别适用于什么场景？

如何快速搭建一个着陆页？

一、什么是「着陆页」？

和「首页」区别是什么？

「着陆页」就是 Landing Page：指消费者点击广告链接时，打开的第一个页面（它可以是网站里的一个页面，也可以是独立于网站外的一个单独页面）。「着陆页」的优点在于——能促使访问者产生某些具体行为（例如：注册电子邮件、订阅服务或购买产品等）。

主要作用有：承接不同广告渠道的流量整个页面聚焦于单个主题或者价格激发访问者采取明确的行动（如注册、下载、购买）「首页」是我们常说的 Home Page：指消费者输入网址后所看到的第一个页面。首页是全站所有内容的索引和导航，可以便于访问者查看网站内容，和访问站内其他模块。

关键元素包括：独立的域名业务概述链接到网站其他页面的导航联系方式相比来说，着陆页的「目标指向性」更为强烈。通常针对某一特定目标，对访客进行说服，引导他们做出相应行动，将访客转化为消费者。

呈现元素一般包含：针对目标消费者的信息、单一明确的行动号召性用语（Call to Action，简称CTA）、说服性文案；首页则通过清晰的导航栏菜单索引，让消费者可以「快速找到需要的商品或内容」，网站中的全部内容需有条理地呈现在消费者面前，如：商品信息、公司概况、售后服务、联系方式等。可以看到，它们最大的区别在于各自所承担功能不同。「着陆页」侧重于引导行为和营销转化；「首页」侧重于提供完整信息和清晰索引。

二、着陆页和首页

分别的使用场景

什么时候用「着陆页」、什么时候用「首页」？这当然取决于我们想要达成的目标。店小匠下面结合实际场景，为你举例说明：// 场景一：店铺基本信息完整呈现时——「首页」

当消费者通过搜索引擎来到你的独立站，当然需要为他们准备尽可能全面的信息以供了解，比如：商品品类、折扣信息、联系方式、售后服务等——如此丰富的信息内容需要用首页进行索引和承载。

// 场景二：

特定的广告推广时——「着陆页」

当消费者通过广告链接进入你的独立站，只是列举出商品信息当然是不足以促成购买的，他们往往更多期待着优惠活动、优质售后服务、免费送货等信息。这种情况下，商家就需要用「着陆页」来凸显消费者关注的重点内容，聚焦用户注意力进行说服，促进转化率提升。

// 场景三：

获取消费者线索时——「着陆页」

无论你用怎样的方式进行产品促销活动宣传、品牌独立站宣传之后，点击进入的当然是对你感兴趣的潜在消费者们，千万不要错过这部分的转化率！让他们留下个人信息（如姓名、电话号码等），是独立站进行再营销、沉淀数据和消费者转化的重要方式，此时就需用「着陆页」对他们进行行为引导。

三、高转化率「着陆页」

具备的五个核心要素  

在了解使用场景之后，各位品牌独立站卖家们是不是已经跃跃欲试啦？店小匠再来讲讲，一个高转化率的「着陆页」应该具备的五点核心要素：

1、体现利益点的标题：标题应该直接体现利益点，说明可以为客户提供的服务或价值，激发潜在客户采取行动。

2、具有说服力的副标题：

副标题应该重点突出独特卖点，补充背景信息，鼓励用户采取行动。

3、清晰明确的号召性用语（Call to Action，简称 CTA）按钮：

Keep things simple，一个着陆页最好只有一个号召性用语按钮，聚焦用户注意力。按钮的颜色和尺寸非常重要，要具有吸引力和激励性。

4、具有权威性的信用背书：

呈现专业证书、奖项或者用户反馈等，体现自身实力，有助于消除用户疑虑，提高信任度；

5、优惠信息说明：简要清晰地说明优惠利益信息，给予消费者更多理由购买。

掌握以上要素后，要做的最后一步就是持续的 A/B 测试。测试不同的标题、副标题、页面长度、CTA 按钮颜色和形状等，并对着陆页不断进行优化、不断提升转化率。

四、仅需五步

轻松设置「着陆页」

聊了这么多，赶紧动手实践起来吧！

Shoplazza店匠后台可以设置着陆页，店小匠教你简单五步就能轻松完成的着陆页设置，小白也可以轻松上手哦。

Step 1：建立商品专辑在设置着陆页之前，先建立商品专辑：【商品专辑】——【新建专辑】——设置专辑名称、专辑封面、添加商品

Step 2：

新建「着陆页」页面（1）【店铺装修】——【主题装修】——【编辑】

（2）【首页】——【新建页面】——输入“着陆页”

Step 3：

在「着陆页」页面，分别进行卡片、页尾和页面设置

Step 4：点击添加的商品图片，在「专辑商品」里添加专辑，最后点击发布

Step 5：

回到「着陆页」，在「页面设置」里复制链接，你就可以按需使用它啦！

五步搭建着陆页的方法，你学会了吗？想了解如何优化着陆页来提升转化率，关注我们，每周持续更新更多干货哦～