新手运营亚马逊，广告要怎么投，怎么才能少花钱又有好效果呢？

刚上线亚马逊，不知道怎么做推广来引流出单的新手卖家，通常把以下3个“套路”摸清，就成功走出了广告引流的第一步：

01、初阶新手，投什么广告不容易吃亏？

首先可以投商品推广广告。这是一种点击付费的推广方案，可以利用关键词定向广告，增加产品曝光率，提高销量和相关性。您可以手动/自动选择产品和关键词，然后确定广告预算，之后您的广告会在商品详情页和搜索结果页面显示。

02、广告作为付费推广，是不是不投我的产品就卖不出去？

广告的作用不是决定商品能否卖出去，而是决定销量上升的速度。决定一个产品能否卖出去，往往看的是产品能否满足消费者需求。

03、我拿钱去投广告，那我还怎么赚钱？

广告推广的力度是完全受卖家自己控制的，主动权始终在您手里。如果觉得广告花销太大吃不消，就可以及时压低竞价，这时候可能流量会下降，但不会变成0。

不同阶段卖家，投放新品广告有技巧

在新品上线后，卖家可以根据自己的不同阶段进行广告的投放选择，把钱花在刀刃上，才能实现高效推广。

▲资金雄厚的大卖：建议您大力投放广告，能够助力店铺的快速发展。

▲中小卖家：建议您根据预算轻度投放广告，这有利于店铺的稳步发展。

▲断货/详情页重度优化期间的卖家：建议您暂停广告投放。

借助后台报告，摸清广告优化的突破口

发现广告投放出问题时，想要对症下药，卖家平台的各项报告会成为您的重要“帮手”。下表可以帮助您了解这些报告的作用：

广告报告作用一览表

图片来源亚马逊全球开店