卖家广告投入中ROI和ROAS的区别

对于很多贸易商家而言，怎么样才能有效提高贸易业绩成效呢？其中各种必要的推广营销手段起着重要的作用，而广告宣传便是推广营销中一种常用的手段。对于很多亚马逊新手商家而言，为了提高自己店铺中商品的曝光率，推动店铺销售订单数量的增长。但是，投放广告也是一笔重要的资金投入，这些都会在一定程度上增加企业运营的成本，因此，为了能够切实提升广告投放的效果，使广告对商店销售业绩起到一定的增长促进作用，做好广告投入的组织规划活动十分重要。对于亚马逊的卖家而言，他们有着专门的广告投入成效计算公司，其中ROI和ROAS就是两种经常用到的衡量指标。今天我们就来了解一下广告投放中ROI和ROAS的一些区别。

1.ROI和ROAS的相似之处

在相似之处上，ROI和ROAS二者都是为了提升卖家的广告效益而服务。对于卖家而言，广告投放也是一笔不小的营销成本投入，目的是为了增长店铺商品的营销业绩，那么，如果投入的广告所收到的成效不显著，那么对于卖家而言，肯定要重新调整广告的投放方式，从而力求提升广告的投入效益。

2. ROI和ROAS的不同之处的

作为卖家广告投入评估指标，二者有着不同的计算方式，ROI是收益减去投入成本之后所占成本的比例值，而ROAS则是广告活动收入所占广告成本投入的比例值。这种不同的计算方法，是基于不同的考量所做出的，ROI更加重视广告主体所产生的营销作用，其中是把广告当做重要的探索对象的，而ROAS则是把广告营销投入的这一部分的花费纳入了公司销售的总成本中，认为为了提升公司的销售业绩，投入必要的广告营销成本是可以接受的。也正是这两种不同的营销考虑，所以不同的营销业务之间所取得的成效也不同，通过ROI计算结果，可以进一步窥见公司广告投入的战略计划成效，而通过计算分析ROAS的结果，则可以评估公司所实施的广告战略成效，从而进行合理的优化调整。总体而言，同样是对广告投入效率的评估，而ROAS评估的是平均值，而ROI则评估的是总体值。

3做好广告投入计划，提升广告效益

那么怎样才能有效提升广告的投放效益，此时做好相应的广告投入计划就显得尤为重要了。首先，广告主要针对那些群体，其次，广告中主体宣传的产品是哪些，并且能否指出这个商品的亮点，最后，就是广告投入的价格比例与最终取得的效益比重是否相匹配。总之，这些在广告投入过程中，都是需要进行有效评估的重要指标，同时为了切实发挥出广告投入的重要作用，商家在广告实施过程中，是需要对广告进行实时调整的，从而切实发挥出卖家广告投入对商品销售所起到的重要推动作用。

所以，对于很多亚马逊的商家而言，他们更加看重的是ROAS结果的反应。因为相较于总体结果评估数值，而平均值则可以更好的反映出商家广告投入所起到的基本效果，从而找出科学合理的广告进行持续推广，对于投放效果不理想的广告进行重新布局规划，努力提升广告的投放效果，推动广告投放对企业销售业绩所带来的积极影响作用的提升。但是，在实际运用过程中，ROI和ROAS的应用并不绝对，亚马逊商家为了客观评估广告投入效果，往往会将这两个指标交替使用。