想拿到更好的客户资源？你得找对渠道！

俗话说得好：“工欲善其事，必先利其器。”对于外贸人来说也是一样的道理，我们要想获得更多的客户，那么必须要好好利用各种可以获取客户的渠道，如果能将各个获客渠道的作用发挥到最大化，那么后续还怕没有客户找上门来吗。所以说，获客渠道是我们赢得更多客户的关键因素，接下来我们就来一起探讨一下，外贸人到底可以利用哪些渠道来获取客源。

一：主动出击型

俗话说：“谋事在人，成事在天”，能获取到多少的客户这并不是我们主观能控制的，但也并不意味着我们不需要付出实际行动,只有每次都主动出击，才有可能在最终赢得更多的客户。毕竟主动寻找机会的人，总是会比不主动的人拥有更多的可能性。

1.展会主动social

展会目前已经成为一种主流的大型营销活动，无论是买卖双方都会积极踊跃地参加展会的活动，从场所上来讲，这就能为我们获得客户提供极大的便利，因为基本上参加展会的人，我们都可以把他们当成我们的目标客户。而正是因为参加展会的人多且杂，我们就更需要主动与我们的目标客户进行social，而不能干等着，等着客户主动来找我们是不太现实的，而且这样也比较消耗时间，我们只有将主动权掌握在自己手里，才能掌握全局。

2.第三方平台search

利用B2B等第三方平台来获取客户信息，也是外贸人比较常用的一种方式。这些第三方平台上通常会有很多客户的基本信息，这个时候我们就先需要对这些信息进行分门别类，再有选择性地进行search与pick。比如说，有些人会打着某某公司的名义进行“招摇撞骗”，这个时候我们就得对这些虚假信息加以筛选，以避免无功而返，只有从中挑选出真正对我们有用的信息，才能做到后续高效率地开发客户，这也可以说是未雨绸缪了。

二：额外获取型

所谓的额外获取其实是与主动出击相比，相对而言是被动获取客户资源的一种，主动出击是指我们主动找客户，而额外获取就是指客户来找我们，并不是我们想象中的天下掉馅饼。下面就来一起看看有哪些额外获取客户的渠道。

1.通过老客户介绍新客户

之前我们一直强调，说要维护好跟老客户之间的关系，因为只有我们跟老客户之间打好了关系，老客户对我们的产品足够满意，而且又足够信任我们的话，那么老客户后续会给我们介绍来新客户，用到好用的东西第一时间分享给别人，在这一点上老外们也是跟我们一样的。同时，这在一定程度上也说明维护老客户关系的重要性。

2.通过推广网站吸引客户

一般来说外贸公司都会建立自己的网站，因为网站就相当于是公司的门面，那么我们就可以利用自己公司的网站，发布相关的推广信息，这样一来，既可以提高公司的品牌形象，又可以推广相关产品，一举两得。我们发布了推广产品的信息，那么当用户有相关产品的需求的时候，就能通过我们的网站联系到我们，这也是额外获取客户的一种方式了。