什么是B2B内容营销？B2B与B2C的内容营销有什么区别？

什么是B2B内容营销？B2B内容营销是创造和发布内容以提高企业的品牌知名度、流量、销量和增加潜在客户的一种做法。

B2B内容营销的常见形式包括电子邮件、新闻稿、博客、播客和信息图表。

为什么内容营销对B2B公司很重要？因为内容营销具有巨大的投资回报率。

根据Statista的数据显示，有30％的营销人员认为内容是所有渠道中“ROI最高的”。

这也可能是为什么91％的B2B营销人员通过内容来宣传公司的原因。

同时，当企业不断发布优质的内容时，人们会认为你的企业是该领域的领导者，也会增加他们购买你的产品的机会。

B2B与B2C的内容营销有什么区别？

不同的受众群体

B2C企业的内容所针对的受众群体，通常来说非常广泛。但是在B2B中，你的受众更加集中。

不同的分布

比如销售花瓶的企业可以在Pinterest（图片分享类的社交网站）上分享，但这可能不是销售CRM软件的B2B企业营销的最佳社交媒体平台，为什么？

B2B内容不会在社交媒体上分享太多，因为B2B企业倾向于使用电子邮件营销、搜索和自己的网站来发布内容，而不是使用Twitter和Facebook等社交媒体。

实际上，FocusVision的研究发现70％的B2B客户直接从供应商的网站上查看内容，仅有53％的B2B客户在社交媒体上发现了B2B内容。

以下为大家总结了B2B和B2C内容营销之间的主要区别：

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内容营销从一定程度来说，确实可以有效地促进流量、品牌知名度、潜在客户、销售额的上升。

但对于从何下手，大部分企业还是不知所措。关于如何做好内容营销，下期我们将介绍8种B2B内容营销策略来支持你的企业营销目标。

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@编辑：Penny

@校审：周玉婷