外贸企业如何选择B2B平台？做好市场分析才是关键

随着外贸的发展趋势，外贸B2B平台也越来越受关注。刚做外贸的公司，都会挑选一个外贸平台开展业务。那么，如何选择最优的B2B平台呢？下面，有几个衡量标准你可以借鉴。

①看知名度，排名靠前的平台当然获得的认可度高，名气较高的B2B平台经常出现在各个搜索引擎，企业只要稍微查一查，便能了解大致的排名。

②查看用户总数，这通常能反映一个平台的热度。用关键字查下，统计平台上买家询盘的次数，参考一下别的站的数据，就会得到有一个基础的评定，同一时间询盘次数越多的平台更好。

③对比各个平台的优缺点，在一些社区论坛上，常常会有人探讨外贸平台，以及各个平台的优点和缺点，企业可以衡量其中的差别，找到合适自己的平台。

④看平台的饱和状态，每个企业都要根据自己的业务来选择平台，可以根据自身产品领域来分析，一般知名的平台排名更难做，因为入驻的企业太多了。比如你是客户，你有耐心一直翻到十几页还在翻吗？不能排在前面，那样就没什么实际效果。

以上四个衡量标准，大家在选择的时候可以参照。B2B平台非常多，我们只需把握几个合适的自己的，集中精力去运营就行了。

下边为大家整理了一些外贸B2B平台的基本信息：

1、阿里巴巴

阿里巴巴的优点：他是目前较大的B2B平台，他的客户资源更广泛。中小型企业几乎都了解这个平台，认可度也十分高。

阿里巴巴的缺点：商家过多，造成产品的市场竞争非常激烈，订单盈利要稍稍低一些。产品排名比较难做，一些产品翻了十几页还是会员的店铺，自己的产品排到后面看的人少之又少。

2、环球资源网

环球资源网优点：电子器件类和礼物类的企业较多，大客户多，订单金额相对来说较大。

环球资源网缺点：收费贵，对买家的审批非常严格，主要是靠线下推广如，展览会、杂志期刊等宣传。

一般年费都会十万到二十万中间。大型企业入驻较多，中小企业需要慎重选择。

3、中国制造网

中国制造网优点：机械设备的影响力强大，给海外客户的映象好。收费还算比较合理，其次会员总数较多，广告营销幅度不算大，算是非常有特点的一个平台。

中国制造网缺点：产品种类上略有欠缺，主打的是机械设备，其他行业在平台上的发展比较受限。

建议如果的企业属于机械设备领域，中国制造网是优选。

还有很多类似的外贸B2B平台，企业可根据行业的领域，投资的大小或者客户的类型来选择平台，选择之前可以对比他们的优缺点来判断。

其实现在很多外贸平台的模式都很相似，想要真正做好外贸，其本质还是产品。不管是代销还是自产，其主要还是依靠产品的优势，没有核心产品终究会朝不保夕。

保证产品优势的前提是必须了解市场，外贸平台瞬息万变，产品的淘汰速度很快，今年热销的产品，明年极有可能消失的无影无踪。那么市场分析有什么具体作用？

首先，市场分析能够协助企业发挥产品特点。企业想要推广自身的核心产品，就要掌握竞争者的发展模式，根据各数据分析方式来提高自身产品的优势。市场调研也是必须要做的，根据整理的市场分析才能对自身的营销计划作出最佳的管理决策。

不管是大型企业还是小型企业，市场分析工作都很关键，很多投资项目也必须在这些基础上实施。

其次，市场分析能够提升市场占有率。这是客户最关注的一点，市场占有率高，那么认可度越高，销售起来更轻松。这就好比消费者已经把产品当做成生活中的一部分，不用过多的推广，消费者自己就能判断产品的用处。

占有率高的产品往往市场发展的很成熟，所以这时就需要分析和优化产品，同行的眼睛是雪亮的，如果对方研究出了更有优势的产品，那么你的产品马上就会失去市场，被消费者淘汰。

再者，市场分析能够协助解决的运营难题。都说“家家有本难念的经”，企业也是如此。每个企业都有自己的难题，而涉及的因素很多，尤其是复杂的情况下，市场分析就看起来格外关键。

例如：企业在某个阶段出现断崖式收入大跌，你分不清是产品出了问题，还是运营出了问题，出这时候你就需要做市场分析，逐一验证。根据以往的市场数据，你可以第一时间发现问题，再根据现有的市场数据来解决问题。

看似简单的市场分析其实藏着很多学问，外贸企业要不断学习，积累经验。包括我们选择B2B平台也需要提前分析市场，找出适合的平台运营，广撒网的同时要挑选几个主要的平台精心维护，一个企业的精力是有限的，但我们可以把精力合理安排到工作中。