外贸那些事：工厂怎么开展外贸业务？个人观点聊一聊

内贸工厂像做外贸，怎么开始做？从哪开始做？

首先呢，注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘。

外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量，费用大概5万-10万，需要学习和操作的人，平时也会花推广费，不过不会太多。

然后呢，利用环球快客或者阿里巴巴国际站寻找买家，拓展国外市场。

环球快客是利用了全球508个搜索引擎，在全球的互联网上寻找精准产品的买家，包含230个国家和地区等，阿里巴巴国际站更不用说了，效果是最好的。

再者呢，利用展会采购商名录开发客户。

小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也有遇到意向客户的机遇。

其次呢，找外贸公司合作。

如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的，但是利润非常低，如果能自己做就自己做，和外贸公司合作和卖国内客户没什么太大区别。

再就是利用社交平台找客户

国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思，还是很容易找到意向客户的，需要花很大精力和金钱，只不过效率可能会一般，也看个人运气吧

最后呢就是经营人脉

同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。

其实我感觉正常做的话就是以上这些流程，但是也有其他的更为简化的方式，比较适合刚起步做外贸的工厂。那就是只招专门业务人员负责注册一些外贸平台以及阿里巴巴国际站等，开发国外客户，只要有了国外客户直接找外贸代理公司大点的也就是外综服务平台合作就可以了，他们一般有专业的团队配套，报关报检、租船订舱、清关结汇、中信保免费外商资信调查等，而且还提供垫税服务，算是中小微企业的外贸孵化园吧，和他们合作，你不用招单证人员，不用招财务人员，只专心开展国外客户就行了，省心省力省时间，关键和找外贸公司合作对比，还能省很多钱，这是硬性的。另外和大的外综服务平台合作还能增加工厂名气，有望订单增加。

好了，就说这些吧，每个工厂都有自己的发展操作模式，适合自己的才是最好的，希望每一个想做外贸的工厂都可以做大做强！也希望大家共同荣分享，让更多想做外贸的工厂看到，帮助更多的人！大家有不同见解欢迎吐槽！