Google上的购物广告：每个新卖家都应该知道的（一）

自2012年作为付费频道推出以来，Google上的购物广告吸引了购物者和广告商。购物广告是Google提供的点击率最高的广告。对于零售商来说，购物广告占其付费点击量的60%以上。对于我们的客户来说，Shopping Ads在任何支付渠道中总能带来最高的广告支出回报率。

Google上的购物广告也在稳步发展和完善。现在，它变得更智能，更容易设置，覆盖面更广。在本指南中，shopify将详细介绍如何在Shopping Ads中设置你的产品。我们还将说明如何利用其技术进步。

无论你的预算是多少，或者你想积极管理你的广告系列，你都可以通过“购物”标签找到成功的方法。想从免费展示位置中获益？简单。我们将在本指南中说明如何只运行免费列表。仅仅一张免费的单子不足以改变你的生意，但这是一个好的开始。你是不是只想在实际拿到销量的时候给Google付费，而不是每次点击都要付费？或者，你想从Shopping提供的所有服务中受益。我们还将向你展示如何使用标准购物和智能购物广告系列来最大限度地吸引和增加客户。

以下是一些重要问题，我们将在本指南中回答：

如何在正确的时间用正确的信息吸引购物者？

如何帮助Google匹配最佳广告查询，让Google向最合适的购物者展示正确的产品广告？

如何为购物者提供最好的广告登陆页面体验？

如何正确追踪广告效果持续发展和改进？

什么是购物广告，它们在哪里展示？

购物广告(有时称为产品详情广告或PLA)是在Google搜索结果中显示的产品广告。



购物广告不再只出现在Google的标准搜索结果中。它们还可以在“购物”标签页，搜索合作伙伴网站，价格对比购物服务和应用程序(iOS和Android)，甚至在YouTube和Google展示广告网络上看到。因为购物广告对购物者非常有用，在广告商中很受欢迎，因此Google稳步扩大了购物覆盖面，这意味着有更多的机会可以吸引购物者。

购物广告显示在Google购物标签下的位置

购物广告在Google购物应用中的展示位置

购物广告在YouTube和Google展示广告网络中的展示位置

Google中的购物广告系列由两个平台提供动力：Google Ads和Google Merchant Center。Google Ads是你的购物广告系列的所在地，在这里你可以设置预算，管理出价，获得见解和优化。你可以在谷Google Merchant Center中存储产品Feed，以及运费和营业税的详细信息。我们会暂时解释产品Feed。目前它们只是关于你的产品的详细信息，是用Google最喜欢的格式组织的。你的产品Feed被Google用来做购物广告。

购物广告的设置和管理与传统的文字广告有很大的不同。使用文本广告，你可以为选定的关键词创建广告系列、广告组和广告。通过“购物”标签，Google可以使用你的订阅源、你的网站等。以确定哪些搜索查询会触发你的广告。所以设置产品Feed和SEO有很多相似之处。

Google购物的成功实际上归结为三点：

通过优化的产品Feed做最好最相关的广告。

建立一个适合你所要求的控制水平的广告系列结构，同时还能从Google获得最大的收益。

获取清晰的报告数据，以便你可以做出合理的优化和增长决策。

我们将在短时间内详细介绍购物。首先，我认为讨论你的目标很重要。不知道自己的目标情况下，很难制定战略和路线图。

设定目标，了解你的数字

设定目标可以让你保持在正轨上，同时也为你提供了解决问题和实现预期目标所需的自由和创造力。设定目标时，请注意以下几点：

你的广告支出目标回报率是多少？

你花在广告上的每一美元需要创造多少销售额？这个问题的答案会受到很多因素的影响：你的利润率，客户的终身价值，你的增长目标等等。为了简化计算，假设你以100美元价格的价格卖出一个产品，你的保证金是50美元。如果你想获得100%的广告支出回报率ROAS，其实是在赔钱。

$ 100的销售-$ 100的广告费用-$ 50的商品费用=-$ 50。 

因此，在这种情况下，为了收支平衡，你需要为每100美元的广告支出创造150美元的销售额。换句话说，这是每花1美元做广告就有1.5美元的销售收入，或者说广告支出有150%的回报。如果你需要为广告支出的每1美元产生3美元，广告支出的回报率是300%。建议你先算一下盈亏平衡点，再定一个广告支出回报率的目标。知道更低和更积极的广告投资回报率目标意味着你可以更积极地出价，并可能通过你的购物广告系列产生更多的销售。更高、更保守的广告支出回报率目标将意味着更小、更高效、更有针对性的购物广告。没有对错方法。

建立客户还是销售？

商人有两种类型：想产生销售(交易重点)的和想建立客户关系的。两种方法都可以赚钱，但只有后者才能真正建立持久的业务，建立由客户组成的品牌，希望他们能给你推荐更多的客户。“购物”标签可以为您工作，但你的方法将决定你在投标和优化中的活跃程度。

付费列表、免费列表和Google免费购买列表

当Google首次宣布部分免费购物清单正在恢复“购物”结果时，很多电商回忆起Froogle的时候，当时所有产品都是免费列表的。虽然在购物结果中包含免费产品列表对新创业的创业者非常有用，但如果你想从Google的网购流量中获得最大收益，还是有好处的，甚至有必要投资购物广告。让我们来看看免费列表和付费列表的区别，并讨论为什么付费列表对您仍然有意义。

付费展示位置

购物结果中最突出的位置将保持不变。最重要的是，谷歌搜索结果主页上显示的所有结果仍然是100%付费的。这些产品列表在任何产品搜索中获得最多的点击。如果想通过购物获得一定金额收益，还是需要付费的。我喜欢咖啡和浓缩咖啡。由于本指南是一份综合读物，因此重点关注购物广告示例应该是合适的。



免费清单

在“购物”标签上，Google  图片结果，Google  Lens等。提供免费购物展示位置。谷歌表示，自2020年4月推出免费清单以来，美国免费清单购物标签和广告的点击量平均增长了70%，展会数量增长了130%。

这听起来令人印象深刻，但对于大多数商人来说，仅从免费名单中的访问次数可能就非常有限。即使在购物标签上，最突出的列表仍然会被支付。产品结果第一行是赞助商名单，下面是免费名单。



虽然免费购物清单可能不会完全改变你的业务，但它们可以有所作为。而且由于它们是免费的，它们可能有助于让你沉浸在谷歌购物中，展示你潜在的付费广告方法。

你可以在Merchant Center的“表面报告”下测量免费列表效果。



购物行为(在Google上购买)-美国的0%佣金

购物行动是一个允许你在多个地方产品向购物者展示它并允许购物者“在谷歌上购买”的程序。在谷歌上购买意味着购物者向谷歌提供他们的信用卡信息，谷歌正在处理订单。然后，谷歌将订单信息发送给商家，以便他们完成订单。在谷歌上购买带有以下图标的商品：

这些广告将通过谷歌助手和“购物”应用程序显示在标准的谷歌搜索结果、“购物”选项卡、YouTube、谷歌图片中。Shopping Actions过去是一种基于佣金的选择，Google对商品的销售收取5%-20%的费用。现在，Shopping Actions在美国是免佣的。

购物操作的工作原理如下：

购物者点击你的购物行动列表。

Google将收取货物的全部价格，加上营业税和任何适用的运费。

订单通过Google Merchant Center发送给你。

Google会为你买单。

你将向最终客户交付产品打包。

要获得该计划的资格，Google将有一些要求。它希望为所有购物者提供一致的购物体验。如果你想利用购物活动，请准备好遵守以下要求：

每次购买后至少30天接受退货

两天内办理退款

遵守所有其他购物广告系列政策。

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