2020年为何要找阿里巴巴国际站代运营？

阿里巴巴国际站现在已经是全球排名前列的B2B电商平台了，国内要做外贸的公司在选择跨境B2B平台时都会首选阿里巴巴国际站 ，因为国际站平台的流量比国内其他跨境B2B平台（例：global sources 环球资源，Made-in-China 中国制造网）要大得多。目前很多公司的国际站都还没有专职运营，基本都是外贸业务员操作的。可是业务员要开发客户，哪里有时间来管理平台呢，他们基本会做的也就是发发产品，回复询盘，没办法深入细耕平台，效果自然是会有差别。因此需要专业的运营代理商管理店铺，阿里巴巴国际站代运营应运而生。

那么到底阿里巴巴代运营是如何运营的店铺的呢？

第一步，代运营会为您制定一份详细店铺自检的清单。店铺定位是什么？我们的目标市场是哪里？我们主营产品的流行趋势？同类竞铺的概况研究了么没？相较于他们，我们的竞争优势在哪里？以上问题是为了帮助我们确定好店铺的布局。现在的电商平台都讲究千人千面，也就是精准营销，我们也需要顺势而为，考虑如何强化我们的标签，得到更多的买家喜好度，被系统推荐，这就是我们运营前自检的目的。

第二步，代运营会通过丰富的经验教会您一个运营在阿里巴巴国际站的日常管理操作。

当中包括产品页素材整理。首先我们要确定好我们要发的产品，包含以下信息：由美工设计的图片-包含分辨率在750*750以上的6张白底主图，产品详情图。产品价位-对比同类竞品在市场上的价位，定好一个有优势的价位。产品信息-产品的基本参数还有竞争优势文案。工厂/企业介绍-图文亦可，实拍图片和视频更有真实感。联系方式-产业页面尾端留下联系方式，便于客户联系。

收集关键词：关键词是店铺的重要流量来源，所以我们一定要好好花心思收集和整理关键词。四个主要收集关键词的渠道是：国际站的热门搜索词、我的词、数据管家、营销中心。以上基本包含了我们所需要的关键词，其他渠道都是完善补充。需要注意的是我们整理完关键词之后还要筛选，品牌词、违禁词、无效词都需要删除掉。比如what、how、when、near me这类就属于无效关键词，明显就不是我们能发到国际站上的，这种更适合发文章时使用。词语太长的，比如说超过50个字符的也不需要用了。

发布产品：产品页素材和关键词都整理好之后，我们就可以开始发布产品了。发布产品三个关键词一定要填满，而且要相关性要强，顺序要准确，关键词在标题也都要体现出来，类目也一定要选对，这样子产品才会有排到前面的机会。除了发布产品，我们还要定期删除零效果产品，超过180天零效果的阿里会自动下架，但是之类建议大家90天就可以直接删除了。

P4P（直通车广告投放）：P4P是直接粗暴的引流方式，只要预算足够，就会有流量，但是每个人的开车效果参差不一，很多人是赔了夫人又折兵，除了不断增加的广告费，询盘依然稳如泰山，纹丝不动。因此我们会视情况而定，在考虑成本的情况下，做出最优的推广方案。

第三步，也是最重要的步骤，在通过以上一系列的操作后，我们需要分析店铺的数据变化。我们要记录的数据是我们想关注的，比如说我想关注某个产品的流量来源，我就记录他的关键词来源，以及这个产品的各项数据。记录数据只是为了帮助我们分析我们的操作是否有效果，以及给我们未来的优化方案提供数据支持，我们并不需要为了记录而记录。我们会为店铺诊断出现的问题，出具相应的报告，跟进改善店铺的曝光和流量，增加询盘和成交量。

如果看到这里，您仍然对自己国际站店铺的问题无从下手，可以联系我们免费为您的店铺进行免费诊断。

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