【国际站运营避坑系列】产品询盘少及询盘转化率低的原因之一 - 陷阱词

我们看图中月度总点击量最多的关键词stainless steel 304 tube，该词总曝光量和总点击量各减去直通车曝光量和直通车点击量后几乎为0，而且这个关键词单词数也有4个，不属于单词少流量高的行业核心词。当你的店铺后台发现长尾关键词的曝光量和点击量比核心词的曝光量和点击量还要多的时候，这个时候就要注意了。

如上图，我们发现关键词stainless steel 304 tube的月度关键词指数和卖家规模指数显示为横杠，说明系统抓取不到该词的流量价值，而且该商家较多词都是这个现象，月度关键词指数和卖家规模指数显示为横杠。

这个时候，我们可以将这个词代入到semrush（www.semrush.com）中去检验该词在google搜索引擎上的搜索流量，如果1个词在google这么大的搜索引擎上都没有人搜索，那么在国际站这个B2B平台上的搜索流量价值就愈加有限了。

关键词stainless steel 304 tube在美国google搜索引擎上的月度搜索量仅为20，而且keyword variations关键词变体版块中也没有找到和stainless steel 304 tube一模一样顺序的关键词，因此这个词判断下来为流量价值较差的关键词，一般情况下，正序词的流量价值会比倒序词要好。

关键词stainless steel 304 tube在google上的流量价值差，keyword difficulty关键词seo难度为n/a（离线），那么这个词在alibaba.com上的流量价值应当更低，不建议推广，如果进行推广，则会出现像这个商家一样的情况，也能花出去钱，1个月中该词点击了95次，但是这种流量价值极低（站内系统抓不到月度搜索指数和卖家规模指数）的词所引来的点击基本都是wap端口产生的，有一定运营经验且分析过较多数量店铺的运营人员应当能总结出此规律，wap端的流量是3个流量端口中质量最低的，极难带来商机（询盘/TM咨询）的转化，更谈不上订单转化了。

综上，从该商家的引流关键词版块中能看出当下该商家引流词中陷阱词的比重大，陷阱词引来的流量基本是wap端，属于流量的3大端口（PC、APP、WAP）中流量质量最低的端口，如果我们把这部分预算去推广流量价值高且匹配度高的有效关键词，那么我们的询盘量会有较大改善。

陷阱词的6大特征：

1. 该词的月度搜索指数无（显示为横杠）

2. 该词的月度卖家规模指数无（显示为横杠）

3. 该词的月度总点击量减去该词的直通车点击量后几乎为0

4. 该词的月度总曝光量减去该词的直通车曝光量后几乎为0

5. 该词在站外semrush工具中查到的月搜索量极低

该词在站外semrush工具中keyword variations版块中找不到一模一样的关键词