电商的内卷时代，已然来临

国内互联网月活用户规模逐步增长

2020年中国移动互联网月活跃用户规模达到11.55亿，相比19年，增长了2千万，相比18年增长4600万，而2021年5月互联网活跃用户达到11.64亿，预示着电商的流量争夺战将演变成存量争夺战，拓客成本将节节攀升，维护成本也将成为电商平台和入驻商家的头等难题。

数字智能化已然成为大趋势

在数字化时代的大背景下，整体消费版图逐渐向服务化与数字化方向演变，随着互联网将需求数字化，对于拥有信息优势的企业来说，通过大数据研究预测行业动向，掌握整体供给曲线，不会再是难题，同时意味着，这样的企业也拥有提高供需匹配度的能力。

消费者的时间和钱包份额将成为争夺主要对象

资源的稀缺性和需求的无限性，在新一轮电商争夺战中，同样适应。流量，究其本质，是消费者对时间的分配，而对于电商平台以及入驻商家来说，获取到的流量越多，他们打赢新一轮市场争夺战的概率就越大，但消费者会本能的优化配置自己的时间，而消费者是否选择将时间交托给平台和商家，就看商家和平台是否能够把握住消费者的心智，建立起他们对平台以及商家的信任，一旦信任建立，平台和商家便能同时获取消费者钱包份额，也就是完成流量变现。

流量变现的路径

2021Q1，阿里活跃用户数量取得８.１１亿的好成绩，单看阿里国际站平台，2B广告模式已经做得十分成熟，并在2021年，阿里国际站将粉丝通升级为True View，同时结合国际站其他营销渠道，例如P４Ｐ，顶展，橱窗产品等为入驻商家准备了多元流量变现路径，商家可根据自身情况灵活运用，在流量与存量的新一轮争夺战中，抢占一席之地。

B端还是C端

从具体某一企业来说，搞清楚自己的战略布局是主要面向B端还是面向C端，在国际站中走的RTS赛道还是OEM赛道，这很关键。这意味着你们的客户群体有着本质的区别。当终端用户是B端的时候，你需要搞清楚B端客户在户的痛点到底是什么，当你的终端用户是C端的时候，你也需要弄清楚你的C端客户在意的是什么。简言之，B端客户，在乎的更多是解决方案而不是产品本身，产品本身，那是C端客户更加在意的东西。但同时你也需要搞清楚C端客户里面，会有一部分人群，成为你潜在的B端用户，这部分人群除了是消费者个体，他也拥有企业采购的双重身份，因此，对于企业来说，你还得发现B端和C端客户的共性。找准了B端和C端客户的异同点，采取差异化的营销手段（此处营销手段不只是聚焦线下业务，线上同样也很重要），只有这样，才能在新一轮电商战役中，赢取市场份额。

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