面对多变体的listing，如何判断哪一条卖的最好？

开发产品的时候，看到细分类目下，竞争对手的变体都多的情况下，能不能一开始进入这个细分类目做的时候，先做单listing？

很多时候我们选品会看到一些品不错，但是变体也有好几个。我们测品肯定不会每个颜色、尺寸或者款式都发。

所以，要先找竞品销量好的变体作为参考来测品。那么，我们今天的主题是如何快速判断竞品Listing 哪个变体卖得好。

1.竞品核心流量大词搜索默认显示的变体是销量好的变体

亚马逊变体搜索排序规则是哪个变体在某个关键词下转化越好，那么它就会默认显示在该词的搜索结果页面上。

找到产品的核心流量大词，注意一定要是核心流量大词。如果是小词，可能某些变体销量不好，但是某些小词表现好，会形成误判。所有要要流量大，相关性强大词。然后在亚马逊前台搜索框输入核心流量大词， 默认显示的那个变体就是销量好的变体。

如下图，是我们用核心关键词air fry 搜索的结果 ，这几个产品都有变体，但是销量较好的就是默认显示的几个。

注意事项：广告位的搜索结果不能参考，因为广告位是投哪个产品，展示哪个产品结果。

2. 流量词多变体的销量好

当某个变体销量好时，肯定它的流量多，流量多那么就流量词收录多。这样的话，我们可以通过软件反查各个变体的流量词。

比如我们用卖家精灵的关键词反查功能，输入竞品任意一个变体的ASIN ,反查流量词后就会看到各个变体的流量词收录数量。

如图所示，我们可以看到各个变体的关键词收录量：

Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Creamy White 388

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Burgundy Red 88

Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK 1341

Pro Ⅰ, 3.7 QT, burgundy red 75

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265

Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK-WIFI 142

明显可以看到是    Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265 这个流量词最多。所以在同一条listing中，收录词较多的销量是较好的。

但是，根据我们经验，有些产品虽然收录的词比较少，但是他核心大词都比较靠前，销量好。所以，我们还要再用最的核心流量词搜索看默认显示是否是 Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600 去进一步检验和确认是否这个变体是销量最好的。这样比较稳妥。

3.评论总量多和评论月增长数多的变体销量好（最准确的方法）

评论总数多的变体历史销量总和高，变体月增加数量多的当月销量较高。我们知道亚马逊当前的留评率在1%-5%之间。根据评论数的多少，可以大致判断出来销量多少。这个可以手动统计分析，但是工作较大。如果没那么多时间，可以借助卖家精灵来实现各个变体评论总量和各个变体月评论增长数的统计分析的。

如图所示，进入竞品listing 界面。加载卖家精灵插件后 ，点击评论分析，大概过3--5分钟评论分析完成。

评论总数：Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black  54044个评论，评论总数最多。说明其历史销量总和最大。

各个变体每月评论增加量（该品为双变体，总计10个变体）:

① Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: Black  ，2021年09-12月评论增加量分别为：146,186,134,89

② Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: BLACK,2021年09-12月评论增加量分别为：91,55,37,21

③ Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: Burgundy Red ,2021年09-12月评论增加量分别为：21,28,20,15

④Style: Pro Ⅰ  | Size: 3.7 QT  | Color: Black ,2021年09-12月评论增加量分别为：21,19,18,6

该品为双变体，总共算下来10个子体，你可以自行借助卖家精灵逐一判断，在此不在一一列举。经过10个对比，发现 ① Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: Black 这个变体是最近四个月每个月评论数增加最多的变体。

大家可以三个方法对比着试试，看哪个好用，也可以互相验证判断是否准确哦。