你对亚马逊了解多少？这些经验你可以借鉴

首先，跨境电子商务的将来，必定会占据很大的市场，具有优点的产品都会慢慢流入这个销售市场，商品流通当然要依靠亚马逊这类跨境电商平台，这样的全世界性的的销售市场越来越受关注。

下来看看亚马逊平台的运作技巧，首先是费用，亚马逊费用相对来说较高，会根据卖价的15%做为交易佣金，他也是是亚马逊服务平台主要收入来源。

此外，目前亚马逊的销量较大主流商品并不是3C，也不是服饰，只是生活用品和厨房用品。

亚马逊是把客户当上帝，有很多帮助客户退货的现行政策，以及产品举报等等，客户意见反馈，对于亚马逊来说都非常重视，卖家也时刻警惕着。可以说，亚马逊是一家以顾客感受为管理中心的企业。

Listing类似于淘宝网的商品宝贝详情。电子商务产品网页最重要的便是展现产品照片、产品价钱和产品名字等。

Listing分成商品百度搜索页和商品宝贝详情，商品的百度搜索页决定了商品的点击量，由淘宝主图、题目、价钱等关键要素构成。

Listing的提升针对产品市场销售而言是十分关键的，他便是你唯一能够吸引客户的表面，客户的下单量很大可能是因为你的Listing。

亚马逊与中国淘宝网的在线聊天有区别，并且老外买东西也不习惯跟他人网上聊大半天，他们主要依靠Listing来判断，这就规定卖家必须详细的在Listing中展现产品全景，并且解释客户很有可能会碰到的疑虑。

理想化情况下，客户可以在Listing网页页面处理全部很有可能的难题。

很多朋友会问为何亚马逊店面开起来了，可是确沒有销售量呢？很简单，其实亚马逊是一个高度重视产品的平台，产品选不太好，listing创意文案做不太好，要想有销售量，那真是是天方夜谭。

亚马逊销售总额是非常可观的，已经持续四年维持25%到30%的增速，这与国内互联网发展相关。而且亚马逊有自身单独的物流仓储管理，大大缩短了顾客的收货时间，能够隔天或是几日就可以接到产品，这是大家的心之所向。

下面来说说亚马逊开店的一个重要步骤，那就是选品。

一、刚性需求制胜

要想让开店成功的概率更高一些，卖家务必把“刚性需求”做为选品的第一位。什么是刚需呢?客户对产品作用的要求超过对样式、外型、色调、码数等外在要素的追求。

其次同一产品还要进一步分析他的色调、质量等等，能够考虑全部潜在性顾客的要求，假如一款产品存有好几个色调和码数，而不一样的顾客由于喜好也有不一样的挑选，这便会导致卖家需要储备多个颜色的商品，这就导致卖家容易积压货，最终的結果可能是挣到的钱都压在了库存商品上。

二、选品要轻小、便于发货

这一点几乎所有做电商的人都知道。当然，重量较轻、体型小的产品市场竞争会更激烈、毛利率会相对性稍低，但爆款也会出现在这些商品上，薄利多销是他的主要售货方式。

其次，大物件的产品运费成本贵，有可能运输费会超出金额，由于运输费过高，盈利一瞬间就发生了惊天逆转，本来感觉还不错的毛利率，一瞬间变成了亏本都是有很有可能。

可能，有些人要说，能够采用国际海运发货，国际海运发货虽然能够节约运输费成本费，但运送时效性大大的变长，这类体验对于消费者来说很不好。因此 ，选品中，一定要把产品净重和物流成本考虑到以内。

目前帐户关联的问题在亚马逊平台是零容忍的，一旦发现后果严重。但这年代谁沒有几个账号，毕竟经营有几个帐号营销起来方便许多，但这也是亚马逊平台严厉打击的对象，所以还是老老实实做生意吧。

有时候Listing被下架，那可能是买家投诉、产品存在问题、有某些违规、等等情况导致的下架。

很多卖家会问，你说的Listing也都优化了，但是排名依旧不堪入目；花钱的广告也做了，但还是没什么流量。其实有这些问题都是很正常的，别以为你付出了金钱和时间，就一定会有成效。

亚马逊平台所涉及的运营技巧非常多，最后是否成功都是未知数，只有坚持下去才能看得到最后的阳光，任何一个行业都不能半途而废。既然已入电商行业，就得一步一步来，挫折与收获都是成长路上的宝贵风景。