关键词推广优化

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关键词推广优化

关于直通车中的关键词推广有很多方面要注意,本次选择一些方面来分享;
在开启投放直通车广告后,我们要多维度分析广告推广这块。

一.广告投放区域

尽量冲到Lv.4,开启多地域投放设置,屏蔽掉非目标市场。
达到Lv.4,需要我们的直通车账户营销能力成长分达到81分以上。

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营销能力成长分分为6个因子,近30天日均推广产品总数、近30天推广天数、近30天活跃度、近30天曝光、近30天点击、近30天营销组合。

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近30天日均推广产品总数 - 需要我们本身产品发布数量较多,且加入直通车推广;
近30天推广天数 - 保证每天直通车都在推广状态中;
近30天活跃度 - 保证每天都有部分关键词的调价(活跃度考核为登录后台有以下行为,调词,调价,优化,建计划、顶级展位竞拍&换绑产品);
近30天曝光 - 近30天曝光包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的包含在内;
近30天点击 - 近30天点击包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的包含在内;
近30天营销组合 - 尽量保证每天的预算在300元以上,这样容易拿到该项的满分(近30天营销组合包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位、明星展播,赠送的不包含在内)。

当我们达到Lv.4后,我们就能看到我们整体广告的区域投放情况;
路径:MA > 营销中心 > 流量报告 > 地域报告

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二.广告投放时段

结合自身的外贸业务经验及账户数据,按照目标市场的作息时间进行广告覆盖,尽量推广时长覆盖20小时以上。具体计划对应的推广时长我们可以在如下路径进行查看,后台 > 营销中心 > 基础报告 > 搜索推广 > 计划报告 > 推广时长

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三.推广评分优化

1.排名综合排序分 = 出价 * 推广评分
优化推广评分的作用:系统会根据关键词和对应推广产品进行推广评分的评定,我们在直通车后台看到的是星级,但是系统在计算的时候有一个具体的分值,推广评分的星级越高且具体分值越高,那么我们竞价该关键词同一排名所需的竞价成本就更低,因此优化推广评分对于控制询盘成本和拿到高的广告排名是极其重要的因素。

2.影响因素
(1)静态文本 - 类目、标题 (文本相关性)
关于标题:我们要保证推广的关键词完整地出现在产品的标题中,且尽量放置于标题末尾,若末尾有for、with这类介词连词,则放置于介词连词之前;
关于类目:类目必须要选准确,我们可以通过如下3个路径查看关键词的对应最佳类目;
a.查看www.alibaba.com上这个关键词的搜索结果页下,大部分自然排名及P4P前五排名的产品大多选择的是哪个类目进行参考;
b.在产品发布的第一步选择类目的时候,在搜索框中输入对应产品关键词,查看系统推荐的类目,大多数情况下,第一行类目为最佳发布类目,若第一行推荐的类目子节点中出现其他/others的时候,则选择下一顺位的类目作为最佳发布类目;
c.通过关键词指数中查询关键词的类目归属,目前看来这个是最准的,推荐使用这种方式来查看关键词的最佳发布类目(需要行业版数据管家/金品诚企);

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(2)动态数据 - CTR点击率 (客户喜好度)
   关于点击率 - 我们尽量达到高的CTR,CTR指代的就是访客点击我们这则广告的率,影响点击率的维度也很多,我们对于该关键词的出价高低、我们的平台年限、商家星等级supplier index、review数、商家GMV、标题、主图创意、是否有产品证书等;若查看不了关键词的CTR,则可以在自定义列中进行勾选;

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关键词的点击率越高,则关键词竞价成本从长线来看就会越来越低,这样询盘成本就会得到控制。

具体的实操: 找到需要优化推广评分的产品(未达到3星推广评分),发布新的产品来优化推广评分;只要注意类目和标题这两项即可,等产品审核通过后同步到了直通车后台,关键词的推广评分星级就会得到提升。

四.排名冲突检查

什么情况下容易发生排名冲突?
如果我们通常都是竞价关键词P4P前五排名时,就容易出现排名冲突;如果我们通常竞价的位置都是其他位置,不竞价关键词的前五排名,则不会产生排名冲突;
排名冲突会发生在哪些情况下?
排名冲突会出现在2种情况下:
1.P4P前五排名和自然排名发生排名重提;
2.顶级展位排名和自然排名发生排名冲突。
当A产品在1号关键词下自然排名非常好,那么如果1号关键词优推该A产品在前五P4P排名位的话,那么A产品在1号关键词下的自然排名就会失效,因为1个产品无法在2个位置同时有排名,因此我们可以直通车推广B产品,这样A产品在1号关键词下的自然排名就得以保留,这样我们流量覆盖的密度是更高的;

平常我们检查排名冲突的1个前提就是:如果我们大部分关键词下的自然排名都不错,但是部分词下我们的自然排名特别差,则需要我们去核查是否排名冲突所导致的,如下案例:

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这个商家做了多年的国际站,但是现在在bathrobe关键词下只有一个P4P排名,没有自然排名,而且该类产品发布的数量也挺多了;这个时候就要就可以套用1个小公式,当关键词下自然排名特别差(现在也属于这种情况,前10页只有一个P4P排名,没有自然排名,也属于自然排名差的情况),则把当前该关键词P4P中在推广的这条产品释放出来,不要让该关键词继续在直通车里推广这条产品了,可以换推其他1条产品,那么基本上当前P4P前五在推广的这条产品就是本身自然排名较好的那条产品了,我们完全以P4P推其他1条产品,这条自然排名好的就继续在自然排名位展示;

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由此可见,当我们直通车换推其他1条产品在前五位时,原先的那条产品在该P4P关键词下的自然排名就被释放出来了,就出现在了第一页,28th排名位。

关于我们检查排名冲突的顺序:
按照数据参谋中引流关键词板块,定期按照直通车点击量从高到低进行排名冲突的核查,当然如果我们经常出价较低,不会出现在关键词前五P4P排名位的话,就不需要检查排名冲突了;

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