阿里巴巴国际站运营之如何筛选关键词？
作为国际站运营人员，首先我们要明确平常我们一直在说的关键词就是买家的搜索词条（buyer search term），我们为什么要多发产品？为的就是覆盖这些买家搜索词条的流量，为了让我们的产品能够在买家搜索的时候展现出来。
第一，明确关键词的类型可以分为4种：行业核心词core keywords、精准长尾词long tail keywords、泛词broad keywords、无效词 invalid keywords。
第二，这些关键词的类型都是以两个大的维度进行分类的，即流量价值和匹配度。我们来看这个案例：
Suppose you are a supplier of street light（led type，200 watts）:
1.led light
2.led street light
3.garden light
4.200w led street light
案例中作为销售200瓦LED路灯的供应商，200w led street light这个词和我们售卖的产品100%吻合，匹配度非常高，但是该关键词由于单词数较多，搜索量不会太高，一般来说，买家搜索的关键词包含的单词数越多，则该搜索词的月均搜索量会逐步递减，由于该关键词200w led street light流量价值稍低，和我们所售卖的产品的匹配度非常高，因此这是一个精准长尾词long tail keywords；garden light这个词的搜索人群画像和需求200瓦led路灯的人群画像完全不相符，但是词本身有一定的搜索热度及搜索量，所以这个词就被分类为无效词invalid keywords，无效词的特点就是有流量价值无匹配度、或者无流量价值有匹配度；led street light这个词则属于行业核心词core keywords，搜索这个词的人群画像都是需求led路灯的人群，但是至于他们要买多少瓦数的led路灯，我们不得而知，行业核心词的特点就是单词数较长尾词而言略少，流量价值高，但是和我们产品的匹配度较精准长尾词略低；led light这个关键词则属于泛词broad keywords，因为搜索该词的人群我们不清楚他们是要哪种类型的led灯，到底是led路灯，还是led吸顶灯，还是led花园灯，还是led泛光灯，所以泛词的特点是单词数少，搜索量高，但是和我们产品的匹配度极低，除非真的是led light下所涉及的各种类型的灯具我们公司都可以售卖，公司的产品线极其丰富，才可以适当考虑这类的泛词。
接着，我们再来看一下这个案例来巩固一下我们对于关键词类型的判断：
Suppose you are a supplier of solar panel（275 watts，mono type）
1.275w monocrystalline solar panel
2.solar panel
3.panel
4.poly solar panel
由此可见，我们售卖的274瓦的单晶的太阳能电池板，那么275w monocrystalline solar panel该关键词就是属于流量价值不高但匹配度极高的精准长尾词long tail keywords，solar panel是流量价值高但匹配度稍低的行业核心词core keywords，panel是流量价值高但匹配度极低的泛词broad keywords，poly solar panel指的是多晶的太阳能电池板，和我们售卖的单晶类型不相符，该词属于有一定流量价值但匹配度几乎为零的无效词invalid keywords。我们通常在进行关键词覆盖及关键词付费推广的时候都是以行业核心词industrial core keywords及精准长尾词long tail keywords为主。
第三，既然明确了筛选关键词要从流量价值和匹配度两大维度展开，那么具体筛选的步骤我们也来进行讲解。
首先关键词的流量价值判断的维度可以借助后台的【关键词指数】中的【热门搜索词】工具（路径：路径 : MA > 数据参谋 > 关键词指数 > 热门搜索词 ），将关键词代入到搜索框之后，选择月度数据作为参考，这样参考的价值更大。
我个人的习惯是以卖家规模指数从高到低来进行排列，因为好的关键词一定是被引用得比较多的，在判断关键词的流量价值时，下列4点是核心因素：关键词的单词数合理、搜索指数较高、搜索指数的稳定性较好（尽量不要过多地出现单月搜索指数为零的断层现象）、卖家规模指数较高（不要过低）。我认为OEM赛道和RTS赛道的买家的搜索习惯可能也有略微区别，RTS赛道的买家的搜索词可能会更细致精准一些，不同行业不同类型买家的搜索词习惯都会存在差异，所以我们在覆盖关键词及推广关键词的时候，尽量都是围绕行业核心词及精准长尾词，缺一不可。
其次，关键词的匹配度也是一个考量关键词是否可用的核心维度。可以在国际站www.alibaba.com首页搜索该关键词，查看搜索结果所展示的产品和商家售卖的产品的匹配度（吻合度），如果搜索结果出来的产品基本都是这类产品，则说明该关键词和我们产品的匹配度较高，我们可以放心地使用该关键词，该关键词引流的精准度有保障。
OK，我们把这一部分的知识点做一个总结提炼。1. 买家的搜索词就是我们商家的关键词；2. 关键词通过流量价值和匹配度这2个维度可以分为行业核心词，精准长尾词，泛词，无效词；3. 我们商家以行业核心词和精准长尾词为主进行覆盖和推广；4. 判断关键词的流量价值可以从关键词的单词数、搜索指数、搜索指数的稳定性、卖家规模指数这4方面着重考量；5. 判断关键词和商家产品的匹配度可以从alibaba.com首页的搜索结果的词品匹配度着重考量。
